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摘要：我校电子商务专业细分为网络营销、网站建设、外贸三个方向，本人主要致力于前两个专业方向。论文主要通过亲身经营网站案例，从搜索引擎优化、宣传推广、盈利模式三个方面阐述我们五年校园论坛运营经验，以亲身经营网站的实践活动促进电子商务专业教学工作的发展。
关键词：搜索引擎优化 宣传推广 盈利模式
一、搜索引擎优化
(一)论坛定位分析
定位就是您的网站是做什么用的。广东省高级技工学校校园论坛(http：//www．beollar．cn)的定位是为学校和学生打造一个集学习、生活、娱乐的交流平台，借此平台可以向外界展现未来蓝领风采，树立学校的品牌形象。
(二)论坛优化目标分析
本文所讲的优化主要指的是SEO(search EngineOptimization)，汉译为搜索引擎优化，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加网站的流量或者增加销售的机会。
广东省高级技工学校校园论坛分为校园信息、校园生活、娱乐互动、学爿交流、站务管理五大版块。论坛的优化目标是在搜索引擎结果中排于前三名，将搜索和技校信息有关的用户都吸引到论坛，通过展现真实而又丰富多彩的校园风貌，满足外界对学校信息了解的需求，让外界认可我们学校，从而达到宣传推广的作用。
在对论坛进行仔细分析后，我们认为开展整站优化和对频道进行全方位的优化工作，重点在提高搜索引擎收录网页的数量、各级网页级别及网站权重。同时，我们将分析出的有效关键字通过一些策略合理布置观到网页中，提升一系列关键字在搜索引擎中的排名。
(三)关键字分析
1、关键字的含义
关键字就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息的字或者词，是信息的概括化和集中化。
2、目标用户搜索行为分析
在百度指数和谷歌的关键字工具中调查了相关搜索关键字，关键字热度由上至下递减，具体如下：(1)技术学校：(2)技师：(3)技工：(4)技师学校：(5)技师学院：(6)高级技工学校：(7)广东技师学院：(8)广东省技工学校：(9)广东省高级技工学校。
在持续观察用户搜索行为趋势后，得出下面结论：用户通过搜索引擎进行信息搜集主要集中在春季和秋季招生前期，“技术学校”之类的关键字搜索量较大，在此阶段，用户需要提供的是学校校园内部信息，其余时间内，校园论坛应该做好校内宣传，构建起学校和学生沟通的桥梁，增强学生的主人翁意识和荣誉感。
3、论坛内容分析
通过对论坛的内容分析，结合前面的关键字分析，论坛的内容应该作以下调整：“校园信息”和“校园生活”
两大栏目合并为“校园生活”，在“校园生活”栏目中增加“社团风采”分栏目，向外界展现我校丰富的学生社团文化活动。增加“校园辉煌”分栏目，介绍学校、教师、学生、已毕业的优秀学生取得的成绩或荣誉，增强集体荣誉感。
4、关键字的密度
关键字密度(Keyword Density)就是一个关键字或一个关键词在网页上出现的总次数与其他文字的比例。我们的论坛在开始运营初期，也存在关键字堆砌问题，而且多而不精。应该在明确主要关键字的同时，注意关键字的密度，比较适度的密度应该在2％～9％之间。
(四)论坛诊断
论坛诊断是论坛优化前期的重要准备工作，只有清楚论坛存在什么问题，才能有针对性改进论坛，在经过全面分析，主要存在以下问题：
1、网页标题文字过长，包含太多关键字，未能体现出重点信息。
2、资源利用不到位，内部未能与学校网站相连接，发挥资源优势。
3、网页中图片没有经过很好的处理。
4、网页标签设计不合理，缺乏吸引力。
5、网站内部链接结构不合理，网页之问缺乏关联性，内容缺乏合理的导航。
6、URL多为动态化。
7、缺少网站地图，影响网页收录数量。
8、网页中最有价值的信息内容编排不合理，导致广告信息突出而信息内容不突出，影响用户对网页的体验。
9、导出链接设置缺乏规划。
根据上面诊断，优化用户操作体验成为改进网站设置的指导性方向。
(五)论坛整站优化
1、URL问题：网站URL多为动态化，不合搜索引擎“口味“，应该把URL静态化，主要做主题列表页面、主题内容页面、个人资料页面、标签页面静态化。
2、网页标题：标题需要包含优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同。标题一旦确定就不要再做修改!论坛首页标题太长，关键字分散，应改为“广东省技师学院论坛、广东省高级技工学校论坛”。
