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今日,国家新闻出版广电总局公布的票房数据显示,截至12月3日21时,2015年中国电影票房已达400.5亿元,年度票房首度超400亿,较上年同期增长47%。数据显示,这400亿元中,59%是由国产影片贡献的。在2015年票房排行前十名的影片中,国产片占6席。国产片的逆袭,固然与影片的质量有了很大提升密不可分,但营销在其中的作用也绝对不可忽视,下面我们不妨回顾下在2015年电影行业中的十大经典营销方式,看看你都记得哪些——
《西游记之大圣归来》靠实力搞定一切
《西游记之大圣归来》绝对是今年最实至名归的黑马,一部国产的3D动画影片,一个被演绎了无数次的猴子,却席卷了9.5亿的高票房,取得内地动画电影票房冠军。不仅如此,该影片并没有像其他影片在上映前大肆宣传,刚一亮相时甚至无声无息,然而却靠影片的实力,赢得了观众们的口口相传,最终成功逆袭。
8年酝酿3年制作,《大圣归来》视效饱满流畅,情感描绘细腻,无数的观众被过硬的影片质量打动,成为这部电影的免费宣传者。《大圣归来》在豆瓣电影的推广营销的初期就获得高达8.8的评分,无数为其叫好的影评奠定了影片强有力的口碑“广告”。
《捉妖记》大牌明星造势
《捉妖记》由许诚毅执导,白百何、井柏然、曾志伟、吴君如、姜武、钟汉良主演,姚晨、汤唯特别出演的一部奇幻电影。还请来田亮、叶一茜与森碟一家献唱为胡巴特别定制的宣传曲《精灵奇缘》。“花钱多,阵容大”是《捉妖记》的一大特点。花钱多,虽不能作为宣传的亮点,但其邀请的大牌明星对营销造势效率非常之高。大牌多不仅迎合了国民天生讲究大排场的心理习惯;同时,能为《捉妖记》整个营销宣传节省巨大的营销成本,而且性价比非一般性硬广所能比拟。
如此庞大明星阵容,所带来不仅是高超的演技,还附带着数以亿计高质量的粉丝力量。这意味着,不同明星身上蕴藏着一支数以百万、千万计免费品牌宣传员;意味着,巨资邀请大牌加盟《捉妖记》,同时也请了数以百万、千万计的忠实电影代言人,由此为整个电影在口碑传播打下非常坚实的基础。
《港囧》将到计时海报进行到底
俗话说有再一再二,没有再三再四。经历了《人在囧途》、《泰囧》的火爆,大家对徐克的第三部影片并不看好,特别是其又演员上有王宝强变成了包贝尔,然而最终出乎意料的是《港囧》最终席卷16.1亿票房。
这个成绩的取得不得不说与其花样百出的营销方式密不可分,变身雷布斯,大搞内衣发布会,扮委屈……不过,最让人记忆深刻的非其独具一格的海报莫属,其将海报营销发挥到了极致。祝贺了竞争对手《捉妖记》票房大卖海报,定档925的发布会海报都别具一格,特别是从上映30天时每天发布一张到计时海报,整整30天,看港囧都成了一种乐趣。
《我是路人甲》:梁朝伟写影评
让明星写影评这看起来几乎是一件不可能完成的事情。然而《我是路人甲》却做到了,而这个明星还是大名鼎鼎的梁朝伟。
2015年5月,电影《我是路人甲》在香港举行了一场小型试映会。活动结束之后,梁朝伟为其写了一篇标题为《听见流星的声音》的影评。文中对尔冬升新片《我是路人甲》颇多赞美之词,并回顾了自己的演艺之路,文辞朴素却精致。
