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直销商的领导力在直销实践中很重要但理论研究非常少。以安利（中国）公司业绩优秀的直销商为样本，对直销商的领导力问题进行了问卷调查，根据调查结果，对直销商的领导力的特征、领导行为进行了描述性分析，对直销商的总收入与领导行为进行了相关性分析。研究结论对直销商、直销公司、理论研究者都具有一定的参考价值。