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一
１９８１年出生的苏欣，是一位聪明美丽的河南女孩。她２０岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，凭借出众的文采和聪颖，很快成了福田区一家公司的文员。这是一家实力雄厚的饮品公司，主要生产矿泉水、茶饮以及乳酸饮料。但因该公司为系列产品注册的“花某某”商标很庸俗，不能在同类产品中脱颖而出，尽管投入了不少广告费，结果销势却始终“火”不起来。由于饮料市场竞争异常激烈，眼看对手们新招迭出，在市场上淘到了一桶桶金，该公司却陷入了亏损的窘境，老总一时急得焦头烂额。
平心而论，这家公司生产的饮料质量顶呱呱，比起市面上的同类名牌产品毫不逊色，可为何会有大量产品卖不出去呢?后来经一位著名商业策划师“诊断”，该企业的败笔就在“花某某”三个字上。本来是口感很爽，并含有诸多营养成分的“绿色饮品”，却没有抓住产品特点设计一个响亮的商标，而是赋予它一个绕口又低档的名字，所以才导致了产品滞销的结局。后来公司老总采用了策划师的创意，把饮品的商标统一改为“绿冰某某”，备受消费者青睐的新商标启用后，经过一番广告宣传，当年就使企业走出低谷，盈利１５０多万元。“天啊，太神奇了!小小商标竟能让企业起死回生!”这件事深深触动了苏欣，使她渐渐对商标产生了浓厚的兴趣。
此后，苏欣一发不可收地迷上了收集各种商标。同龄女孩们喜欢玩的泡吧、蹦迪，对苏欣而言毫无吸引力，惟一能让她怦然心动的，就是得到一枚别人从产品上撕下来的商标。别人觉得毫无用处的“小纸片”，对她来说却是宝贝。后来，她那５本特制“集标册”里，逐渐填满了各式各样的商标，既有中、英文的，也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的，其中还不乏一些像“鳄鱼”、“耐克”之类的世界名牌商标。苏欣不仅爱收藏，还对商标颇有“研究”。她不但摸透了每一枚商标的内在含义和设计特点，还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事。
后来，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在４００亿元以上。而国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标，价值更是高达数百亿美金。商标的价值，由此可见一斑。了解了这些信息，苏欣不由心里一动。一个大胆的念头在她脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢?听朋友说注册一个商标只需花２０００元，苏欣就用自己的名字设计出“果欣”商标，试着去商标局注册。但根据当时的《商标法》规定，不允许个人注册商标。无奈，苏欣只得放弃了这个“不切实际”的创富梦。
然而２００１年年底的一天，苏欣却得到了一条振奋人心的消息：新修改的《商标法》开始实施，国家对注册商标的规定调整了，不但企业可以注册商标，以后个人也能注册，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。那一刻，苏欣惊喜异常，梦想的火焰再次熊熊燃烧起来。
于是，苏欣再一次来到商标局，这次她倾其所有，一口气申请了“果欣”(食品糖果类)、“光阴味道”(烟酒类)、“韧”牌(机械类)、“Ｐ．ｇ．ｌｏｎｇ”(服装鞋帽类)等１７个商标!因其中有８个已被别人注册，最终获得商标局批准的只有９个。为此，苏欣付出了１．８万元注册费。她身边的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。家乡的父母也在电话中责怪她“不务正业”，说她没有自己的企业，买那么多商标有什么用啊。
其实，苏欣有自己的想法，因为之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道，随着品牌意识的增强，许多企业在发展过程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间如果没有人对该商标提出异议才能注册，否则你就要再等一年半，到那时仍不排除申请被驳回的可能。申请一枚商标程序并不复杂，但首先是等待的时间很长，许多商家急于得到一枚自己满意的商标，自然不想干耗着等消息；再说，常用汉字只有３０００多个，而我国已有注册商标几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，而再创造好的汉字组合难度越来越大。从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。苏欣想，自己注册的商标一旦批下来，就转手卖给急需的商家，一来解了人家的燃眉之急，二来注册一个商标只需花２０００元，财大气粗的企业主随便一出手，说不定就能让她赚到注册费的几倍甚至几十倍的钱!
