创造与新生

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  三十多年来,浙江省海宁市许村镇,这个集设计研发、布料生产、窗帘布内外贸易、沙发布内外贸易、成品加工后整理、成品窗帘销售、电子商务及物流运输于一体的成熟产业链基地,已经赢得了许许多多的荣誉。如今,站在中国制造业转型升级的关键时期,作为传统家纺布艺行业的典型集群代表,他们又会经历怎样的变革,引发怎样的连锁反应?
  又一年,我们来到这里,探究行业发展的新足迹,寻求产业变革的新力量。拥抱互联网+国内首个O2O品牌窗帘平台许村诞生
  毋庸置疑,“互联网+”的提出将推动中国制造业的高速发展,成为中国经济增长强有力的助推器,更将纺织行业推向了转型升级的风口。其本质的特点在于促进制造企业从提供产品制造向提供产品和服务转变,传统纺织业正在与互联网进行有机结合,形成工业化和信息化融合的电商模式,形成新的产业形态、商业模式以及经济增长点。
  当互联网+与O2O模式已经席卷全国,传统制造业的经营者们也纷纷跃跃欲试,寻求线上与线下的双重渠道的变革。
  8月3日,历经近一年的筹备,“帘到家”O2O模式平台品牌发布大典在海宁举行。该平台是海宁市众越电子商务有限公司旗下管理运营的创新性“互联网+”项目,对中国的家居市场有着重要意义,也为窗帘布艺行业树立了一个新的标杆。
  而这,也是浙江省海宁市许村镇这一“中国布艺名镇”在新的挑战和机遇下,探索出的一条新的发展之路。
  本场发布会受到了浙江省海宁市级许村镇相关领导、包括淘宝、京东商城在内的第三方电商平台相关负责人、业内知名企业代表的关注和参与,毋庸置疑,平台的创新性模式将给电商市场中,产业转型升级、消费体验提升创造新的活力和商机。
  平台创始人胡忠跃表示,目前,中国的家装家居行业网购渗透率低,网购比例远远低于国外,与万亿级的市场不相匹配。在电商市场中,线上经销商难以突破局限,不能令消费者获得更多体验;而线下消费者则由于地域等因素的局限,存在信息蒙蔽、缺乏选择的问题。布艺行业与其他的传统行业一样,一直难以突破这条线上与线下的鸿沟。
  帘到家作为中国首个品牌窗帘O2O模式平台,整合窗帘产业带线上线下资源,打造中国品牌窗帘的信息服务平台。平台在强大的端到端优势产品链基础上,整合业界优势资源,进一步打通上下游产业链、制造商与消费者之间的壁垒,实现产业集群、抱团发展,在提升品牌价值和消费者体验的同时,令互联网+布艺成为现实。
  据悉,与传统窗帘生产厂家的销售方式相比,帘到家平台充分利用了电子商务的优势,以网络平台作为销售载体,让消费者以线下服务网点体验为依据,实现真正的窗帘行业O2O服务模式。如今,吸引了凯达布业、雅艺纺织、民辉纺织、玉龙布艺、颐家爱、晴彩巴厘等上百家业内知名品牌的加入。
  而在发布会现场,海宁市许村镇党委书记朱伟强也感慨万千,“两年多以前我曾经提出,许村作为中国最大的窗帘布艺名镇,一定要勇于变革,拥抱互联网,如今,帘到家O2O平台的正式发布也算是圆了我对于许村家纺的一个梦。”
  “时代在变,模式在变,帘到家模式迎合时代的需要,整合业界优势资源、开拓创新,打造窗帘产业云平台,真正做到从消费者出发,突破线上与线下的鸿沟,让消费者获得更多的用户体验。相信这是一个新的开始,也将会有一个崭新的未来!”
