找准项目辞职下降
　　
　　赵正雄原是新疆石河子市一家企业的职工，在工作上兢兢业业。赵正雄夫妻两人都上班，但和同龄人相比，生活水平并不好。
　　2006年2月，赵正雄赶到内蒙呼市去亲威家赴宴。当时正处于春节期间，到内蒙后无法购到返程车票，只好留在内蒙过春节。他的姑妈是做保健品起家的，便带着他去逛每年春节举办的内蒙药交会。药交会上人山人海；赵正雄当时便想到做保健品肯定赚钱，不然怎么会有那么多人来参会。于是，赵正雄从药交会上弄回来一大堆药品保健品招商资料。
　　春节刚过，赵正雄便带着资料回到了新疆。但面对琳琅满目的产品招商资料，赵正雄却不知选择做哪一种产品比较好，于是他与妻子商讨，最后一致认为妇科产品好做，市场需求量大。
　　于是赵正雄从资料中挑选出10多种妇科产品招商资料。“藏妇康”产品的招商政策是“你代理、我经营、钱你赚、亏我补”。打电话询问详情，原来意思是：“只要你代理藏妇康产品后，厂家派人来给予经销，如果帮助你经销赚钱了就继续合作，若帮助你经营亏了可以由厂家弥补损失，您可以退货退出市场，厂家另寻经销商另换经理。”厂家的招商政策吸引了赵正雄，但厂家信誉如何?产品质量和效果如何?为了弄清楚，他决定先进一件西安宇陀藏医药研究所的产品试销，效果好后再签经销合同。
　　因为双方第一次合作，厂家给赵正雄两个月试销时间，但不退货。随货附赠有120人的体验品和试销方案，并有宣传资料2000份。于是赵正雄汇款4000元进了一件货，按照试销方案在三家药店放了货。他利用下班后或星期日的时间雇了2名工人，大量在药店附近散发“免费赠药体验”的宣传页，凭单可获一周用量的产品试用，再决定是否购买。传单发完后，就有近百人到药店来免费体验，赠品不够只能限额发放。大家使用一周后，三家药店就销出去了28盒，还有一些人来领赠品，他又向厂家汇了几百元购试用品，并印制了传单进行大面积散发。从进货之日起计算共46天，产品全部销完，净赚8000元。此时的赵正雄才果断辞职，他筹集到2万元进货费，3万元市场启动资金后，决定拿下新疆石河子市总经销权。
　　
　　好产品谁经销谁赚钱
　　
　　签约后，赵正雄赶到西安加入“藏妇康市场营销”培训班学习，系统地学习了团队KFS管理方法，市场营销策略等，还学到了招人、用人、激励人的经验和方法。赵正雄随即与公司签订合同，公司的职业经理还和他同坐火车来到新疆。在公司的指导下，前三个月净赚36万多元。随即赵正雄进行整合营销，多种渠道销售。在38位员工的努力下仅8个月纯收入90多万，上缴税收和拿出一部分钱作为额外奖金奖给员工后，纯赚60多万。
　　赵正雄总结自己的成功，有三个原因：一是藏妇康对于“子宫糜烂、子宫肌瘤”的康复保健作用非常好，这个产品不仅有双重排毒作用，还有杀菌、洁阴、修复、保健功效，是一个好产品；第二是由于掌握了KFS管理新方法，拥有更多的员工与自己一起努力销售、一起挣钱；三是由于职业经理对营销策略正确执，行和超强的团队管理、指挥能力，把一个价格偏高而很多人不很看好的产品在八个月时间不在电视做广告、不在报纸上做一个宣传就能销出去2万多盒，实现销售额240多万元。这真正体现了厂家的营销策划和市场运作方法的有效性。
　　目前，“藏妇康”产品仍在招商，今年只选择60位经销商合作，额满不再签约，因为培养职业经理需要时间。对于有疑虑者可短信索取资料，并先进一件货试销，验证产品效果后再签代理。