此时，敏锐的苏欣已经觉察到，小商标里肯定蕴藏着一座座金矿，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，几天后苏欣干脆从朋友手中借了２万元钱，又追加注册了一批自己设计的商标。不理解她的人纷纷摇头说：她越“玩”越上瘾，已经“走火入魔”了。
二
２００３年４月的一天，令苏欣望眼欲穿的９个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着那一串串可爱的注册号码，苏欣兴奋得手舞足蹈。接着，她开始通过朋友向外界传播消息：本人手中有一批好商标准备转让，有意的商家可以前来面谈。然而一个月过去了，几乎没人理睬她。
一天，苏欣在中国商标网上浏览新闻时，无意间看到有人在论坛上发布了卖商标的信息。苏欣一拍脑门，恍然大悟：“对呀，拿到网上卖多省心!”于是，在一位朋友的帮助下，苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的９个商标制作成高清晰图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标的号码、注册产品的类别、商标设计的寓意等相关信息。网页制作好以后，苏欣就把它挂在“中国商标网”下。
令她惊喜的是，转让商标的信息刚上网一星期，竟有４位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对“Ｐ．ｇ．ｌｏｎｇ”这个商标很感兴趣，愿意出９万元买下这一商标。其实，这个商标正是苏欣的得意之作，首先它是由无意义的英文组合而成，给人以想像的空间，可以直观地叫成“苹果龙”或其他可以联想到的词；另外，制作这个商标时，她还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似中国龙的图形，给人的感觉既洋气，又蕴含中国特色，而且便于记忆。尽管如此，苏欣听了对方的报价还是吃了一惊，她在电话里惊呼：“９万!”对方急切地说：“你嫌报价低了吗?我们可以再商量。”苏欣爽快地说：“不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。”
第一个商标成功售出后，苏欣简直有一种恍然如梦的感觉：“天啊，有时候赚钱真的这么容易?”那天，她不但还清了欠朋友的钱，还请大家在海鲜楼痛痛快快地撮了一顿。
当月，她的“韧”牌商标又被两家厂商同时看中，最后被温州一家机电企业以１０万元的高价买走。
事实上这家企业早已看中“韧”字的厚重感和大气磅礴，认为此字好记、好念、好传播，而且具有民族精神的内涵。但他们到商标局注册时，却发现机械类的“韧”牌商标早已被人注册了。《商标法》“注册在先”的原则就是谁先注册，谁先获得商标使用权，于是，温州老板就慕名找到“韧”牌的持有人苏欣。
温州的老板先在晶宇酒店宴请苏欣，以示诚意，然后欢欢喜喜地买走了他们梦寐以求的“韧”牌商标。苏欣为此感到万分自豪，凭着敏锐的目光，她把一个普普通通的“韧”字变成了一字千金的宝贝。但事后却有内行的朋友抱怨她说，“韧”字绝对是个一流的商标，１０万元卖掉太可惜了，如果拿去拍卖，起码卖三五十万不成问题!
