“红娘”田范江:婚恋市场的生意经

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  婚恋网站提供的服务,通过一个又一个十年的累积,会替代人类多年来没有进步发展的口口相传模式,成为婚恋市场的首选。
  在冬季最冷的日子里,记者冒着“霸王级寒潮”,来到北京望京SOHO。
  百合网CEO的办公室,位于办公区靠边狭长的位置,虽没想象中宽敞,但布局井然有序。这与清华大学工科博士、专业“红娘”田范江气质非常吻合,朴实无华。
  和罗素在《征服幸福》中所提出的终极目的“征服幸福”一样,田范江一开始的谈话就是讨论幸福。他说,“人们追求的终极目标是幸福,从婚姻关系来看,首先就要有非常亲密的伴侣。”
  共享幸福经济
  影响一个人幸福的很重要因素,就是家庭、婚姻和情感的状态。什么样的人幸福指数最高?“数据显示,幸福力指数最高的人群是拥有非常亲密伴侣的,而最低的是拥有特别不合适的伴侣的。在两者之间还有两类人群,一类是单身人群;另一类是摆脱了不幸的亲密关系的,包括离婚或者是分手的人群。”田范江说。
  “从幸福经济的角度来看,最终必会产生以幸福为产出物的企业,那么由谁来做?大家都是有机会的。这次中央经济会议谈到了共享经济,之前有专家预测共享经济市场会出现10个BAT。”田范江说,“我们的目标也是把所有成就幸福的婚恋模式整合在一起,共享幸福。目前在婚恋市场上并行的三大模式:用户自己的邂逅、亲友介绍和婚恋机构介绍。随着市场的发展,这三大模式将会被整合,最终形成一个信息更加流通的模式。”
  婚恋市场是一个比较广泛的市场,而鲜花礼品、餐饮、购物、娱乐、旅行等都是大市场中的细分市场。据田范江估算,恋爱市场粗略估计有几千亿的规模。就婚礼相关消费而言,直接的市场有上万亿,每年有1000多万对新人结婚,每对新人的婚宴、婚车、首饰、蜜月、婚纱摄影、婚庆等花销,在北京、上海等一线大城市一般达15万元以上,二线及以下城镇一般估计10万元以上。两者相加估算的话,婚恋市场一年大概有15000亿左右的市场份额。
  “追求幸福”是每个人的权利,目前社会现状却是越来越多都市女性选择单身。“这是由于市场上没有一个企业或机构能够提供很好的服务,原来传统模式中的亲戚朋友已帮不上忙,组织单位也靠不上。所以市场上就需要一种社会化的服务。过去的社会化服务是一些传统的婚姻介绍机构,但是规模太小,服务质量太低。而在当代,借助互联网的力量,可以构建一个更大规模、更规范有效的市场。依靠新的技术、资本和商业模式,可以提供更高层次的婚恋服务。”田范江说。
  全产业链“生态圈”
  “我们提出了H战略(H代表heart
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