众网友纷纷点赞梁朝伟的文笔,更有网友表示这是梁朝伟的高考满分作文。姚晨也转发影评全文,并表示:“没想到,梁朝伟先生的戏好看,文章也写得这么动人!其中的许多话,带我回到做演员的本初:唯有耐得住寂寞,方得始终。”
《一个勺子》学好归来危机公关
3月10日王学兵涉毒事件将他参演的《一个勺子》推上风口浪尖。这对影片方来说,无疑摊上了大事。
3月13日,《一个勺子》片方发布了“人生无奈,学好归来”的海报。海报中,陈建斌、蒋勤勤、金世佳都身穿黑西装,三人排成一队光脚走过西北荒凉的无人公路。细心者会发现,地上多出了一道影子,而这道影子所对应的正是陈建斌和蒋勤勤之间的空位,显而易见,这个位置曾属于王学兵。海报正中间的宣传语是“人生无奈 学好归来”。王学兵的微博名为“王学好”,大家都希望王学兵这次能痛下决心,真正学好,重新归来。该海报一经发出后,在朋友圈、微博都引起强烈反响,被电影圈内奉为危机公关的经典案例。
《小时代4》郭敬明作业本撕逼
7月6日晚11点左右,网络红人“作业本”突然发出一条微博,称“所有挺小时代的人,都将在电影史耻辱柱上,有一席之地。”似乎在嘲讽看《小时代》的观众以及导演郭敬明。随后,郭敬明转发此条微博,30分钟后他又转发了一条“作业本”之前发的为《小时代》辩白的微博,在去年的7月份,“作业本”还声称“‘小时代的票房统计出了中国的XX数量’,这种论调隐隐不妥,大家都是成年人,成年人应该允许别人看自己喜欢的东西”。
郭敬明尽管一句话没说,却让作业本哑口无言,甚至自动删除了微博。不过也有网友认为这是一场早有预谋的营销。郭敬明导演的电影《小时代》系列取得12亿的超高票房,但是口碑却走向另一个极端。可以预见,《小时代4》将成为人们抨击的对象,让网络红人作业本都吃了瘪,自然就让抨击《小时代4》的人们多了一些顾虑。
《栀子花开》导演何炅的独角戏
何炅的那首成名曲《栀子花开》可谓是“家喻户晓”,不仅成了校园毕业季经典曲目,同时在其主持的节目中也常常提及,可谓积累深厚的人气基础,当导演把《栀子花开》搬上荧屏一直都是何炅的梦想。
《栀子花开》是何炅的圆梦之作,而看何炅的处女座也成了其数十万粉丝的追求。《栀子花开》的宣传,倒不如说是何炅的自我宣传,凭借着其超高的人气随便一张分享就可以是剧透,这也验证了明星跨界的影响力。
这对影片方来说,选导演也是有了新的选择标准,不怕没有导过,超高的人气也是个重要因素。
《左耳》打情感牌,勾起青春记忆 作为饶雪漫暖伤巅峰之作,《左耳》无疑是一部承载80后、90后青春记忆的电影,具备一定的原著粉丝基础,未映先红。“爱对了是爱情,爱错了是青春。”则是《左耳》的经典台词。《左耳》之所以在与进口大片《速度与激情7》的角逐中仍取得了近4.8亿元的高票房,与其在营销上,大打情感牌,以情感勾起人们的青春记忆密不可分。
3月24日QQ首发推广曲《放心去飞》,由三位男主角演唱;发了歌立马校园行走起,让巡校不单调。
4月8日,宣布提档,配合“小题大作”的话题、新版定妆海报、110s预告片一齐发布,显然有备而来,一改此前清新风格,海报采用泼彩的迸发感,展现了暖伤青春的浓烈。
4月13日,电影同名主题曲及MV首发,由赵薇献唱,小燕子出山给五阿哥唱主题曲,并由苏有朋掌勺MV拍摄,真实版青春的见证。
《煎饼侠》网生时代的“屌丝”营销
《煎饼侠》以网络热门剧《屌丝男士》为雏形,讲述了一个屌丝如何从网红变成咸鱼,又如何因为电影梦而咸鱼翻身的故事。无敌的人脉是大鹏的制胜法宝之一,影片网罗了两岸三地以及好莱坞的众多大咖助阵,吸引着一大批受网生代文化影响颇深的人群。