不久，苏欣注册的第二批商标又到手了，有了两次成功出售商标的经历，苏欣不再急于转手出售，而是让自己颇具创意的商标“待价而沽”。同时，她索性辞去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的“职业商标注册人”。
自此，苏欣彻底成了“商标迷”，几乎到了如醉如痴的地步。走在大街上，她对什么都不感兴趣，惟独关心沿街的店名门牌。有几次她因注意力太集中而撞到了人行道的树上，引来了不少路人惊异的目光。还有几次她因为坐在公交车上绞尽脑汁构思一个好商标而坐过了站。
苏欣说到职业注标人的独特创意，真令人大开眼界。“注意力经济”时代，只要能吸引消费者目光的字眼都是好商标，其中最受商家青睐的当数与电影大片同名的商标。因这类商标名称随电影的风靡而广为人知，商家不用打广告就能出名，很划算!比如美国大片《哈利·波特》日前风靡全球，武汉两位女孩就看准商机，迅速将“哈利·波特”及其拼音缩写申请注册了商标，随后以高价卖给一家服装集团。苏欣就曾以电视剧《牵手》为名，注册到了服装类“牵手”的商标，并转手卖给广州一家情侣装生产企业，轻松赚到了７万元。
三
去年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的也仅仅集中在少数品牌上。于是，她萌生了设计一个叫得响的饮料商标的念头。连续几天，苏欣几乎跑遍了福田区所有的超市，买回了几十种不同品牌的饮料，把住处那一张大桌子摆得满满当当。苏欣坐在桌前，一边细细地品味着这些饮料，一边反复琢磨着这些饮料的商标。她重点对那些不好销的饮料进行研究，感到这些饮品的质量都不错，而注册的商标却很不起眼。苏欣发誓，要在短时间内拿出一个奇妙的创意来。
然而，她把从书店买来的商标设计和广告方面的书都快要翻烂了，却还是没想到理想的商标名称。其间虽然灵感闪现，想出了几个绝妙的商标名，结果到网上一查，却发现已经被人注册了。苏欣白天坐在客厅里苦思冥想，晚上在灯下写写画画。直到第八天的午夜，住在她那里的女友一觉醒来，看到苏欣仍在灯下苦熬，随便问了一声：“你渴不渴啊?”“渴不渴”，苏欣不禁一震。因为渴就要喝，因为喝而解渴，多么浅显而又含蓄的道理。“可百可”，一个与“渴不渴”谐音的名字立即出现了。“有了!我有了!”接着，她紧张地在自己的电脑上查询起来，心里一遍遍默念着：“千万别让人注册了。”令她惊喜的是，这个商标并未被人注册!那一刻，苏欣激动的心情无法形容，她恨不得冲出房间，爬上一个山头高歌一曲。
意外的是，苏欣去申报注册“可百可”商标时，却在商标局遇到一位港资公司的老总，对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说：“注册批下来之后请打个电话，一定转让给我啊，价格高些也无所谓，我要找的就是这样的商标!”
今年５月，这个商标批下来之后，苏欣没有忘记自己的承诺，立即拨通了那位港商的电话，最终以４０万元的价格谈妥了转让事宜。４０万对苏欣而言，无疑是一笔惊人的财富，但对那位饮料公司的香港老总来说，花这点钱买来一个响亮的商标，很值!
当然，作为“职业注标人”，苏欣也并非总是一帆风顺。其实，她的职业同样充满了种种风险。根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销，然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标，放在手中三年无人问津，那就成了分文不值的“死标”。因为她每年至少要注册３００个商标，而卖出的往往只有１００多个，其中一些不被商家看好的普通商标，即使再便宜也没人愿意要，毕竟商标的好坏直接影响着企业的成败，所以，仅“过期作废”这一项，就使苏欣前后赔进去了不少钱。幸好注册商标的费用很低，而一枚优秀商标起码也能卖出３万～１０万元，一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以，只要目光敏锐，创意独到，这就是一条“以小博大”的掘金之路，绝对赔少赚多。
今年夏天，苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，他们还接受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介费。苏欣开办的商标事务中心，地处阳光大厦第十层，那里就像一家“商标超市”：雅致的房间里琳琅满目地张贴着５００多枚商标样本，并注明了转让价格。有需求的商家来到这里，可以像在超市里挑东西一样挑选自己满意的商标，然后同女老板苏欣签订转让协议。商界老板们付清钱款后，当天即可将这些商标使用在自己的产品上。
从２００３年拿到第一批商标至今，不足两年时间，苏欣已经成功卖出了２６８枚商标，这些蕴藏着惊人财富的小商标大多是她自己设计和注册的。如今，苏欣不但坐拥３００万元的惊人财富，手中还藏着几个不轻易示人的“黄金商标”。她透露说，这几个商标的设计都和２００８年北京奥运会有关，推迟一两年出手会更值钱!
