【摘 要】
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文章主要对嘉实多有限公司在中国华南地区车用润滑油市场的销售渠道进行研究,分析归纳嘉实多有限公司在此市场因销售模式改变所产生的分销渠道冲突问题,论证了渠道融通是企业
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文章主要对嘉实多有限公司在中国华南地区车用润滑油市场的销售渠道进行研究,分析归纳嘉实多有限公司在此市场因销售模式改变所产生的分销渠道冲突问题,论证了渠道融通是企业可持续发展的必要条件,同时对嘉实多有限公司的渠道融通问题提出个人建议:充分做好市场调研工作,确定合适的销售模式,加强市场销售推广和对经销商的支持力度,合理调整销售奖惩制度;采取有效措施查处窜货与假冒产品,恢复消费者的信心,重塑品牌形象,增强竞争优势。
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