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[摘 要]面对经营成本的不断上涨，很多独立书店不堪重负相继关闭。独立书店必须适应市场并接受市场的淘汰，在分析宏观环境的基础上，重新挖掘自身价值并调整经营策略，只有这样才能获得生存的空间。
[关键词]独立书店 生存 发展
中图分类号：R352 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）06-0303-01
引言
随着电子商务的日益发展，网络销售渠道侵占了实体书店的市场份额。连锁实体书店由于其经营策略的调整，能够适应市场需求的变化，其多元化的经营模式和市场导向的经营策略使其在激烈的价格战中得以盈利。某些连锁实体书店凭借自有物业、联合经营以及进货量的优势能够降低经营成本。但是，独立书店为了保持独有的精神气质，书店主为了秉持理想和信念，依照自己的人文素养和专业素养来采书，放弃掉部分好销售的大众流行读物。日益高涨的繁华商圈租金让购书成本和人工成本高昂的独立书店处境雪上加霜，其被迫迁址后客流量也不复以往。在数字化阅读的浪潮和资本的操控下，一大批独立书店相继被掩埋。但是，这几年很多独立书店又相继复开，说明独立书店店主的理想没有泯灭，说明个性化人文阅读需求还存在。独立書店的社会价值是毋庸置疑的，但是，独立书店如何在商业和文化之间取得平衡，获得生存和持续发展的能力是值得探讨的，毕竟经营一家独立书店一直不是一件简单的事情。
1 独立书店适应商业社会的可行性分析
独立书店可以享受政策和税收的优惠，但是不能像公共图书馆那样依靠财政资金生存。独立书店的生存虽然艰难，但是必须依靠市场来持续经营，这也是其自身本质决定的。
1.1 独立书店可以填充公共文化服务体系的缺失
就我国目前的情况来看，政府是基层公共文化服务的提供者 ，但是政府的作用只是輔助的，在市场能够解决的情况下，市场应该享有优先权，基层政府部门能够能够统筹规划的事，上级部门一般不要干预，但是由于目前我国存在的多级财政体制和分税制财政体制，基层政府部门的支出项目多于收入项目，再加上转移支付制度不健全，基层政府对公共文化建设的投入变成了无米之炊。
1.2 独立书店可以参与文化旅游行业
我国幅员辽阔，各地区经济、社会、文化发展水平相差巨大，主要存在着东部地区与西部地区，城市与乡村的发展剪刀差，仅仅借助于公共文化服务体系是不能够快速缩小不同地区之间的文化鸿沟。乡村和边疆地区正是由于其落后于城市的发展而保留了传统的地方文化和传统习俗，在对传统文化与民间艺术的保护中，如果有独立书店来承担相关文献的收藏和传播，将静态的帮助整个社会实现文化多样性；如果再配合当地文创产业的发展，将给该地区带来经济发展的机会。对于景区、古村古镇而言，具有当地地域特色的独立书店在精神气质上与所在地区是一致的，这样的存在可以恢复来访者们对游览地的人文记忆。南京先锋书店就是与景区结合的成功例子，总统府文史书店、总统府民国书院等选址都与其书籍受众对路。独立书店的存在除了文化上的积极意义，还可以起到吸引游客，提高游客客户体验的作用。独立书店应该突破地域的局限，寻求新的发展空间。
1.3 独立书店可以进入城市商圈
独立书店与商业地产合作方面，举个例子来讲，贵州的西西弗书店定位准确，随着商业地产在中国的发展，西西弗将会得到助力，正是由于西西弗书店定位为大众精品路线，所以会吸引和商业地产消费人群重合的受众，书店会提高商业地产的文化品位，同时也为地产商招商引资增加筹码，地产商对独立书店的经营提供优惠条件，形成独立书店和地产商互利互惠的局面。
2 宏观环境对独立书店的制约和促进作用
2.1 政策影响
目前我国对实体书店的政策扶持力度不大，独立书店毕竟没有纳入公共文化服务体系之中，其运营不可能依靠财政资金，部分发达地区政府虽然对民营实体书店有补贴政策，但是对于单靠补贴是不能够让大多数的独立书店获得稳定的现金流和保持良好的财务状况的。根据《财政部、国家税务总局关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》的规定，自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税。打破了以往只对全国县以及县以下新华书店和农村供销社在本地销售的出版物免征增值税的规定。
2.2 书业价格管制宽松
现阶段，我国没有实行定价销售制度，网络销售的价格低于实体书店的销售价格。网上书店没有房租和高昂人工成本压力，折扣自然可以降下去。网络渠道打折后导致书籍价格与价值背离，也导致实体书店降价销售，不能获取正常的利润率，影响正常运营。终端价格乱了，会传导到上游产业链，出版社只有不断提高定价，破坏书业的正常价格体制。
2.3 独立书店与资本之间的关系