苏欣表示，“职业注标人”的出现，唤醒了企业的商标意识，同时为商家提供了迅速获得好商标的平台。她很喜欢这种用智慧狩猎财富的快乐生活。
１９８１年出生的苏欣，是一位聪明美丽的河南女孩。她２０岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，凭借出众的文采和聪颖，很快成了福田区一家公司的文员。这是一家实力雄厚的饮品公司，主要生产矿泉水、茶饮以及乳酸饮料。但因该公司为系列产品注册的“花某某”商标很庸俗，不能在同类产品中脱颖而出，尽管投入了不少广告费，结果销势却始终“火”不起来。由于饮料市场竞争异常激烈，眼看对手们新招迭出，在市场上淘到了一桶桶金，该公司却陷入了亏损的窘境，老总一时急得焦头烂额。
平心而论，这家公司生产的饮料质量顶呱呱，比起市面上的同类名牌产品毫不逊色，可为何会有大量产品卖不出去呢?后来经一位著名商业策划师“诊断”，该企业的败笔就在“花某某”三个字上。本来是口感很爽，并含有诸多营养成分的“绿色饮品”，却没有抓住产品特点设计一个响亮的商标，而是赋予它一个绕口又低档的名字，所以才导致了产品滞销的结局。后来公司老总采用了策划师的创意，把饮品的商标统一改为“绿冰某某”，备受消费者青睐的新商标启用后，经过一番广告宣传，当年就使企业走出低谷，盈利１５０多万元。“天啊，太神奇了!小小商标竟能让企业起死回生!”这件事深深触动了苏欣，使她渐渐对商标产生了浓厚的兴趣。
此后，苏欣一发不可收地迷上了收集各种商标。同龄女孩们喜欢玩的泡吧、蹦迪，对苏欣而言毫无吸引力，惟一能让她怦然心动的，就是得到一枚别人从产品上撕下来的商标。别人觉得毫无用处的“小纸片”，对她来说却是宝贝。后来，她那５本特制“集标册”里，逐渐填满了各式各样的商标，既有中、英文的，也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的，其中还不乏一些像“鳄鱼”、“耐克”之类的世界名牌商标。苏欣不仅爱收藏，还对商标颇有“研究”。她不但摸透了每一枚商标的内在含义和设计特点，还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事。
后来，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在４００亿元以上。而国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标，价值更是高达数百亿美金。商标的价值，由此可见一斑。了解了这些信息，苏欣不由心里一动。一个大胆的念头在她脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢?听朋友说注册一个商标只需花２０００元，苏欣就用自己的名字设计出“果欣”商标，试着去商标局注册。但根据当时的《商标法》规定，不允许个人注册商标。无奈，苏欣只得放弃了这个“不切实际”的创富梦。
然而２００１年年底的一天，苏欣却得到了一条振奋人心的消息：新修改的《商标法》开始实施，国家对注册商标的规定调整了，不但企业可以注册商标，以后个人也能注册，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。那一刻，苏欣惊喜异常，梦想的火焰再次熊熊燃烧起来。
于是，苏欣再一次来到商标局，这次她倾其所有，一口气申请了“果欣”(食品糖果类)、“光阴味道”(烟酒类)、“韧”牌(机械类)、“Ｐ．ｇ．ｌｏｎｇ”(服装鞋帽类)等１７个商标!因其中有８个已被别人注册，最终获得商标局批准的只有９个。为此，苏欣付出了１．８万元注册费。她身边的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。家乡的父母也在电话中责怪她“不务正业”，说她没有自己的企业，买那么多商标有什么用啊。
其实，苏欣有自己的想法，因为之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道，随着品牌意识的增强，许多企业在发展过程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间如果没有人对该商标提出异议才能注册，否则你就要再等一年半，到那时仍不排除申请被驳回的可能。申请一枚商标程序并不复杂，但首先是等待的时间很长，许多商家急于得到一枚自己满意的商标，自然不想干耗着等消息；再说，常用汉字只有３０００多个，而我国已有注册商标几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，而再创造好的汉字组合难度越来越大。从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。苏欣想，自己注册的商标一旦批下来，就转手卖给急需的商家，一来解了人家的燃眉之急，二来注册一个商标只需花２０００元，财大气粗的企业主随便一出手，说不定就能让她赚到注册费的几倍甚至几十倍的钱!