3、网页标签优化
关键字(keywords)：技术学校、技工、技师、技师学院、高级技工学校。
描述(description)：公立国家级重点技校，连续获“广东省职业教育高级技工学校竞争力评估”第一名；全省技校在校生数第一；双师型教师人数全省第一；参加技能竞赛综合成绩第一；教研开发质量、能力第一。
版权(Copyright)：Copyright2007 2011广东省高级技工学校信息技术系电子商务科所有。
4、内部链接结构
在栏目所有内面中添加导航链接，使网页之间互联互通。
(1)内面增加面包屑导航。
(2)在栏目内所有页面添加指向查询页链接。
5、图片优化：主要是图片链接要根据网页的内容进行ALT文字设计，否则搜索引擎不知道图片要表明的意思。
6、整合资源：利用学校官方网站资源优势，与其建立相互链接，导入优质流量。
7、链接广泛度
在网站链接广泛度建设上，采用三种策略：
(1)友情链接：主要与一些高质量而且与自己互补的网站交换链接，尽量不要链接自己的竞争对手，提升网站权重。
(2)网站合作：通过栏目合作、广告位交换、合作链接方式与中小型论坛和网站达成链接上的合作。
(3)软文推广：在相关平台或者博客上发布软文，增加曝光度和外部链接。
8、网站地图：分类制作XML和HTML格式的网站地图，加快搜索引擎对网页抓取速度和对重要页面索引。
(六)效果分析与反馈
网站开展整站优化前，日访问量为100个独立IP，平均每个用户访问10个网页；整站优化后，日访问量为400个独立IP，发生在2011年2月24日，平均每个用户访问20个网页左右。“校园生活”、“学校交流”和“FAQ”为PV增长做了很大的贡献。(CNZZ统计)
直接输入网址访问的用户占总量67．3％，说明用户对网站认知度较高，用户体验方面的优化取得很好的效果。网站流量得到大幅度提升，主要关键字在百度和谷歌上获得了优势排名。
二、宣传推广
五年来，我们主要运用了以下的宣传推广方法：
(一)在学校内部，我们前期主要是通过印发宣传单张和海报，在学校每个班级公务栏、校内信息公开栏内、宿舍区等地 方粘贴，花费不大，效果很好。
(二)通过学校的办公平台，群发信息给所有的教职工，让教职工自己参与的同时，向学生宣传我们的网站。
(三)组织校园论坛的现有会员，发动大家参与制作和购买印有论坛LOGO图案和网址的衣服，作为会员活动首先服装，这样能起到很好的流动宣传效果。
(四)在学校门口的大型电子显示屏上面定期滚动播放校园论坛广告。
(五)在校园内和论坛上同时组织“校园淘宝”活动，让学生在校园内体验真实经营活动的同时，为学生提供一个校内网上交易平台，增加论坛人气。
(六)充分利用学校丰富的社团文化活动，让社联的同学们都上论坛发布和讨论社团活动，为广大社团学生提供信息分享平台。
(七)积极寻找友情链接，主要是寻找一些具有互补性的网站，而且权重高于自己的网站，例如“大埔论坛”比较出名，论坛人气旺，我们通过积极的努力得到了他们的认可，互换了链接。
(八)通过在著名的博客、微博上发布专业的软文，附带介绍学校信息和论坛信息，吸引用户。
(九)长期而又精准的搜索引擎优化工作，主要是为了吸引外部流量，这一点在第一部分有明确阐述。
(十)重点建设“考证培训”栏目，宣传和发动广大教师把平时的考试、培训、竞赛的文档上传到论坛，培养校园学刊文化氛围，提高教学质量，吸引外部用户。
三、盈利模式
(一)广告模式
网上广告：主要可以通过与百度联盟、阿里妈妈等广告平台进行合作，暂时不考虑谷歌，因为我们觉得它商人身上带上一定的政治色彩。
网下广告：与中国移动合作，在论坛首页显示其广告信息，同时在论坛栏目里为其新增一个名为“中国移动”栏目，合作价格大概是2000元／年。同时可以以此为契机，跟中国电信和中国联通商谈合作事宜，因为他们是竞争对手，校园是他们的必争之地，同时中国移动和我们合作并没有签订排他性合同；与博罗“风彩相馆”进行合作，制作校园论坛专用服装，同时为其在论坛上打广告，合作价格是500元一个季度；与“雷诺眼镜”进行合作，为其在论坛上作宣传，合作价格是1500／年。
(二)交易模式
校内购物：论坛为学生和教师提供校内购物平台，学生和老师可以在平台上发布新旧产品信息，达成交易意向后，网站作公正，收取一定的交易费用。
