【摘 要】
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营销渠道研究是营销研究的一个重要组成部分.随着市场中竞争性环境的变化以及营销理论的发展,营销渠道研究的关注点从强调效率和利益转向强调权力和冲突,进而转向联网以及关
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营销渠道研究是营销研究的一个重要组成部分.随着市场中竞争性环境的变化以及营销理论的发展,营销渠道研究的关注点从强调效率和利益转向强调权力和冲突,进而转向联网以及关系和联盟.在研究渠道治理过程方面,以往的营销渠道研究大多采用以效率为基础的任务环境视角,而在很大程度上忽视了以合理性为基础的制度环境方法.本文提出,营销渠道从本质上说是一种制度安排和跨组织关系.因此,企业在治理营销渠道时,必须关注其决策和行为的接受度与认可度.本文先是回顾了营销渠道治理和跨组织关系方面的理论与研究,进而从中吸收有价值的观点,提出了理论框架和一些命题,并通过两则案例研究进行解释和检验.
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