此时，敏锐的苏欣已经觉察到，小商标里肯定蕴藏着一座座金矿，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，几天后苏欣干脆从朋友手中借了２万元钱，又追加注册了一批自己设计的商标。不理解她的人纷纷摇头说：她越“玩”越上瘾，已经“走火入魔”了。
二
２００３年４月的一天，令苏欣望眼欲穿的９个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着那一串串可爱的注册号码，苏欣兴奋得手舞足蹈。接着，她开始通过朋友向外界传播消息：本人手中有一批好商标准备转让，有意的商家可以前来面谈。然而一个月过去了，几乎没人理睬她。
一天，苏欣在中国商标网上浏览新闻时，无意间看到有人在论坛上发布了卖商标的信息。苏欣一拍脑门，恍然大悟：“对呀，拿到网上卖多省心!”于是，在一位朋友的帮助下，苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的９个商标制作成高清晰图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标的号码、注册产品的类别、商标设计的寓意等相关信息。网页制作好以后，苏欣就把它挂在“中国商标网”下。
令她惊喜的是，转让商标的信息刚上网一星期，竟有４位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对“Ｐ．ｇ．ｌｏｎｇ”这个商标很感兴趣，愿意出９万元买下这一商标。其实，这个商标正是苏欣的得意之作，首先它是由无意义的英文组合而成，给人以想像的空间，可以直观地叫成“苹果龙”或其他可以联想到的词；另外，制作这个商标时，她还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似中国龙的图形，给人的感觉既洋气，又蕴含中国特色，而且便于记忆。尽管如此，苏欣听了对方的报价还是吃了一惊，她在电话里惊呼：“９万!”对方急切地说：“你嫌报价低了吗?我们可以再商量。”苏欣爽快地说：“不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。”
第一个商标成功售出后，苏欣简直有一种恍然如梦的感觉：“天啊，有时候赚钱真的这么容易?”那天，她不但还清了欠朋友的钱，还请大家在海鲜楼痛痛快快地撮了一顿。
当月，她的“韧”牌商标又被两家厂商同时看中，最后被温州一家机电企业以１０万元的高价买走。
事实上这家企业早已看中“韧”字的厚重感和大气磅礴，认为此字好记、好念、好传播，而且具有民族精神的内涵。但他们到商标局注册时，却发现机械类的“韧”牌商标早已被人注册了。《商标法》“注册在先”的原则就是谁先注册，谁先获得商标使用权，于是，温州老板就慕名找到“韧”牌的持有人苏欣。
温州的老板先在晶宇酒店宴请苏欣，以示诚意，然后欢欢喜喜地买走了他们梦寐以求的“韧”牌商标。苏欣为此感到万分自豪，凭着敏锐的目光，她把一个普普通通的“韧”字变成了一字千金的宝贝。但事后却有内行的朋友抱怨她说，“韧”字绝对是个一流的商标，１０万元卖掉太可惜了，如果拿去拍卖，起码卖三五十万不成问题!
