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多元化及其挑战
问：收购后，NOR闪存的地位如何？闪存、MCU和模拟如何协调，促进今后的发展？
答：NOR业务仍然是Spansion最大、最强的业务板块，这点不会变。
我们发现，在所有行业的客户中，人机界面中的输入变得越来越复杂了。原来可以通过键盘输入内容，现在更多的是通过语音识别、手势识别的方式。
同时，系统的输出也变得日益重要，比如医疗设备、汽车安全和工业。所以我们发现，现在半导体领域的复杂性不断爆发。作为NOR闪存的全球领袖，Spansion应该把NOR与模拟业务结合起来，共乘一条船。比如将图形、芯片的安全、界面接口、功率以及其它像MCU等技术纳入进来，这样才能生产出既可编程，又可配置，还可扩展的系统。
问：Spansion是美国公司，富士通是日本公司，在整合过程中是否会存在文化融合的问题？
答：Spansion有多年在全球的业务运营经验，包括在中国、以色列、美国德州和加州、泰国曼谷以及日本都有设计师团队，如果把日本富士通的设计和工程团队的融入位于Spansion的日本、中国、德国的团队，我不认为会有企业文化方面的冲突。
而且这两家公司非常类似，都以高标准、高质量着力于在全球范围内保持稳定的汽车市场、工业市场、消费品市场的市场占有额，并且注重闪存在各领域的高标准和稳定性，重视对其工厂、工艺的持续改进。
问：闪存和MCU业务模式不同，未来将如何融合？
答：业务模式上，Spanson和富士通的MCU和模拟业务特点都非常类似。因为Spansion的商业模式看重众多的客户群，而不是所销售产品的数量（high buying）。我们的产品是为不同的电子应用特制的，产量少，更注重质量，我们也将这一特点用于微控制器MCU和模拟产品上。从这点来看，Spansion和其他的内存公司有所区别。所以我们与富士通MCU的产品产量是类似的，客户、软件和硬件的数量以及工程技术支持也都是一样的。
MCU的布局
问：Spansion在MCU定位如何？是8位、16位、32位都做？富士通半导体采用自己的32位核和ARM核，以后Spansion在32位方面有何考虑？
答：8位、16位、32位和32位ARM
MCU我们都做。从战略上说，我们要进军市场的各个部分，每一个都不可或缺。我们的关注重点首先是工业各个市场，其中，最重要的因素是可靠性、质量和耐用性。
第二关注重点是汽车业，包括一系列技术、工具和信息化。我们需要在全球做一系列东西，比如3D图形展示、显示控制、语音识别、触控、字符识别（character recognition）等等。
我们也要在肢体控制电子产品中用到8位、16位、32位技术，在互联性和芯片的安全性、稳定性方面，我们也是很有能力的。
我们相信，在电机控制方面 Spansion也能够具备竞争力，也就是说我们需要可以满足机箱盖下面的引擎上的技术，比如高电压、高温度、耐久性。而富士通在这几方面都比较强。我们已经拥有技术、客户渠道，现在要调整一下交付产品和技术的一些方式。
问：富士通的MCU有哪些优势？
答：MCU业务与闪存业务比较类似。因为我们关注的重点都是提高质量、降低成本、提高性能，并且为客户提供高质量的工程支持。这也是Spansion区别与其它厂商的不同之处。与竞争者相比，我认为最重要的就是你的产品更好。拥有更好的性能和质量，这是我们成功的原因，将来也是它们成功的原因。
关注多样化和高质量
问：未来Spansion是否将分为闪存、MCU、语音协处理器三大产品线？对未来产品定位和目标？Spansion NAND情况怎么样？
答：在德克萨斯的工厂，我们能生产出4000多件不同的产品，所以我们能够在很多个工厂设计、开发多样的产品，这也是我们业务模式的特点，不是关注于数量，而是产品种类的多样化。与XMC合作，也会涉及到产品多样化。
