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摘 要：随着市场经济的不断发展商品流通渠道也要不断改革，只有这样才能够适应今天多变的市场。我国商品流通渠道的变革，正在逐步进入一个新的阶段，这一新的阶段的改革目标，不再仅仅是简单的“疏通”，而应当是更加“优化”。也就是通过相关政策引导、法律规范和市场机制的共同作用，从而促使我国的商品流通渠道更加合理化、规范化和现代化，更好的服务于市场经济的发展。
关键词：流通渠道；现状方式；改革与发展
一、我国商品流通渠道的基本现状是怎样的
我国的市场经济经过三十多年的改革与发展，已经有了很大变化，从改革开放前的计划经济到改革开放后有计划的商品经济再到后来的社会主义市场经济，我国的商品流通渠道已由原来的计划为主逐步发展为以市场为导向的框架体系。下面从商品进入市场的主要渠道以及消费者接受商品的主要途径两方面来对中国当前的商品流通渠道进行分析。
1.从企业商品进入市场渠道来看，我国目前的商品流通最主要是通过以下两种种方式（或者叫两种种渠道）进入市场的，这也是目前最普遍的几种形式
一是由生产企业直接在各地区设置自己销售机构，从而形成自己的销售网络。这一种形式一般都是实力雄厚的大型企业，他们甚至可以自己建立一套渠道系统，具体形式可以是销售机构或企业派驻的办事处，有些甚至是销售分公司。他们的任务是既可以向当地的零售商供货也可以直接将产品销售给用户，所以这种渠道一般不再通过其他中间环节。相对来说企业可以更好地调控渠道。
二是生产企业充分利用各地的中间商经销其产品，或作为代理商帮助其开拓市场。这一类企业往往都是实力有限的中小企业，如果自己来完成渠道销售，往往力不从心，而各地的中间商他们有很强的销售实力，渠道网络广泛，这样对那些中小企业就可以充分的利用这些渠道资源，依靠现成商业渠道来为企业开拓市场，好处是简单方便，但缺点是对中间渠道的依赖性较强。
2.从消费者接受商品的途径来看，我国商品流通渠道的仍然主要是体现为零售形式，这种形式虽然是传统形式，但目前仍然是消费者接受商品的主要形式
目前市场上商业零售形态形式较多，除了传统的综合商店、专业商店和百货商店之外，自选超市、专卖店、网上购物等新型的零售业态都已出现，特别是网上购物发展很快，已经对传统零售业态形成了很大的冲击，越来越受到消费者的欢迎。
然而，从我国目前渠道的状况进一步的分析，可以看出虽然目前企业商品流通渠道已经基本实现了以市场为导向的多渠道流通，但是仍然是存在一些问题和不足之处，而且有的地方还存在渠道不合理甚至影响企业商品流通和销售等问题，有的还表现为对对整个经济的改革与发展造成了一些不利的影响。所以下面就当前流通渠道中存在的问题作一些剖析。
（1）有些地方商品流通渠道还存在分散无序地发展，从而形不成合理的规模效应，造成商品流通成本的上升。随着改革开放和市场经济的不断发展，商品流通渠道也在不断改革，主要表现为很多行业和不同系统之间，各系统各行业纷纷自辟渠道进行商品流通，本来这样的渠道其目的主要在于加强自控能力，增加流通的便利性，这样做确实也反映出了其优点，然而，这种做法也势必造成在相当部分的自营流通体系中，商品流通规模的大大缩小，而这种规模缩小就必然造成流通成本的普遍上升，经济效益的下降。
（2）在市场中还出现了有些地方部门和地区的经济分隔造成了流通渠道人为的阻断，阻碍了全国性的市场网络和全国性流通组织的形成。在有些地方还出现了地方保护主义，形成了条块分割各自为政，为了当地自己的經济利益对不是本地的商品和企业在流通中采取限制和排斥，这样就必然带来了不公平的市场竞争，是一种得不偿失的行为。
通过以上分析，反映出市场商品流通渠道目前所存在的问题，也反映了其在市场经济条件下发展的一些不成熟，所以要求进一步的加强改革应当充分考虑市场经济条件下力求形成比较合理的流通渠道体系。
二、对流通渠道今后的改革与发展探析
我国的市场经济也是在不断发展和完善中，我国的市场经济是在原有的计划经济体制基础上转化过来的，所以我国流通渠道的改革和优化，应当同时考虑到对于一般的市场经济发展初期所出现的不合理因素要加以克服。
（1）在企业渠道的组建中要考虑组建大型的流通企业集团，在商品流通领域担当主渠道，起到领头羊作用。
整个流通渠道的发展起主导作用的往往是具有一定的市场控制能力的流通主体。目标是建设起一批实力强大的全国性的流通企业集团。并使其在商品流通领域发挥主导作用，这样才能够更好的发挥主渠道的作用，抵御市场的风险。
（2）在企业内部还要强化企业对流通成本的高度重视和核算意识，准确选择流通渠道和流通方式，提高经济效益.