如此俗套的屌丝翻身故事,自然得用屌丝式的营销方式才显得接地气。影片宣传方似乎也认识到了这点,一连串的屌丝营销让人目接不暇:大鹏在中关村街上摆摊卖煎饼,走进“蓝翔”、大鹏带领主创人员在35座城市中游走、在沙尘暴袭击北京期间,制作了“擦亮北京”的H5小游戏等等,轻松、调侃式的营销方式格外符合屌丝的胃口,与受众产生情感共鸣,引起众多网友们参与线上话题讨论互动,煎饼侠和大鹏的话题高居微博热搜榜。
最终让这一部来自互联网的IP,在大银幕上收获11.6亿的票房,刷新了“互联网电影”的票房纪录,这几乎是互联网电影的一次“逆袭”。
《澳门风云2》发哥发红包+对赌“票补”
谈起“赌神”发哥绝对占的第一把交椅,而这《澳门风云》的地位功不可没,《澳门风云》系列似乎成了春节档一道必不可少的快餐。看着周润发、刘嘉玲、余文乐等人在一起边打架边逗比,也算是可以满足港片迷的最基本需求了,更何况第二部里还加上了王诗龄和张家辉两位接地气的主角。但总得来说,发哥无疑仍然是其中的人气之王。在《澳门风云2》的宣传当中,发哥开微博、发红包获得了影迷的关注。2月22日,当发哥在微博上秀出与钟楚红的合照,并且转发与刘嘉玲的自拍合照,让网友陷入了“八卦狂欢”。2月23日,一条《刘嘉玲周润发登山合影 网友调侃梁朝伟一直在拍照》的新闻再次博关注。而发哥在微博派的30多万元红包,有超过58万名粉丝领取,#发哥发红包#这一话题的阅读数达1.9亿。而这30多万现金中的20万,都是来自支付宝的赞助。
另一方面,得益于大众点评的推动,据悉,《澳门风云2》最高峰单日每3张电影票中就有1张通过联合发行方大众点评售出。据传,博纳与大众点评签订了对赌协议,如果《澳门风云2》的票房没有过6亿,片方跟大众点评合作的那2000多万元“票补”,将由大众点评自己承担,O2O平台的价值在电影市场中得以突显。
《西游记之大圣归来》靠实力搞定一切
《西游记之大圣归来》绝对是今年最实至名归的黑马,一部国产的3D动画影片,一个被演绎了无数次的猴子,却席卷了9.5亿的高票房,取得内地动画电影票房冠军。不仅如此,该影片并没有像其他影片在上映前大肆宣传,刚一亮相时甚至无声无息,然而却靠影片的实力,赢得了观众们的口口相传,最终成功逆袭。
8年酝酿3年制作,《大圣归来》视效饱满流畅,情感描绘细腻,无数的观众被过硬的影片质量打动,成为这部电影的免费宣传者。《大圣归来》在豆瓣电影的推广营销的初期就获得高达8.8的评分,无数为其叫好的影评奠定了影片强有力的口碑“广告”。
《捉妖记》大牌明星造势
《捉妖记》由许诚毅执导,白百何、井柏然、曾志伟、吴君如、姜武、钟汉良主演,姚晨、汤唯特别出演的一部奇幻电影。还请来田亮、叶一茜与森碟一家献唱为胡巴特别定制的宣传曲《精灵奇缘》。“花钱多,阵容大”是《捉妖记》的一大特点。花钱多,虽不能作为宣传的亮点,但其邀请的大牌明星对营销造势效率非常之高。大牌多不仅迎合了国民天生讲究大排场的心理习惯;同时,能为《捉妖记》整个营销宣传节省巨大的营销成本,而且性价比非一般性硬广所能比拟。