大量中小独立书店都不是银行的优质贷款对象。银行认为独立书店没有自持固定资产，盈利能力也不佳，还款能力差，所以，由于资金链断裂而倒闭的独立书店越来越多。对于参与股权融资的社会资本在前期与书店店主达成合作协议后，由于资本的逐利性，往往会干涉店主的经营模式，经营一段时间后会限制店主购进不赚钱但是有价值的书籍，转而增强餐饮、收费活动的开展力度，使独立书店失去独立性，究其原因是资本认为依靠卖书赚钱是不能获得满意的利润率的。而独立书店的本质价值则在于其多元化的文化内容提供和精神空间的打造，书籍依然是书店存在的根本。多元化的经营模式，譬如收费讲座、餐饮等只是锦上添花的项目，不能模糊掉独立书店存在的根本立场。
3 独立书店应该从自身突破发展
3.1 重新自我定位
对于大部分的独立书店而言，除了等待大环境的改善，自身也必须要顺应经济社会的发展才能获得生存的空间。独立书店除了要明确自身文化追求之外，还要发掘自身商业价值，从而取得文化与商业的平衡。独立书店本身也许不是高利润率的行业，但是它的存在能够提高所在城市和区域的附加价值并能吸引人流。所以独立书店可以利用这种特质与城市，地产项目，企业，社区，景区合作，提出低费用或者免费使用其物理空间，从而降低经营成本。具体形态可以是企业文化服务商，房地产社区文化服务提供商，景区人文建设商等。在这个过程中，独立书店始终需要明确自己的商业价值来自文化价值，经营者需要坚守理想和信念。
3.2 改变营销策略和盈利模式
数字化使读者获取信息和消费的方式发生巨大改变。独立书店需要改变原来坐等读者上门的情况，改用新媒体进行网络宣传，利用互联网的聚类效应进行精细化营销。顺应消费者网络购物的习惯，开发网络销售渠道或利用现成网络销售渠道。线上注重优质内容提供、活动播报、好书推荐和话题性内容推送，线下开展能产生情感交流的多样化文化艺术活动。形成线上拉动线下，线下促进线上销售的良好局面。独立书店除了靠卖书盈利以外，还应该提供更多的服务价值，消费者最后在实体书店不仅仅是购得了书籍和商品，而是通过这个文化空间体验到了生活的美好，消费者可以在独立书店获得美和道德的教育。
4 结论
综上所述，虽然独立书店的生存环境不太理想，但是只要政府在宏观环境上做好配套，独立书店把握好与资本的关系，并顺应时代改变经营模式和营销策略，是能够健康存活并良好发展的。
参考文献
[1] 赵佩娟.从豆瓣营销透视我国独立书店的生存之道[J].新闻与出版，2014，11：161-162.
[2] 李长声.独立书店的命运取决于大众文化品质[N].文学报，2013（8）.
[3] 杨青.深圳独立书店联盟的意义[N].深圳商报，2014（3）.
[4] 薛原.独立书店：城市人文记忆消涨睡定[J].文化月刊.
[关键词]独立书店 生存 发展
中图分类号：R352 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）06-0303-01
引言
随着电子商务的日益发展，网络销售渠道侵占了实体书店的市场份额。连锁实体书店由于其经营策略的调整，能够适应市场需求的变化，其多元化的经营模式和市场导向的经营策略使其在激烈的价格战中得以盈利。某些连锁实体书店凭借自有物业、联合经营以及进货量的优势能够降低经营成本。但是，独立书店为了保持独有的精神气质，书店主为了秉持理想和信念，依照自己的人文素养和专业素养来采书，放弃掉部分好销售的大众流行读物。日益高涨的繁华商圈租金让购书成本和人工成本高昂的独立书店处境雪上加霜，其被迫迁址后客流量也不复以往。在数字化阅读的浪潮和资本的操控下，一大批独立书店相继被掩埋。但是，这几年很多独立书店又相继复开，说明独立书店店主的理想没有泯灭，说明个性化人文阅读需求还存在。独立書店的社会价值是毋庸置疑的，但是，独立书店如何在商业和文化之间取得平衡，获得生存和持续发展的能力是值得探讨的，毕竟经营一家独立书店一直不是一件简单的事情。
1 独立书店适应商业社会的可行性分析
独立书店可以享受政策和税收的优惠，但是不能像公共图书馆那样依靠财政资金生存。独立书店的生存虽然艰难，但是必须依靠市场来持续经营，这也是其自身本质决定的。
1.1 独立书店可以填充公共文化服务体系的缺失
就我国目前的情况来看，政府是基层公共文化服务的提供者 ，但是政府的作用只是輔助的，在市场能够解决的情况下，市场应该享有优先权，基层政府部门能够能够统筹规划的事，上级部门一般不要干预，但是由于目前我国存在的多级财政体制和分税制财政体制，基层政府部门的支出项目多于收入项目，再加上转移支付制度不健全，基层政府对公共文化建设的投入变成了无米之炊。
1.2 独立书店可以参与文化旅游行业