每一个企业在渠道的选择中都必须注重经济效益，所以高效和经济是流通渠道合理性的主要表现。所以企业要考虑提高流通渠道的效率，特别是生产企业大规模的自建销售网络，以减少其他中间环节，达到降低费用，从而达到提高商品流通效率之目的。
（3）在渠道的建设中建立以行为管理为重心的社会化流通管理体制，“以法治乱，循法兴市”，以统一的法律法规来规范市场，最大限度消除目前存在的不规范的市场行为，在一个公平的法律框架内完成渠道的建设。
就目前渠道建设和优化，首先应规范市场流通行为，而要规范市场流通行为，就必须建立起有效的社会化流通管理体制。这样就能够更好的加强渠道管理，充分发挥渠道的积极作用。
（4）随着社会的发展进步，各种新技术、新材料可以充分的运用到渠道管理中来，努力提高商品流通的效率和效益，这是将来发展的一个必然趋势，如互联网、物联网的运用对整个渠道行业会带来巨大而深刻的变化。
就目前渠道的现状除了优化商品流通渠道，促使流通渠道有序和规范地运行之外，还应努力提高流通渠道现代化的水平。一方面表现流通方式的多样化和现代化；另一方面则表现为流通技术的先进性和高效性。
以上对我国的渠道状况作了一些分析，同时也对我国的渠道发展提出了一些设想，总之，在研究我国商品流通渠道的时，要结合我国的实际情况，站在面向未来的角度，高起点地加以规划，使新时期的商品流通渠道能适应社会主义市场经济发展的客观需要，并能够与国际接轨，更好的完成商品流通的任务和实现商品价值，这样才能够真正更好为企业服务为市场服务。
参考文献：
[1]《销售与市场》，2009.4.
[2]《市场营销》，2009.3.
[3]罗伯特.营销渠道：管理的视野.
[4]《现代营销》，2010.1
[5]张惠.营销渠道的建设与改进.
关键词：流通渠道；现状方式；改革与发展
一、我国商品流通渠道的基本现状是怎样的
我国的市场经济经过三十多年的改革与发展，已经有了很大变化，从改革开放前的计划经济到改革开放后有计划的商品经济再到后来的社会主义市场经济，我国的商品流通渠道已由原来的计划为主逐步发展为以市场为导向的框架体系。下面从商品进入市场的主要渠道以及消费者接受商品的主要途径两方面来对中国当前的商品流通渠道进行分析。
1.从企业商品进入市场渠道来看，我国目前的商品流通最主要是通过以下两种种方式（或者叫两种种渠道）进入市场的，这也是目前最普遍的几种形式
一是由生产企业直接在各地区设置自己销售机构，从而形成自己的销售网络。这一种形式一般都是实力雄厚的大型企业，他们甚至可以自己建立一套渠道系统，具体形式可以是销售机构或企业派驻的办事处，有些甚至是销售分公司。他们的任务是既可以向当地的零售商供货也可以直接将产品销售给用户，所以这种渠道一般不再通过其他中间环节。相对来说企业可以更好地调控渠道。
二是生产企业充分利用各地的中间商经销其产品，或作为代理商帮助其开拓市场。这一类企业往往都是实力有限的中小企业，如果自己来完成渠道销售，往往力不从心，而各地的中间商他们有很强的销售实力，渠道网络广泛，这样对那些中小企业就可以充分的利用这些渠道资源，依靠现成商业渠道来为企业开拓市场，好处是简单方便，但缺点是对中间渠道的依赖性较强。
2.从消费者接受商品的途径来看，我国商品流通渠道的仍然主要是体现为零售形式，这种形式虽然是传统形式，但目前仍然是消费者接受商品的主要形式
目前市场上商业零售形态形式较多，除了传统的综合商店、专业商店和百货商店之外，自选超市、专卖店、网上购物等新型的零售业态都已出现，特别是网上购物发展很快，已经对传统零售业态形成了很大的冲击，越来越受到消费者的欢迎。
然而，从我国目前渠道的状况进一步的分析，可以看出虽然目前企业商品流通渠道已经基本实现了以市场为导向的多渠道流通，但是仍然是存在一些问题和不足之处，而且有的地方还存在渠道不合理甚至影响企业商品流通和销售等问题，有的还表现为对对整个经济的改革与发展造成了一些不利的影响。所以下面就当前流通渠道中存在的问题作一些剖析。