如此庞大明星阵容,所带来不仅是高超的演技,还附带着数以亿计高质量的粉丝力量。这意味着,不同明星身上蕴藏着一支数以百万、千万计免费品牌宣传员;意味着,巨资邀请大牌加盟《捉妖记》,同时也请了数以百万、千万计的忠实电影代言人,由此为整个电影在口碑传播打下非常坚实的基础。
《港囧》将到计时海报进行到底
俗话说有再一再二,没有再三再四。经历了《人在囧途》、《泰囧》的火爆,大家对徐克的第三部影片并不看好,特别是其又演员上有王宝强变成了包贝尔,然而最终出乎意料的是《港囧》最终席卷16.1亿票房。
这个成绩的取得不得不说与其花样百出的营销方式密不可分,变身雷布斯,大搞内衣发布会,扮委屈……不过,最让人记忆深刻的非其独具一格的海报莫属,其将海报营销发挥到了极致。祝贺了竞争对手《捉妖记》票房大卖海报,定档925的发布会海报都别具一格,特别是从上映30天时每天发布一张到计时海报,整整30天,看港囧都成了一种乐趣。
《我是路人甲》:梁朝伟写影评
让明星写影评这看起来几乎是一件不可能完成的事情。然而《我是路人甲》却做到了,而这个明星还是大名鼎鼎的梁朝伟。
2015年5月,电影《我是路人甲》在香港举行了一场小型试映会。活动结束之后,梁朝伟为其写了一篇标题为《听见流星的声音》的影评。文中对尔冬升新片《我是路人甲》颇多赞美之词,并回顾了自己的演艺之路,文辞朴素却精致。
众网友纷纷点赞梁朝伟的文笔,更有网友表示这是梁朝伟的高考满分作文。姚晨也转发影评全文,并表示:“没想到,梁朝伟先生的戏好看,文章也写得这么动人!其中的许多话,带我回到做演员的本初:唯有耐得住寂寞,方得始终。”
《一个勺子》学好归来危机公关
3月10日王学兵涉毒事件将他参演的《一个勺子》推上风口浪尖。这对影片方来说,无疑摊上了大事。
3月13日,《一个勺子》片方发布了“人生无奈,学好归来”的海报。海报中,陈建斌、蒋勤勤、金世佳都身穿黑西装,三人排成一队光脚走过西北荒凉的无人公路。细心者会发现,地上多出了一道影子,而这道影子所对应的正是陈建斌和蒋勤勤之间的空位,显而易见,这个位置曾属于王学兵。海报正中间的宣传语是“人生无奈 学好归来”。王学兵的微博名为“王学好”,大家都希望王学兵这次能痛下决心,真正学好,重新归来。该海报一经发出后,在朋友圈、微博都引起强烈反响,被电影圈内奉为危机公关的经典案例。
《小时代4》郭敬明作业本撕逼
7月6日晚11点左右,网络红人“作业本”突然发出一条微博,称“所有挺小时代的人,都将在电影史耻辱柱上,有一席之地。”似乎在嘲讽看《小时代》的观众以及导演郭敬明。随后,郭敬明转发此条微博,30分钟后他又转发了一条“作业本”之前发的为《小时代》辩白的微博,在去年的7月份,“作业本”还声称“‘小时代的票房统计出了中国的XX数量’,这种论调隐隐不妥,大家都是成年人,成年人应该允许别人看自己喜欢的东西”。
郭敬明尽管一句话没说,却让作业本哑口无言,甚至自动删除了微博。不过也有网友认为这是一场早有预谋的营销。郭敬明导演的电影《小时代》系列取得12亿的超高票房,但是口碑却走向另一个极端。可以预见,《小时代4》将成为人们抨击的对象,让网络红人作业本都吃了瘪,自然就让抨击《小时代4》的人们多了一些顾虑。
《栀子花开》导演何炅的独角戏
何炅的那首成名曲《栀子花开》可谓是“家喻户晓”,不仅成了校园毕业季经典曲目,同时在其主持的节目中也常常提及,可谓积累深厚的人气基础,当导演把《栀子花开》搬上荧屏一直都是何炅的梦想。