  鼓励企业内部创新 着力发展展会经济
  长期以来,中国传统家纺业的运营效率和营销模式已经不能够满足时代的要求,松散、低效的设计、打样、核价、生产、验货、物流、资金等主要环节已经在不同程度上阻碍了家纺业的发展,降低了家纺业的竞争力。而这也成为海宁市许村镇的很多家纺企业一直在努力改进的问题。
  据不完全统计,许村镇目前的家纺企业已达1.2万余家,从业人员逾6.7万人,在外经销企业上万户,家纺年产值超250亿元。
  在整个纺织经济面临严峻考验的同时,从2015年3月的首届春季家博会以来,海宁市许村镇当地政府在积极引进欧洲、中国设计机构进驻的同时,还积极扶持中国家纺城的发展,让中国家纺城在今后的产城融合中发挥更大作用。
  海宁市许村镇党委书记朱伟强表示,许村镇一直致力于整合工业设备基地、设计研发基地、布艺生产基地、原料基地、辅料基地、窗帘布内外贸易基地、沙发布内外贸易基地、等集群力量,打造功能健全的综合性“海宁家纺产业基地”的一站式采购理念,进一步推动“许村布艺名镇”成为“全球最大的布艺产业基地”。


  政府在努力,中国家纺城以及地方企业更是信心十足。今年8月,海宁将迎来海宁·中国家用纺织品(秋季)博览会,据记者了解,除去常规的客商邀请,静态展览,流行趋势发布,以及“海宁家纺杯”家纺创意设计大赛的颁奖典礼,主办方还将举办一系列的活动来展示海宁家纺的创新面貌。据展会相关负责人介绍,“今年的8月份,我们有很多不同于以往的亮点,从8月22日下午的‘大家居潮流人物交流会’开始,一直到8月29日~30日的未来大师中国国际酒店设计大赛,我们为参展商和前来参加展会的经销商们准备了精彩纷呈的活动,希望能够通过展会的平台让更多人的了解许村,了解许村的家纺产业发展。”
  这个8月,3200多家商户的倾情参与,全国各地上千名经销商的邀请力度,无疑都表明了海宁市许村镇政府将展会经济放在了何等重要的位置。对此,海宁市家纺协会会长曹咬强表示,“从今年3月开始,我们开始举办一年两次的家博会,除了打响海宁家纺品牌,扩大国内外影响力外,我们还要通过展会大大提升海宁家纺产业的整体研发实力,让全世界都了解海宁家纺这一区域品牌的魅力。”
  一系列体制机制创新,使浙江省海宁市许村镇发展家纺业具有其它地区不可比拟的先发优势,同时也使“许村家纺”区域品牌的竞争力进一步得到提升。“海宁家纺产业起步于家庭工业,家庭工业伴随中国国际家纺展而逐步壮大。2014年,政府已经在逐步引导家庭工业进驻工业园区,从而提高企业的生产效率和产品质量,这样做更有利于把‘海宁家纺’区域品牌继续做强,并在中国国际家纺展上吸引更多的客商。”曹咬强在介绍时表示,“中国国际家纺展在推动海宁家纺发展中,扮演了不可或缺的角色,为广大企业搭建了展示与交易、设计研发与品牌推广的平台,进一步扩大了"海宁家纺"区域品牌影响力,为广大企业构建了更有竞争优势的采购平台。”   提到展会,一直以来,作为著名的家纺产业集群,从政府到协会,再到企业,海宁市许村镇一直都不遗余力的注重以集群力量展现地方实力。8月26日-28日,上海虹桥新落成的国家会展中心将成为家纺军团们的“新战场”,来自浙江海宁的家纺军团将齐聚这里,带着家纺专业产业集群的优质企业,满怀信心的将在中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会上再放异彩。
  该展团的展出位置位于5.2号馆——多彩海宁馆,寓意着海宁这座魅力城市,将用家纺为我们编织出多彩生活。
  作为我国知名的大提花装饰布生产基地、全国著名家纺产业集聚地之一,浙江海宁历来是家纺展的积极参与者。今年,海宁家纺展团已经超过220家企业成为了参展商,永屹、舒雅达、舒凡、南凌、新时新、兴盛、凯迪雅、格蕾特、豪士、志诚、欧可丽等优秀海宁企业将齐聚一堂,将使海宁家纺成为展馆里无可比拟的庞大军团。
  “今年是海宁家纺转型升级的关键一年,广大企业参展积极性很高。抱团参展既是企业展示品牌和文化的重要窗口,又是彰显海宁家纺集群的品牌实力和集群优势有效途径。“在今年的中国国际家纺展上,海宁集群内的许多家纺企业将特别推出具有品牌特色的个性化产品,以自创品牌扩大市场影响率和占有率,增强企业的知名度。”