（1）有些地方商品流通渠道还存在分散无序地发展，从而形不成合理的规模效应，造成商品流通成本的上升。随着改革开放和市场经济的不断发展，商品流通渠道也在不断改革，主要表现为很多行业和不同系统之间，各系统各行业纷纷自辟渠道进行商品流通，本来这样的渠道其目的主要在于加强自控能力，增加流通的便利性，这样做确实也反映出了其优点，然而，这种做法也势必造成在相当部分的自营流通体系中，商品流通规模的大大缩小，而这种规模缩小就必然造成流通成本的普遍上升，经济效益的下降。
（2）在市场中还出现了有些地方部门和地区的经济分隔造成了流通渠道人为的阻断，阻碍了全国性的市场网络和全国性流通组织的形成。在有些地方还出现了地方保护主义，形成了条块分割各自为政，为了当地自己的經济利益对不是本地的商品和企业在流通中采取限制和排斥，这样就必然带来了不公平的市场竞争，是一种得不偿失的行为。
通过以上分析，反映出市场商品流通渠道目前所存在的问题，也反映了其在市场经济条件下发展的一些不成熟，所以要求进一步的加强改革应当充分考虑市场经济条件下力求形成比较合理的流通渠道体系。
二、对流通渠道今后的改革与发展探析
我国的市场经济也是在不断发展和完善中，我国的市场经济是在原有的计划经济体制基础上转化过来的，所以我国流通渠道的改革和优化，应当同时考虑到对于一般的市场经济发展初期所出现的不合理因素要加以克服。
（1）在企业渠道的组建中要考虑组建大型的流通企业集团，在商品流通领域担当主渠道，起到领头羊作用。
整个流通渠道的发展起主导作用的往往是具有一定的市场控制能力的流通主体。目标是建设起一批实力强大的全国性的流通企业集团。并使其在商品流通领域发挥主导作用，这样才能够更好的发挥主渠道的作用，抵御市场的风险。
（2）在企业内部还要强化企业对流通成本的高度重视和核算意识，准确选择流通渠道和流通方式，提高经济效益.
每一个企业在渠道的选择中都必须注重经济效益，所以高效和经济是流通渠道合理性的主要表现。所以企业要考虑提高流通渠道的效率，特别是生产企业大规模的自建销售网络，以减少其他中间环节，达到降低费用，从而达到提高商品流通效率之目的。
（3）在渠道的建设中建立以行为管理为重心的社会化流通管理体制，“以法治乱，循法兴市”，以统一的法律法规来规范市场，最大限度消除目前存在的不规范的市场行为，在一个公平的法律框架内完成渠道的建设。
就目前渠道建设和优化，首先应规范市场流通行为，而要规范市场流通行为，就必须建立起有效的社会化流通管理体制。这样就能够更好的加强渠道管理，充分发挥渠道的积极作用。
（4）随着社会的发展进步，各种新技术、新材料可以充分的运用到渠道管理中来，努力提高商品流通的效率和效益，这是将来发展的一个必然趋势，如互联网、物联网的运用对整个渠道行业会带来巨大而深刻的变化。
就目前渠道的现状除了优化商品流通渠道，促使流通渠道有序和规范地运行之外，还应努力提高流通渠道现代化的水平。一方面表现流通方式的多样化和现代化；另一方面则表现为流通技术的先进性和高效性。
以上对我国的渠道状况作了一些分析，同时也对我国的渠道发展提出了一些设想，总之，在研究我国商品流通渠道的时，要结合我国的实际情况，站在面向未来的角度，高起点地加以规划，使新时期的商品流通渠道能适应社会主义市场经济发展的客观需要，并能够与国际接轨，更好的完成商品流通的任务和实现商品价值，这样才能够真正更好为企业服务为市场服务。
参考文献：
[1]《销售与市场》，2009.4.
[2]《市场营销》，2009.3.
[3]罗伯特.营销渠道：管理的视野.
[4]《现代营销》，2010.1
[5]张惠.营销渠道的建设与改进.