【摘 要】
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本文是曾任美国IBM公司行销副总裁的柏克·罗杰斯所著《IBM成功之道》的第一章.IBM公司从1941年成立以来,一直突飞猛进,其成功不是偶然的.如今被人称之为"推销员中的推销
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本文是曾任美国IBM公司行销副总裁的柏克·罗杰斯所著《IBM成功之道》的第一章.IBM公司从1941年成立以来,一直突飞猛进,其成功不是偶然的.如今被人称之为"推销员中的推销员",在IBM工作34年之久的"商场老将"——柏克·罗杰斯以现身说法向全世界透露IBM成功的秘诀,适为读者之幸.IBM是建立在若干简单的信念与原则之上的,如体贴、礼貌和正直.然而这些简单的道理正是IBM成功的重要因素."公司的英雄"是市场销售人员,销售人员
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