最近在回家的路上，偶然留意到一个在路边卖除蟑螂药的小商贩，电动三轮车上摆满各种药品。令人惊奇的是，每天都能吸引很多人围观，销售也出奇的好。据说仅靠每天傍晚的两三个小时就能赚几百元。让很多小店都望尘莫及。
　　在城市里，走街串巷卖除虫药的小商贩并不少见，基本都是拉着一个小折叠车，手里还打着竹板叫卖。但从来没见到过被这么多人围观的。销量也很少，卖一天也就赚个几十元而已。而这个小商贩的生意为什么能这么火呢？关键就在于他的招牌。
　　三轮车上，两个竹竿上挑着一条白色的横幅，上面用醒目的红字印着“蟑螂不死，我死！”。三轮车身上也到处挂着这样的宣传口号。有意思的是，横幅上还错落地签满了一些购买者的名字。让人感觉这个小商贩像个大受追捧的明星一样。
　　“蟑螂不死，我死！”这是一个多么大胆，多么自信，又多么有魄力的口号。相信每个人看到，都会为之一动。如果正好有除蟑螂的需求，你还会选择第二家吗？舍我其谁，小商贩用一句简单的标语就打造出了所有生意人都渴望的高竞争力。
　　经过了解，这个小商贩是一个下岗工人，一直在为生计苦苦奔波。干过不少简单的小生意，但都差强人意。对于这幅标语的创意，小商贩是这样解释的，“生活所迫，必须得干点什么赚钱。但以前都不成功，还赔了些钱。这次卖蟑螂药的钱都是借的，还干不成就没退路了。不成功则成仁，所以这次干脆来点狠的。但这句口号其实也不夸张，蟑螂要是真不死，顾客不接受，我就真要寻死去了！还好，这次我选的这种新型蟑螂药效果很好，让我头一次体会到了赚钱的滋味。”
　　置之死地而后生，不给自己留退路。在巨大的困难面前，人往往能爆发出超常的潜力、魄力和信心。小商贩如此，如今面对众多难题的小投资者们也同样应该如此。但置之死地而后生不等于蛮干，必须要讲究方式方法。如果这个小商贩只会疯狂地喊口号，而没有产品质量的保障，人们会认为他是疯子，销售只能是昙花一现。
　　总之，特殊的困难时期要想特殊的方法，标新立异出奇制胜。但又要避免过于务虚，只重形式之表而不重生意之本。只有这样，“置之死地”方能“而后生”。■