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《综艺》:在激烈竞争的上海电影市场上,你认为和平影都能够脱颖而出有哪些优势,或特色?
王伯政:新改建后的和平影都开业时,具有中国内地第一个商业化运营的IMAX影厅,这是最大的亮点。后来发现IMAX影片节目比较少,跟不上影院经营的需要,2004年又在IMAX影厅里加装了35mm电影放映设备,并且采用德国进口的短焦镜头,使得35 mm电影也能达到与IMAX电影画面一样大,吸引了一大批喜欢看巨幕电影的观众。这样既解决了IMAX片荒的问题,又提升了影院的商业附加值,2009年这个影厅有720多万元票房是35mm电影的贡献。
此外,从电影市场的实际出发,影院不断加强整合营销,形成了一系列低价概念场,比如每天的10点10元低价场、20点20元国产片专场、23点30元夜宵场等,以及坚持周二、周三全天半价促销,又吸引了一大批观众。这样的差异化经营使得和平影都在电影营销中形成一定的竞争优势。
《综艺》:除了影片本身的因素之外,排片也是影响影院票房收入的主要因素之一,像和平影都这样只有5个厅的影院如何才能保证票房的最大化?
王伯政:要保证影院票房产出的最大化,影片的排映策略很重要。我们在排片上有三种方式:首先是集中排映,针对商业大片以及重点影片一片独大、票房火爆的情况,通常会把多个影厅押上去,如果还难以满足观众的需求,影院还可以开设夜宵场、通宵场等,用时间换取空间;其次是分散排映,针对院线供片中出现缺少大片好片,而且节目数量又比较多的状况,对影片节目进行分类比较,到差中选好、分而不散、突出热点,把票房产出相对好一些的影片排到座位数较多的影厅;再者就是插场排映方式,针对观众有包场需求的影片,或者是需要细水长流排映的小众文艺片,采取插场少量排映的方式。
《综艺》:《阿凡达》让大多数影院投建商开始把更多的热情倾注到IMAX巨幕影院的投建上,你对此有何看法?
王伯政:《阿凡达》票房井喷导致IMAX投资热,似乎很正常,也符合市场经济的规律:哪里有利润,资本就往哪里涌动。但我们一定要透过现象看本质,千万不要盲目跟风。IMAX影院的土建要求非常高,施工周期较长,想急于求成是不可能的。此外,其设备成本、经营成本也非常高。以和平影都为例,仅购买设备、装修就要1700万左右;加上专利费、技术维护费、人员工资、场地租金等,每年的运营成本和费用高达600多万远,年票房做到1300万远刚刚达到盈亏平衡点。和平影都的IMAX影厅今年是开业第7年,前5年财务上均处于亏损状态,去年才扭亏为盈。当然,放映《阿凡达》使得IMAX影院今年票房开门红,利润不错,但是仅靠《阿凡达》一部影片弥补前5年的累积亏损显然是不可能的。
另外,IMAX影院供片不足,是否每年都会遇到《阿凡达》之类的影片,IMAX影院票房能否长期处于井喷状态,这都很难说。所以,在投资建设IMAX影院时,我们一定要考虑到这些风险性,千万不能急功近利。
《综艺》:最近和平影都的票价饱受争议,你觉得目前我国电影院的票价合理吗?是否偏高?
王伯政:电影票价是否合理,关键要看观众购票是否踊跃。就此而言,目前国内大部分影院的票价是合理的。作为消费者来说,总是希望商品价格越便宜越好;但是商品价格又会受市场供求关系的影响。以IMAX电影院为例,上海只有和平影都一座,《阿凡达》票房又十分火爆,因此,市场行情决定IMAX影院的票价不会太低。
至于电影票价是否偏高的问题,关键是我们怎么比较。如果把电影票价与人均收入相比,美国是千分之一,那么中国也是千分之一行吗?3-5元的票价观众肯定会大声叫好,但电影院肯定亏损倒闭,观众还能有电影看吗?
《综艺》:在没有《阿凡达》这样的3D大片时,和平影都 IMAX影厅如何运营?票价与普通影片如何区分?
王伯政:在《阿凡达》上映之前,影厅放映的35mm影片票房也很可观,比如《2012》的票房就达到了167万元。票价区分上, IMAX厅的35mm影片比普通影厅的影片要高20%左右,IMAX影片比普通影片高50%左右。
《综艺》:最近也有国产3D影片进入影院,但市场反响并不理想,作为影院的经营者,你对此有何建议?
