围绕中国制造出路的种种争论不绝于耳。在理性分析之后，
　　我们也不妨参考一下感性的实践，会看到光明就在身边。
　　
　　今年上半年，我们好孩子集团的成本比去年同期增长了2.34亿，贷款也有所减少，和许多企业一样，我们确实感觉到了冬天的气息。但在涨价16%的基础之上，我们今年的外销还增长了50%多，是多年来增长最好的一年！
　　为什么能有这么好的成绩？为什么在严冬里我们能成为特例？秘诀就是创新。
　　从1988年开始到现在的整整20年，我们都是自己研发产品，一直埋头苦干，终于站在世界婴儿车行列的顶端。这条路是如何走上去的呢？如何创新的呢？我讲几个小故事。
　　
　　自己打倒自己
　　
　　1988年，我被指派管理校办小厂，当时只有两个小车间的校办厂已资不抵债，我这个当老师的也真的不知道怎么搞企业。想来想去我们只有一条路才能够有希望出奇制胜走出来，就是做世界上没有的东西。
　　没有研发人员，我就自己先开发了一个两功能的婴儿车。结果没有钱去投产，把这个专利卖了4万块钱，造了一个厂门。接着又造了一个四功能的婴儿车，想再去卖个高一点的价格，走发明创造卖专利的路线。结果，因为我们设计的四功能婴儿车确实非常好，我开价6万，到最后15万还有人抢。我决定不卖了，心想如果一辆车赚15块钱，一万辆车就把15万赚回来了，于是开始自己生产。
　　车非常好卖，结果很多人就来模仿，变成了遍地开花，也很便宜。我想过打官司来保护自己，但当时的法制环境还比较差，打官司并不是一个好主意。于是我提出一个口号：要自己打倒自己，不断用新一代的产品打倒老一代的产品，甩开模仿者。从那时候开始，我们就走上了不断研究开发新产品的道路。
　　
　　机会青睐有心人
　　
　　到1993年的时候，我们已经申请了很多的专利，也拿下了中国市场童车销售的第一名。我们目标就开始瞄准了海外最大市场——美国市场。为了打开美国市场，我们在不断研究市场和研发产品。因为我们一直做有心人，生活当中的点点滴滴，都对我们有很多的启发，也带给我们灵感。
　　记得有一次，我在阿姆斯特丹的一个百货商店里看到一幕：有一对年轻夫妇推了一个婴儿车来到商店，这个小孩子一进来就哭，那个妈妈怕影响别人，非常着急。急中生智，她用推车的前轮在台阶上撞，撞的过程中小孩子不哭了，不撞了之后小孩子马上又哭了。
　　当时我就想，如果把婴儿车设计成车架子，上面放着小孩子睡的婴儿篮筐，像秋千一样挂在上面，那么妈妈的动作也很文雅、很温柔，摇摇小孩也很舒服，回来我就搞了两种摇法的婴儿车，一种是弧形摇、一种是直线平行摇，分别取名就叫“爸爸摇”、“妈妈摇”，这种新产品可谓颠覆性的创新，以前从来没有过的，也确实符合消费者的需求，可以说是不可抗拒的。
　　结果是这两种婴儿车推到了美国市场之后，一炮打响。然后我们用了三年的时间，到1999年我们就成为美国市场第一，市场占有率达到了34%。
　　接下来是欧洲市场这个难以攻克的堡垒。欧洲是时尚的发源地，如果你的产品仅是性价比高，款式不符合消费者胃口的话，仍没人问津。我们用了整整四年的时间，在欧洲设立办事处，研究开发产品，终于在2003年研发出了一个系列的产品，打开了欧洲市场。
　　这个系列的产品刚刚推出的时候，成龙拍了一个片子叫《宝贝计划》，里面用的两辆童车都是我们的产品。但不是我们送给他的，而是他自己选到的，因为我们这两辆车子太特别了，太超前了，颠覆了过去那么多年来婴儿车的概念，所以成龙选了这两款产品。
　　当然，开发产品是一个持续不断的过程。现在我们在昆山已经有一个很大的研发中心，有280多个研发人员，也有很多外国的设计师，但还是不够的。我们还建立了欧洲研发中心和日本研发中心。
　　对未来，我们确实雄心勃勃，但更主要的是我们能够落实行动，遇到困难坚韧不拔。管理
　　（本文作者系好孩子集团董事长。本文根据作者在哈佛商业评论战略年会上的发言整理，未经本人审阅）
　　编辑整理：田瑞秋