NAND产品也表现地非常好，上一个季度刚刚翻了一番，我想下一个季度也会翻番。我们的合作伙伴海力士生产晶圆，然后交付给我们，我们再用自己的软件和依据自身的质量标准进行包装。在交付的时候，用Spansion的品牌交付给客户。所以，在很多应用部件上，NAND产品都做得非常好。
问：Spansion第二季度营收如何？对于今年的营收表现，有什么展望？
答：第二季度（不包含刚收购的富士通部门）的营收数字表明：销售额1.95亿美元，非GAAP调整后毛利率33.6%，非GAAP调整后运营收入1840万美元，即销售额的9.5%（利润率）。可见，Spansion持续盈利。在过去3年，每个季度的利润率都是10%左右。我们认为下一季度还会按照这个比例进行增长。我们知道最关键是成本。Spansion与合作伙伴都承诺，持续降低成本，提高利润率，而且这一点也是唯一能够持续不断对设计和研发进行投入的前提。
与XMC合作
问：与XMC（武汉新芯集成电路制造公司）有哪些合作？
答：XMC将获得Spansion浮栅NOR闪存技术授权，成为我们的中国合作伙伴。在XMC现有的300mm晶圆厂的基础上，我们会继续扩大Spansion专属授权的65纳米、45纳米、32纳米以及MirrorBit闪存科技。今年晚些时候，我们还会推出32nm的产品，目前还在开发阶段。
问：Spansion还有其他代工厂，在产能和技术上是怎么分配的？ 答：我们的合作伙伴还包括生产NAND的海力士，还有在嵌入式非自动的存储上的合作厂商UMC（联电），现在又收购了富士通的MCU和模拟业务。我们关注的主要是质量和成本，在过去三年与XMC合作中，发现他们在成本和质量控制上都非常出色。同时，我们也是XMC的第一大客户，将来也会如此。
问：为什么会选择XMC？
答：我们和XMC的合作始于SMIC。XMC很好地继承了SMIC（中芯国际）在生产技术、产品质量和成本控制上的优势。而且全球做内存的工厂本来就不多，更不要说做32nm的工厂了。所以我们认为XMC是完美的合作伙伴。
中国战略
问：收购后，Spansion对中国MCU市场和产品有何战略调整？
答：Spansion在中国有很多客户，收购的富士通MCU和模拟部门也在中国有设计开发的团队，所以在中国会有很多机遇。例如最近我们将会有一个MCU的产品，主要用于建筑内部的能源管理，以提高产品的可靠性和互联性。所以在建筑节能、汽车节能等领域将开发新的产品。另外用于家用电器的MCU也会在日本进行设计，并通过我们的合作伙伴XMC进行生产，最后在中国进行销售。还有，在消费电子方面，我们关注家电、娱乐设备、摄像机等。
另外补充一点，我们还收购富士通的模拟业务，所以我们在功率管理、转换器、调节器等都会推出新的产品。我们很快就会接手中国客户，如LED照明、游戏机、摄像机、医疗设施领域的客户。因为我们已经有现成的产品可以投放到中国市场，所以不久之后也可以在中国进行生产。
问：Spansion 如何看待中国市场？在中国有什么发展或投资的计划？
答：我们的中国团队有350名优秀人才，负责芯片的设计开发、软件开发，还为客户提供高质量得应用支持工程师。我很庆幸有这么多人才帮助Spansion在中国拓展业务，并将持续增加在中国的投入，尤其是在消费类电子市场，如电视、摄像机、家用电器还有游戏机等。另外，我们也注重工业方面的发展，如机器自动化、智能能源、医疗设备、网络连接等，还有汽车业。中国是我们很重要的市场，我们在中国的业务表现也非常好。
问：在中国，价格很重要。对于竞争对手的低价策略，Spansion有什么应对措施？
答：我们在欧洲、北美、南美、东南亚、印度、日本、韩国和中东，都参与当地市场竞争。这些市场和中国市场都是一样的，在MCU、模拟和内存方面的产品竞争也很激烈。我们也努力使产品具备最高的系统性能和最低成本。
无论在中国、欧洲还是北美，低价策略总是常胜的、奏效的，我们也明白这一点。所以长期以来，在中国市场也会像欧洲、北美市场一样，关注成本问题。对此，我们已经制定了计划，也有取得成本竞争成功的佳绩。如果没有考虑到这一点，我们也不会这么多年进入中国市场。