王伯政:既然电影是一种创意产业就包括技术创新,《阿凡达》票房能如此成功,3D放映技术和立体观影效果起到了很大的作用,实际上2D《阿凡达》影片观众并不踊跃。
但就国产3D影片而言,《苏乞儿》等票房均不太理想,但是影片的制作成本肯定不菲。依本人之见,电影作为创意产品,首先要靠艺术取胜,把故事讲好,能吸引观众、打动观众;之后再根据影片的剧情需要、观赏效果,考虑是否要拍成3D,如果为3D而3D,那就本末倒置了。
王伯政:新改建后的和平影都开业时,具有中国内地第一个商业化运营的IMAX影厅,这是最大的亮点。后来发现IMAX影片节目比较少,跟不上影院经营的需要,2004年又在IMAX影厅里加装了35mm电影放映设备,并且采用德国进口的短焦镜头,使得35 mm电影也能达到与IMAX电影画面一样大,吸引了一大批喜欢看巨幕电影的观众。这样既解决了IMAX片荒的问题,又提升了影院的商业附加值,2009年这个影厅有720多万元票房是35mm电影的贡献。
此外,从电影市场的实际出发,影院不断加强整合营销,形成了一系列低价概念场,比如每天的10点10元低价场、20点20元国产片专场、23点30元夜宵场等,以及坚持周二、周三全天半价促销,又吸引了一大批观众。这样的差异化经营使得和平影都在电影营销中形成一定的竞争优势。
《综艺》:除了影片本身的因素之外,排片也是影响影院票房收入的主要因素之一,像和平影都这样只有5个厅的影院如何才能保证票房的最大化?
王伯政:要保证影院票房产出的最大化,影片的排映策略很重要。我们在排片上有三种方式:首先是集中排映,针对商业大片以及重点影片一片独大、票房火爆的情况,通常会把多个影厅押上去,如果还难以满足观众的需求,影院还可以开设夜宵场、通宵场等,用时间换取空间;其次是分散排映,针对院线供片中出现缺少大片好片,而且节目数量又比较多的状况,对影片节目进行分类比较,到差中选好、分而不散、突出热点,把票房产出相对好一些的影片排到座位数较多的影厅;再者就是插场排映方式,针对观众有包场需求的影片,或者是需要细水长流排映的小众文艺片,采取插场少量排映的方式。
《综艺》:《阿凡达》让大多数影院投建商开始把更多的热情倾注到IMAX巨幕影院的投建上,你对此有何看法?
王伯政:《阿凡达》票房井喷导致IMAX投资热,似乎很正常,也符合市场经济的规律:哪里有利润,资本就往哪里涌动。但我们一定要透过现象看本质,千万不要盲目跟风。IMAX影院的土建要求非常高,施工周期较长,想急于求成是不可能的。此外,其设备成本、经营成本也非常高。以和平影都为例,仅购买设备、装修就要1700万左右;加上专利费、技术维护费、人员工资、场地租金等,每年的运营成本和费用高达600多万远,年票房做到1300万远刚刚达到盈亏平衡点。和平影都的IMAX影厅今年是开业第7年,前5年财务上均处于亏损状态,去年才扭亏为盈。当然,放映《阿凡达》使得IMAX影院今年票房开门红,利润不错,但是仅靠《阿凡达》一部影片弥补前5年的累积亏损显然是不可能的。
另外,IMAX影院供片不足,是否每年都会遇到《阿凡达》之类的影片,IMAX影院票房能否长期处于井喷状态,这都很难说。所以,在投资建设IMAX影院时,我们一定要考虑到这些风险性,千万不能急功近利。
《综艺》:最近和平影都的票价饱受争议,你觉得目前我国电影院的票价合理吗?是否偏高?
王伯政:电影票价是否合理,关键要看观众购票是否踊跃。就此而言,目前国内大部分影院的票价是合理的。作为消费者来说,总是希望商品价格越便宜越好;但是商品价格又会受市场供求关系的影响。以IMAX电影院为例,上海只有和平影都一座,《阿凡达》票房又十分火爆,因此,市场行情决定IMAX影院的票价不会太低。
至于电影票价是否偏高的问题,关键是我们怎么比较。如果把电影票价与人均收入相比,美国是千分之一,那么中国也是千分之一行吗?3-5元的票价观众肯定会大声叫好,但电影院肯定亏损倒闭,观众还能有电影看吗?
《综艺》:在没有《阿凡达》这样的3D大片时,和平影都 IMAX影厅如何运营?票价与普通影片如何区分?
王伯政:在《阿凡达》上映之前,影厅放映的35mm影片票房也很可观,比如《2012》的票房就达到了167万元。票价区分上, IMAX厅的35mm影片比普通影厅的影片要高20%左右,IMAX影片比普通影片高50%左右。
《综艺》:最近也有国产3D影片进入影院,但市场反响并不理想,作为影院的经营者,你对此有何建议?
王伯政:既然电影是一种创意产业就包括技术创新,《阿凡达》票房能如此成功,3D放映技术和立体观影效果起到了很大的作用,实际上2D《阿凡达》影片观众并不踊跃。
但就国产3D影片而言,《苏乞儿》等票房均不太理想,但是影片的制作成本肯定不菲。依本人之见,电影作为创意产品,首先要靠艺术取胜,把故事讲好,能吸引观众、打动观众;之后再根据影片的剧情需要、观赏效果,考虑是否要拍成3D,如果为3D而3D,那就本末倒置了。