11月17日，东风汽车股份工程车事业部2012年度全国重点经销商会暨新品推介会在襄阳隆重举行。东风汽车股份副总经理刘耀平、工程车事业部领导班子成员、全体中层干部、区域督导以及全国60多家重点经销商出席会议，共鉴工程车事业部2013年新产品，齐谋企业、经销商共赢之道。
　　会议当天，以东风力拓为主的28款车型盛装亮相。其俊朗的外表、雄伟的身姿、豪华的内饰、高档的配置令经销商们兴奋不已。许多经销商看完车连呼“霸气”，用“振奋”来形容自己的心情。
　　据相关负责人介绍，东风力拓实现了产品设计、设计验证、成本控制三个方面的提升。在产品设计方面，运用了可靠的东风股份B07型车身，具有新颖的外观造型。在系统和细节设计上，注重技术的提升，实现了标准化、通用化、模块化、精细化设计。在设计验证方面，进行了充分的恶劣工况超载试验，验证产品的可靠性，并通过各种操纵力的测定和改善，提高了操纵轻便性。在成本控制方面，通过选用性价比最优的供应商体系、减少材料用量等整车实物成本控制手段，提升了价格竞争力。
　　会议介绍了工程车事业部1～10月份经营情况。1～10月，工程车事业部国内销售14053辆，同比增长6.6%。成绩的取得得益于销售战力、营销服务质量的提升以及新兴业务的拓展。为提升经销商队伍的销售能力，组织了三期业代模压培训。成立了东风工程车兄弟俱乐部，为用户提供多种类的增值服务和客户关怀。为提升维修服务能力，借助军队专业维修机构的培训阵地，对服务站鉴定员进行了军事化专业培训。成立服务网点总数累计超过1100家，对销售工作起到了强有力的保障作用。在新兴业务的拓展上，以随州为主阵地拓展专用车事业，通过直销、整车销、底盘销售等方式，1～10月，实现专用车销售3103辆，同比增长224.9%。
　　“明年的商务政策如何制定才更加合理”。
　　“如何保证东风力拓的有效推广”……
　　会上，工程车事业部总经理宋世鸿、副总经理余阳光、严俊峰，总经理助理孙丁为，财务总监戚美霞等与经销商进行了座谈，听取了经销商的意见和建议。
　　对于如何做好新品推广工作，刘耀平提出了四点要求：一是在保证质量的基础上，加快新品上市速度，帮助客户创造先发优势，为明年的销售做好铺垫；二是大力开展降成本工作，提升新品价格竞争力；三是加大对新品的宣传力度，有效提升东风力拓的知名度，为新品在市场站稳脚跟打下坚实的基础；四是做好国四车型的研发准备工作。
　　宋世鸿对此次会议寄予很大期望，他说，在汽车“微增长”时代，未来工程车销售形势依然很严峻，相信依托东风力拓优质的产品和良好的服务，在厂商的群策群力之下，工程车事业部一定会逆风而起，达成销售目标。同时，相信在本次会议的东风鼓舞下，经销商将与工程车事业部结下更紧密的合作关系，开疆拓土，勇往直前，创造更加辉煌的明天！