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让步,看似在谈判对手面前的一种无奈的退却,是利益的丢失。其实,巧妙地运用让步,做一些"低姿态",正是留住对手,争取自己最后的实惠。但即便是这样做了,如果方法失控,不但无济于事,反而会被对手步步紧逼,让你难以承受。
谈判让步绝不是一个“退”字
【摘 要】
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让步,看似在谈判对手面前的一种无奈的退却,是利益的丢失。其实,巧妙地运用让步,做一些"低姿态",正是留住对手,争取自己最后的实惠。但即便是这样做了,如果方法失控,不但无济
【出 处】
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现代营销(经营版)
【发表日期】
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2007年1期
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