问：收购后，NOR闪存的地位如何？闪存、MCU和模拟如何协调，促进今后的发展？
答：NOR业务仍然是Spansion最大、最强的业务板块，这点不会变。
我们发现，在所有行业的客户中，人机界面中的输入变得越来越复杂了。原来可以通过键盘输入内容，现在更多的是通过语音识别、手势识别的方式。
同时，系统的输出也变得日益重要，比如医疗设备、汽车安全和工业。所以我们发现，现在半导体领域的复杂性不断爆发。作为NOR闪存的全球领袖，Spansion应该把NOR与模拟业务结合起来，共乘一条船。比如将图形、芯片的安全、界面接口、功率以及其它像MCU等技术纳入进来，这样才能生产出既可编程，又可配置，还可扩展的系统。
问：Spansion是美国公司，富士通是日本公司，在整合过程中是否会存在文化融合的问题？
答：Spansion有多年在全球的业务运营经验，包括在中国、以色列、美国德州和加州、泰国曼谷以及日本都有设计师团队，如果把日本富士通的设计和工程团队的融入位于Spansion的日本、中国、德国的团队，我不认为会有企业文化方面的冲突。
而且这两家公司非常类似，都以高标准、高质量着力于在全球范围内保持稳定的汽车市场、工业市场、消费品市场的市场占有额，并且注重闪存在各领域的高标准和稳定性，重视对其工厂、工艺的持续改进。
问：闪存和MCU业务模式不同，未来将如何融合？
答：业务模式上，Spanson和富士通的MCU和模拟业务特点都非常类似。因为Spansion的商业模式看重众多的客户群，而不是所销售产品的数量（high buying）。我们的产品是为不同的电子应用特制的，产量少，更注重质量，我们也将这一特点用于微控制器MCU和模拟产品上。从这点来看，Spansion和其他的内存公司有所区别。所以我们与富士通MCU的产品产量是类似的，客户、软件和硬件的数量以及工程技术支持也都是一样的。
MCU的布局
问：Spansion在MCU定位如何？是8位、16位、32位都做？富士通半导体采用自己的32位核和ARM核，以后Spansion在32位方面有何考虑？
答：8位、16位、32位和32位ARM
MCU我们都做。从战略上说，我们要进军市场的各个部分，每一个都不可或缺。我们的关注重点首先是工业各个市场，其中，最重要的因素是可靠性、质量和耐用性。
第二关注重点是汽车业，包括一系列技术、工具和信息化。我们需要在全球做一系列东西，比如3D图形展示、显示控制、语音识别、触控、字符识别（character recognition）等等。
我们也要在肢体控制电子产品中用到8位、16位、32位技术，在互联性和芯片的安全性、稳定性方面，我们也是很有能力的。
我们相信，在电机控制方面 Spansion也能够具备竞争力，也就是说我们需要可以满足机箱盖下面的引擎上的技术，比如高电压、高温度、耐久性。而富士通在这几方面都比较强。我们已经拥有技术、客户渠道，现在要调整一下交付产品和技术的一些方式。
问：富士通的MCU有哪些优势？
答：MCU业务与闪存业务比较类似。因为我们关注的重点都是提高质量、降低成本、提高性能，并且为客户提供高质量的工程支持。这也是Spansion区别与其它厂商的不同之处。与竞争者相比，我认为最重要的就是你的产品更好。拥有更好的性能和质量，这是我们成功的原因，将来也是它们成功的原因。
关注多样化和高质量
问：未来Spansion是否将分为闪存、MCU、语音协处理器三大产品线？对未来产品定位和目标？Spansion NAND情况怎么样？
答：在德克萨斯的工厂，我们能生产出4000多件不同的产品，所以我们能够在很多个工厂设计、开发多样的产品，这也是我们业务模式的特点，不是关注于数量，而是产品种类的多样化。与XMC合作，也会涉及到产品多样化。