文档分享：鼓励教师和学生在“考证培训”栏目发布自己原创的文档，发布者可以设置文档金额，用户下载文档需要积分，论坛赚取下载提成。
四、展望
该论坛在继续完善内容的同时，需要加强与其他学校联系，提高网站的影响力，成为蓝领问交流的重要平台。
关键词：搜索引擎优化 宣传推广 盈利模式
一、搜索引擎优化
(一)论坛定位分析
定位就是您的网站是做什么用的。广东省高级技工学校校园论坛(http：//www．beollar．cn)的定位是为学校和学生打造一个集学习、生活、娱乐的交流平台，借此平台可以向外界展现未来蓝领风采，树立学校的品牌形象。
(二)论坛优化目标分析
本文所讲的优化主要指的是SEO(search EngineOptimization)，汉译为搜索引擎优化，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加网站的流量或者增加销售的机会。
广东省高级技工学校校园论坛分为校园信息、校园生活、娱乐互动、学爿交流、站务管理五大版块。论坛的优化目标是在搜索引擎结果中排于前三名，将搜索和技校信息有关的用户都吸引到论坛，通过展现真实而又丰富多彩的校园风貌，满足外界对学校信息了解的需求，让外界认可我们学校，从而达到宣传推广的作用。
在对论坛进行仔细分析后，我们认为开展整站优化和对频道进行全方位的优化工作，重点在提高搜索引擎收录网页的数量、各级网页级别及网站权重。同时，我们将分析出的有效关键字通过一些策略合理布置观到网页中，提升一系列关键字在搜索引擎中的排名。
(三)关键字分析
1、关键字的含义
关键字就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息的字或者词，是信息的概括化和集中化。
2、目标用户搜索行为分析
在百度指数和谷歌的关键字工具中调查了相关搜索关键字，关键字热度由上至下递减，具体如下：(1)技术学校：(2)技师：(3)技工：(4)技师学校：(5)技师学院：(6)高级技工学校：(7)广东技师学院：(8)广东省技工学校：(9)广东省高级技工学校。
在持续观察用户搜索行为趋势后，得出下面结论：用户通过搜索引擎进行信息搜集主要集中在春季和秋季招生前期，“技术学校”之类的关键字搜索量较大，在此阶段，用户需要提供的是学校校园内部信息，其余时间内，校园论坛应该做好校内宣传，构建起学校和学生沟通的桥梁，增强学生的主人翁意识和荣誉感。
3、论坛内容分析
通过对论坛的内容分析，结合前面的关键字分析，论坛的内容应该作以下调整：“校园信息”和“校园生活”
两大栏目合并为“校园生活”，在“校园生活”栏目中增加“社团风采”分栏目，向外界展现我校丰富的学生社团文化活动。增加“校园辉煌”分栏目，介绍学校、教师、学生、已毕业的优秀学生取得的成绩或荣誉，增强集体荣誉感。
4、关键字的密度
关键字密度(Keyword Density)就是一个关键字或一个关键词在网页上出现的总次数与其他文字的比例。我们的论坛在开始运营初期，也存在关键字堆砌问题，而且多而不精。应该在明确主要关键字的同时，注意关键字的密度，比较适度的密度应该在2％～9％之间。
(四)论坛诊断
论坛诊断是论坛优化前期的重要准备工作，只有清楚论坛存在什么问题，才能有针对性改进论坛，在经过全面分析，主要存在以下问题：
1、网页标题文字过长，包含太多关键字，未能体现出重点信息。
2、资源利用不到位，内部未能与学校网站相连接，发挥资源优势。
3、网页中图片没有经过很好的处理。
4、网页标签设计不合理，缺乏吸引力。
5、网站内部链接结构不合理，网页之问缺乏关联性，内容缺乏合理的导航。
6、URL多为动态化。
7、缺少网站地图，影响网页收录数量。
8、网页中最有价值的信息内容编排不合理，导致广告信息突出而信息内容不突出，影响用户对网页的体验。
9、导出链接设置缺乏规划。
根据上面诊断，优化用户操作体验成为改进网站设置的指导性方向。
(五)论坛整站优化
1、URL问题：网站URL多为动态化，不合搜索引擎“口味“，应该把URL静态化，主要做主题列表页面、主题内容页面、个人资料页面、标签页面静态化。
2、网页标题：标题需要包含优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同。标题一旦确定就不要再做修改!论坛首页标题太长，关键字分散，应改为“广东省技师学院论坛、广东省高级技工学校论坛”。
3、网页标签优化
关键字(keywords)：技术学校、技工、技师、技师学院、高级技工学校。