《栀子花开》是何炅的圆梦之作,而看何炅的处女座也成了其数十万粉丝的追求。《栀子花开》的宣传,倒不如说是何炅的自我宣传,凭借着其超高的人气随便一张分享就可以是剧透,这也验证了明星跨界的影响力。
这对影片方来说,选导演也是有了新的选择标准,不怕没有导过,超高的人气也是个重要因素。
《左耳》打情感牌,勾起青春记忆 作为饶雪漫暖伤巅峰之作,《左耳》无疑是一部承载80后、90后青春记忆的电影,具备一定的原著粉丝基础,未映先红。“爱对了是爱情,爱错了是青春。”则是《左耳》的经典台词。《左耳》之所以在与进口大片《速度与激情7》的角逐中仍取得了近4.8亿元的高票房,与其在营销上,大打情感牌,以情感勾起人们的青春记忆密不可分。
3月24日QQ首发推广曲《放心去飞》,由三位男主角演唱;发了歌立马校园行走起,让巡校不单调。
4月8日,宣布提档,配合“小题大作”的话题、新版定妆海报、110s预告片一齐发布,显然有备而来,一改此前清新风格,海报采用泼彩的迸发感,展现了暖伤青春的浓烈。
4月13日,电影同名主题曲及MV首发,由赵薇献唱,小燕子出山给五阿哥唱主题曲,并由苏有朋掌勺MV拍摄,真实版青春的见证。
《煎饼侠》网生时代的“屌丝”营销
《煎饼侠》以网络热门剧《屌丝男士》为雏形,讲述了一个屌丝如何从网红变成咸鱼,又如何因为电影梦而咸鱼翻身的故事。无敌的人脉是大鹏的制胜法宝之一,影片网罗了两岸三地以及好莱坞的众多大咖助阵,吸引着一大批受网生代文化影响颇深的人群。
如此俗套的屌丝翻身故事,自然得用屌丝式的营销方式才显得接地气。影片宣传方似乎也认识到了这点,一连串的屌丝营销让人目接不暇:大鹏在中关村街上摆摊卖煎饼,走进“蓝翔”、大鹏带领主创人员在35座城市中游走、在沙尘暴袭击北京期间,制作了“擦亮北京”的H5小游戏等等,轻松、调侃式的营销方式格外符合屌丝的胃口,与受众产生情感共鸣,引起众多网友们参与线上话题讨论互动,煎饼侠和大鹏的话题高居微博热搜榜。
最终让这一部来自互联网的IP,在大银幕上收获11.6亿的票房,刷新了“互联网电影”的票房纪录,这几乎是互联网电影的一次“逆袭”。
《澳门风云2》发哥发红包+对赌“票补”
谈起“赌神”发哥绝对占的第一把交椅,而这《澳门风云》的地位功不可没,《澳门风云》系列似乎成了春节档一道必不可少的快餐。看着周润发、刘嘉玲、余文乐等人在一起边打架边逗比,也算是可以满足港片迷的最基本需求了,更何况第二部里还加上了王诗龄和张家辉两位接地气的主角。但总得来说,发哥无疑仍然是其中的人气之王。在《澳门风云2》的宣传当中,发哥开微博、发红包获得了影迷的关注。2月22日,当发哥在微博上秀出与钟楚红的合照,并且转发与刘嘉玲的自拍合照,让网友陷入了“八卦狂欢”。2月23日,一条《刘嘉玲周润发登山合影 网友调侃梁朝伟一直在拍照》的新闻再次博关注。而发哥在微博派的30多万元红包,有超过58万名粉丝领取,#发哥发红包#这一话题的阅读数达1.9亿。而这30多万现金中的20万,都是来自支付宝的赞助。
另一方面,得益于大众点评的推动,据悉,《澳门风云2》最高峰单日每3张电影票中就有1张通过联合发行方大众点评售出。据传,博纳与大众点评签订了对赌协议,如果《澳门风云2》的票房没有过6亿,片方跟大众点评合作的那2000多万元“票补”,将由大众点评自己承担,O2O平台的价值在电影市场中得以突显。