NAND产品也表现地非常好，上一个季度刚刚翻了一番，我想下一个季度也会翻番。我们的合作伙伴海力士生产晶圆，然后交付给我们，我们再用自己的软件和依据自身的质量标准进行包装。在交付的时候，用Spansion的品牌交付给客户。所以，在很多应用部件上，NAND产品都做得非常好。
问：Spansion第二季度营收如何？对于今年的营收表现，有什么展望？
答：第二季度（不包含刚收购的富士通部门）的营收数字表明：销售额1.95亿美元，非GAAP调整后毛利率33.6%，非GAAP调整后运营收入1840万美元，即销售额的9.5%（利润率）。可见，Spansion持续盈利。在过去3年，每个季度的利润率都是10%左右。我们认为下一季度还会按照这个比例进行增长。我们知道最关键是成本。Spansion与合作伙伴都承诺，持续降低成本，提高利润率，而且这一点也是唯一能够持续不断对设计和研发进行投入的前提。
与XMC合作
问：与XMC（武汉新芯集成电路制造公司）有哪些合作？
答：XMC将获得Spansion浮栅NOR闪存技术授权，成为我们的中国合作伙伴。在XMC现有的300mm晶圆厂的基础上，我们会继续扩大Spansion专属授权的65纳米、45纳米、32纳米以及MirrorBit闪存科技。今年晚些时候，我们还会推出32nm的产品，目前还在开发阶段。
问：Spansion还有其他代工厂，在产能和技术上是怎么分配的？ 答：我们的合作伙伴还包括生产NAND的海力士，还有在嵌入式非自动的存储上的合作厂商UMC（联电），现在又收购了富士通的MCU和模拟业务。我们关注的主要是质量和成本，在过去三年与XMC合作中，发现他们在成本和质量控制上都非常出色。同时，我们也是XMC的第一大客户，将来也会如此。
问：为什么会选择XMC？
答：我们和XMC的合作始于SMIC。XMC很好地继承了SMIC（中芯国际）在生产技术、产品质量和成本控制上的优势。而且全球做内存的工厂本来就不多，更不要说做32nm的工厂了。所以我们认为XMC是完美的合作伙伴。
中国战略
问：收购后，Spansion对中国MCU市场和产品有何战略调整？
答：Spansion在中国有很多客户，收购的富士通MCU和模拟部门也在中国有设计开发的团队，所以在中国会有很多机遇。例如最近我们将会有一个MCU的产品，主要用于建筑内部的能源管理，以提高产品的可靠性和互联性。所以在建筑节能、汽车节能等领域将开发新的产品。另外用于家用电器的MCU也会在日本进行设计，并通过我们的合作伙伴XMC进行生产，最后在中国进行销售。还有，在消费电子方面，我们关注家电、娱乐设备、摄像机等。
另外补充一点，我们还收购富士通的模拟业务，所以我们在功率管理、转换器、调节器等都会推出新的产品。我们很快就会接手中国客户，如LED照明、游戏机、摄像机、医疗设施领域的客户。因为我们已经有现成的产品可以投放到中国市场，所以不久之后也可以在中国进行生产。
问：Spansion 如何看待中国市场？在中国有什么发展或投资的计划？
答：我们的中国团队有350名优秀人才，负责芯片的设计开发、软件开发，还为客户提供高质量得应用支持工程师。我很庆幸有这么多人才帮助Spansion在中国拓展业务，并将持续增加在中国的投入，尤其是在消费类电子市场，如电视、摄像机、家用电器还有游戏机等。另外，我们也注重工业方面的发展，如机器自动化、智能能源、医疗设备、网络连接等，还有汽车业。中国是我们很重要的市场，我们在中国的业务表现也非常好。
问：在中国，价格很重要。对于竞争对手的低价策略，Spansion有什么应对措施？
答：我们在欧洲、北美、南美、东南亚、印度、日本、韩国和中东，都参与当地市场竞争。这些市场和中国市场都是一样的，在MCU、模拟和内存方面的产品竞争也很激烈。我们也努力使产品具备最高的系统性能和最低成本。
无论在中国、欧洲还是北美，低价策略总是常胜的、奏效的，我们也明白这一点。所以长期以来，在中国市场也会像欧洲、北美市场一样，关注成本问题。对此，我们已经制定了计划，也有取得成本竞争成功的佳绩。如果没有考虑到这一点，我们也不会这么多年进入中国市场。