不久，苏欣注册的第二批商标又到手了，有了两次成功出售商标的经历，苏欣不再急于转手出售，而是让自己颇具创意的商标“待价而沽”。同时，她索性辞去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的“职业商标注册人”。
自此，苏欣彻底成了“商标迷”，几乎到了如醉如痴的地步。走在大街上，她对什么都不感兴趣，惟独关心沿街的店名门牌。有几次她因注意力太集中而撞到了人行道的树上，引来了不少路人惊异的目光。还有几次她因为坐在公交车上绞尽脑汁构思一个好商标而坐过了站。
苏欣说到职业注标人的独特创意，真令人大开眼界。“注意力经济”时代，只要能吸引消费者目光的字眼都是好商标，其中最受商家青睐的当数与电影大片同名的商标。因这类商标名称随电影的风靡而广为人知，商家不用打广告就能出名，很划算!比如美国大片《哈利·波特》日前风靡全球，武汉两位女孩就看准商机，迅速将“哈利·波特”及其拼音缩写申请注册了商标，随后以高价卖给一家服装集团。苏欣就曾以电视剧《牵手》为名，注册到了服装类“牵手”的商标，并转手卖给广州一家情侣装生产企业，轻松赚到了７万元。
三
去年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的也仅仅集中在少数品牌上。于是，她萌生了设计一个叫得响的饮料商标的念头。连续几天，苏欣几乎跑遍了福田区所有的超市，买回了几十种不同品牌的饮料，把住处那一张大桌子摆得满满当当。苏欣坐在桌前，一边细细地品味着这些饮料，一边反复琢磨着这些饮料的商标。她重点对那些不好销的饮料进行研究，感到这些饮品的质量都不错，而注册的商标却很不起眼。苏欣发誓，要在短时间内拿出一个奇妙的创意来。
然而，她把从书店买来的商标设计和广告方面的书都快要翻烂了，却还是没想到理想的商标名称。其间虽然灵感闪现，想出了几个绝妙的商标名，结果到网上一查，却发现已经被人注册了。苏欣白天坐在客厅里苦思冥想，晚上在灯下写写画画。直到第八天的午夜，住在她那里的女友一觉醒来，看到苏欣仍在灯下苦熬，随便问了一声：“你渴不渴啊?”“渴不渴”，苏欣不禁一震。因为渴就要喝，因为喝而解渴，多么浅显而又含蓄的道理。“可百可”，一个与“渴不渴”谐音的名字立即出现了。“有了!我有了!”接着，她紧张地在自己的电脑上查询起来，心里一遍遍默念着：“千万别让人注册了。”令她惊喜的是，这个商标并未被人注册!那一刻，苏欣激动的心情无法形容，她恨不得冲出房间，爬上一个山头高歌一曲。
意外的是，苏欣去申报注册“可百可”商标时，却在商标局遇到一位港资公司的老总，对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说：“注册批下来之后请打个电话，一定转让给我啊，价格高些也无所谓，我要找的就是这样的商标!”
今年５月，这个商标批下来之后，苏欣没有忘记自己的承诺，立即拨通了那位港商的电话，最终以４０万元的价格谈妥了转让事宜。４０万对苏欣而言，无疑是一笔惊人的财富，但对那位饮料公司的香港老总来说，花这点钱买来一个响亮的商标，很值!
当然，作为“职业注标人”，苏欣也并非总是一帆风顺。其实，她的职业同样充满了种种风险。根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销，然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标，放在手中三年无人问津，那就成了分文不值的“死标”。因为她每年至少要注册３００个商标，而卖出的往往只有１００多个，其中一些不被商家看好的普通商标，即使再便宜也没人愿意要，毕竟商标的好坏直接影响着企业的成败，所以，仅“过期作废”这一项，就使苏欣前后赔进去了不少钱。幸好注册商标的费用很低，而一枚优秀商标起码也能卖出３万～１０万元，一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以，只要目光敏锐，创意独到，这就是一条“以小博大”的掘金之路，绝对赔少赚多。
今年夏天，苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，他们还接受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介费。苏欣开办的商标事务中心，地处阳光大厦第十层，那里就像一家“商标超市”：雅致的房间里琳琅满目地张贴着５００多枚商标样本，并注明了转让价格。有需求的商家来到这里，可以像在超市里挑东西一样挑选自己满意的商标，然后同女老板苏欣签订转让协议。商界老板们付清钱款后，当天即可将这些商标使用在自己的产品上。
从２００３年拿到第一批商标至今，不足两年时间，苏欣已经成功卖出了２６８枚商标，这些蕴藏着惊人财富的小商标大多是她自己设计和注册的。如今，苏欣不但坐拥３００万元的惊人财富，手中还藏着几个不轻易示人的“黄金商标”。她透露说，这几个商标的设计都和２００８年北京奥运会有关，推迟一两年出手会更值钱!
苏欣表示，“职业注标人”的出现，唤醒了企业的商标意识，同时为商家提供了迅速获得好商标的平台。她很喜欢这种用智慧狩猎财富的快乐生活。