我国幅员辽阔，各地区经济、社会、文化发展水平相差巨大，主要存在着东部地区与西部地区，城市与乡村的发展剪刀差，仅仅借助于公共文化服务体系是不能够快速缩小不同地区之间的文化鸿沟。乡村和边疆地区正是由于其落后于城市的发展而保留了传统的地方文化和传统习俗，在对传统文化与民间艺术的保护中，如果有独立书店来承担相关文献的收藏和传播，将静态的帮助整个社会实现文化多样性；如果再配合当地文创产业的发展，将给该地区带来经济发展的机会。对于景区、古村古镇而言，具有当地地域特色的独立书店在精神气质上与所在地区是一致的，这样的存在可以恢复来访者们对游览地的人文记忆。南京先锋书店就是与景区结合的成功例子，总统府文史书店、总统府民国书院等选址都与其书籍受众对路。独立书店的存在除了文化上的积极意义，还可以起到吸引游客，提高游客客户体验的作用。独立书店应该突破地域的局限，寻求新的发展空间。
1.3 独立书店可以进入城市商圈
独立书店与商业地产合作方面，举个例子来讲，贵州的西西弗书店定位准确，随着商业地产在中国的发展，西西弗将会得到助力，正是由于西西弗书店定位为大众精品路线，所以会吸引和商业地产消费人群重合的受众，书店会提高商业地产的文化品位，同时也为地产商招商引资增加筹码，地产商对独立书店的经营提供优惠条件，形成独立书店和地产商互利互惠的局面。
2 宏观环境对独立书店的制约和促进作用
2.1 政策影响
目前我国对实体书店的政策扶持力度不大，独立书店毕竟没有纳入公共文化服务体系之中，其运营不可能依靠财政资金，部分发达地区政府虽然对民营实体书店有补贴政策，但是对于单靠补贴是不能够让大多数的独立书店获得稳定的现金流和保持良好的财务状况的。根据《财政部、国家税务总局关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》的规定，自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税。打破了以往只对全国县以及县以下新华书店和农村供销社在本地销售的出版物免征增值税的规定。
2.2 书业价格管制宽松
现阶段，我国没有实行定价销售制度，网络销售的价格低于实体书店的销售价格。网上书店没有房租和高昂人工成本压力，折扣自然可以降下去。网络渠道打折后导致书籍价格与价值背离，也导致实体书店降价销售，不能获取正常的利润率，影响正常运营。终端价格乱了，会传导到上游产业链，出版社只有不断提高定价，破坏书业的正常价格体制。
2.3 独立书店与资本之间的关系
大量中小独立书店都不是银行的优质贷款对象。银行认为独立书店没有自持固定资产，盈利能力也不佳，还款能力差，所以，由于资金链断裂而倒闭的独立书店越来越多。对于参与股权融资的社会资本在前期与书店店主达成合作协议后，由于资本的逐利性，往往会干涉店主的经营模式，经营一段时间后会限制店主购进不赚钱但是有价值的书籍，转而增强餐饮、收费活动的开展力度，使独立书店失去独立性，究其原因是资本认为依靠卖书赚钱是不能获得满意的利润率的。而独立书店的本质价值则在于其多元化的文化内容提供和精神空间的打造，书籍依然是书店存在的根本。多元化的经营模式，譬如收费讲座、餐饮等只是锦上添花的项目，不能模糊掉独立书店存在的根本立场。
3 独立书店应该从自身突破发展
3.1 重新自我定位
对于大部分的独立书店而言，除了等待大环境的改善，自身也必须要顺应经济社会的发展才能获得生存的空间。独立书店除了要明确自身文化追求之外，还要发掘自身商业价值，从而取得文化与商业的平衡。独立书店本身也许不是高利润率的行业，但是它的存在能够提高所在城市和区域的附加价值并能吸引人流。所以独立书店可以利用这种特质与城市，地产项目，企业，社区，景区合作，提出低费用或者免费使用其物理空间，从而降低经营成本。具体形态可以是企业文化服务商，房地产社区文化服务提供商，景区人文建设商等。在这个过程中，独立书店始终需要明确自己的商业价值来自文化价值，经营者需要坚守理想和信念。
3.2 改变营销策略和盈利模式
数字化使读者获取信息和消费的方式发生巨大改变。独立书店需要改变原来坐等读者上门的情况，改用新媒体进行网络宣传，利用互联网的聚类效应进行精细化营销。顺应消费者网络购物的习惯，开发网络销售渠道或利用现成网络销售渠道。线上注重优质内容提供、活动播报、好书推荐和话题性内容推送，线下开展能产生情感交流的多样化文化艺术活动。形成线上拉动线下，线下促进线上销售的良好局面。独立书店除了靠卖书盈利以外，还应该提供更多的服务价值，消费者最后在实体书店不仅仅是购得了书籍和商品，而是通过这个文化空间体验到了生活的美好，消费者可以在独立书店获得美和道德的教育。
4 结论
综上所述，虽然独立书店的生存环境不太理想，但是只要政府在宏观环境上做好配套，独立书店把握好与资本的关系，并顺应时代改变经营模式和营销策略，是能够健康存活并良好发展的。
参考文献
[1] 赵佩娟.从豆瓣营销透视我国独立书店的生存之道[J].新闻与出版，2014，11：161-162.
[2] 李长声.独立书店的命运取决于大众文化品质[N].文学报，2013（8）.
[3] 杨青.深圳独立书店联盟的意义[N].深圳商报，2014（3）.
[4] 薛原.独立书店：城市人文记忆消涨睡定[J].文化月刊.