  伴随着海宁市家纺行业的蓬勃发展,海宁家纺区域品牌也日趋成熟。每年展会上,海宁参展企业展位上方都统一打上了“海宁家纺”的对外宣传广告牌。在历届展会的中外客商心目中,留下了较为深刻的印象,扩大了海宁家纺产业集群的影响力。
  “在所有的市场推广中,展会效果是最直接的,中国国际家纺展在推动海宁家纺的发展中,扮演了不可或缺的角色,使展会自身也成为业界交流和沟通的重要平台。”
  如今,海宁家纺企业参展的目的已不仅仅停留在展示和交流上,而是在横向上开辟更广阔的发展空间,将家纺产品与产业链上下游进行跨界合作,提升整体竞争实力。“众所周知,海宁家纺企业大多以生产沙发布、窗帘布、家居用布等装饰面料为主,在家纺展上,我们与家具生产商、软装公司及电商等其他领域的客户进行有效对接,为海宁家纺找到了一条更为便捷的市场通路。”




  立足未来海宁中国家纺城聚焦“专业市场+网络商铺”
  经过多年的培育发展,海宁中国家纺城已成为撬动海宁许村家纺业转型升级的一个有力支点,家纺城总经理助理陈忠华如是说。
  20世纪70年代末80年代初,零零星星的家庭纺织作坊出现在海宁市许村镇,拨开了海宁家纺产业发展的大门。随着镇办、村办、联户办、个私办企业“四轮齐转”的家纺产业发展模式的不断深入和完善,海宁家纺产业迅速发展并壮大,许村镇也成为嘉兴市第一个亿元镇。
  产业孕育了市场。20世纪80年代末,伴随着全国大建市场的发展浪潮,海宁中国家纺城(原名浙江许村被面市场)于1992年正式建成开业,并逐步形成了产业支撑市场、市场诱导产业的发展模式。2001年,为进一步提升家纺城市场服务功能,拓展家纺专业市场发展空间,推动海宁家纺特色产业的提档升级,海宁中国家纺装饰城开建并落成,市场集聚度进一步增强。2002年7月,海宁中国家纺装饰城联托运市场异地新建并成立,产业物流运输得到极大优化。2006年9月,家纺科研楼建成开业。同年,家纺城又适时启动开建海宁中国家纺城纺织原料交易中心项目。2012年12月,家纺城国际贸易中心奠基开工,2015年3月6日正式开业。国际贸易中心集总部商务、展览展示、设计研发、市场经营、餐饮服务于一体,其建成开业有力推动了家纺专业市场的现代化发展进程。目前家纺城总商户约有2800多家,年市场成交总额64亿元。
  自2001年以来,家纺城已经成功举办14届海宁中国家用纺织品博览会。今年首次增办的春季展,无疑向市场和世界表明了许村家纺布艺产业雄厚的活力和潜力,两大举措更让本次的博览会成为“新常态”下的焦点:第一大举措,转变过去由政府出钱投资办会的经营模式,建立自己的浙江嘉博会展服务有限公司;第二大举措,软硬件同时升级,邀约客商更精准,家纺行业时尚化升级,与国际接轨。今年8月更是将有3200多家企业的盛情参与,50万平方米的展示空间,可以说是向世界展现了许村家纺区域经济的新形象,塑造了一张地方特色经济的“金名片”。


  专业市场与博览会加速了许村家纺业的转型升级历程。经过近三十年的发展,中国家纺布艺行业的一批优秀企业纷纷扎根于许村,成长于许村,正是他们,潜心研发设计,专注引领家纺行业时尚风向,铸就了许村——海宁家纺产业基地的昨天和今天,还有明天。
  随着家纺经济步入新常态,海宁家纺产业基地也力求时尚升级,在与“中国美术学院”共建“海宁家纺研究中心”的同时,也与“欧洲设计中心”达成战略合作伙伴,力求在设计服务、品牌营销等多个领域展开合作,全面升级,推动许村“布艺名镇”成为“全球最大的布艺产业基地”。并引进最先进的生产工艺技术、吸纳国内外家纺家具名企入驻,投建电子商务产业园、智能物流科技园等配套服务平台,优化海宁家纺产业基地一体化服务宗旨,引领行业发展的最新潮流。
  海宁中国家纺城自建成开业以来,先后荣获“中国十大纺织专业市场”、“浙江省重点市场”、“浙江省重点培育市场”、“浙江省百城万店无假货示范市场”等荣誉称号。陈忠华表示,21世纪是商务电子化,消费网络化的时代,在未来几年中,海宁中国家纺城将积极营建企业电子商务平台和商品电子交易平台,为广大业界客商和消费者及时、准确、便捷的提供家纺信息和产品销售,设计一个“专业市场+网络商铺”的专业市场电子商务平台。
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