描述(description)：公立国家级重点技校，连续获“广东省职业教育高级技工学校竞争力评估”第一名；全省技校在校生数第一；双师型教师人数全省第一；参加技能竞赛综合成绩第一；教研开发质量、能力第一。
版权(Copyright)：Copyright2007 2011广东省高级技工学校信息技术系电子商务科所有。
4、内部链接结构
在栏目所有内面中添加导航链接，使网页之间互联互通。
(1)内面增加面包屑导航。
(2)在栏目内所有页面添加指向查询页链接。
5、图片优化：主要是图片链接要根据网页的内容进行ALT文字设计，否则搜索引擎不知道图片要表明的意思。
6、整合资源：利用学校官方网站资源优势，与其建立相互链接，导入优质流量。
7、链接广泛度
在网站链接广泛度建设上，采用三种策略：
(1)友情链接：主要与一些高质量而且与自己互补的网站交换链接，尽量不要链接自己的竞争对手，提升网站权重。
(2)网站合作：通过栏目合作、广告位交换、合作链接方式与中小型论坛和网站达成链接上的合作。
(3)软文推广：在相关平台或者博客上发布软文，增加曝光度和外部链接。
8、网站地图：分类制作XML和HTML格式的网站地图，加快搜索引擎对网页抓取速度和对重要页面索引。
(六)效果分析与反馈
网站开展整站优化前，日访问量为100个独立IP，平均每个用户访问10个网页；整站优化后，日访问量为400个独立IP，发生在2011年2月24日，平均每个用户访问20个网页左右。“校园生活”、“学校交流”和“FAQ”为PV增长做了很大的贡献。(CNZZ统计)
直接输入网址访问的用户占总量67．3％，说明用户对网站认知度较高，用户体验方面的优化取得很好的效果。网站流量得到大幅度提升，主要关键字在百度和谷歌上获得了优势排名。
二、宣传推广
五年来，我们主要运用了以下的宣传推广方法：
(一)在学校内部，我们前期主要是通过印发宣传单张和海报，在学校每个班级公务栏、校内信息公开栏内、宿舍区等地 方粘贴，花费不大，效果很好。
(二)通过学校的办公平台，群发信息给所有的教职工，让教职工自己参与的同时，向学生宣传我们的网站。
(三)组织校园论坛的现有会员，发动大家参与制作和购买印有论坛LOGO图案和网址的衣服，作为会员活动首先服装，这样能起到很好的流动宣传效果。
(四)在学校门口的大型电子显示屏上面定期滚动播放校园论坛广告。
(五)在校园内和论坛上同时组织“校园淘宝”活动，让学生在校园内体验真实经营活动的同时，为学生提供一个校内网上交易平台，增加论坛人气。
(六)充分利用学校丰富的社团文化活动，让社联的同学们都上论坛发布和讨论社团活动，为广大社团学生提供信息分享平台。
(七)积极寻找友情链接，主要是寻找一些具有互补性的网站，而且权重高于自己的网站，例如“大埔论坛”比较出名，论坛人气旺，我们通过积极的努力得到了他们的认可，互换了链接。
(八)通过在著名的博客、微博上发布专业的软文，附带介绍学校信息和论坛信息，吸引用户。
(九)长期而又精准的搜索引擎优化工作，主要是为了吸引外部流量，这一点在第一部分有明确阐述。
(十)重点建设“考证培训”栏目，宣传和发动广大教师把平时的考试、培训、竞赛的文档上传到论坛，培养校园学刊文化氛围，提高教学质量，吸引外部用户。
三、盈利模式
(一)广告模式
网上广告：主要可以通过与百度联盟、阿里妈妈等广告平台进行合作，暂时不考虑谷歌，因为我们觉得它商人身上带上一定的政治色彩。
网下广告：与中国移动合作，在论坛首页显示其广告信息，同时在论坛栏目里为其新增一个名为“中国移动”栏目，合作价格大概是2000元／年。同时可以以此为契机，跟中国电信和中国联通商谈合作事宜，因为他们是竞争对手，校园是他们的必争之地，同时中国移动和我们合作并没有签订排他性合同；与博罗“风彩相馆”进行合作，制作校园论坛专用服装，同时为其在论坛上打广告，合作价格是500元一个季度；与“雷诺眼镜”进行合作，为其在论坛上作宣传，合作价格是1500／年。
(二)交易模式
校内购物：论坛为学生和教师提供校内购物平台，学生和老师可以在平台上发布新旧产品信息，达成交易意向后，网站作公正，收取一定的交易费用。
文档分享：鼓励教师和学生在“考证培训”栏目发布自己原创的文档，发布者可以设置文档金额，用户下载文档需要积分，论坛赚取下载提成。
四、展望
该论坛在继续完善内容的同时，需要加强与其他学校联系，提高网站的影响力，成为蓝领问交流的重要平台。