目前,受国家经济增速放缓的影响,对国民经济具有战略意义的行业——全国百货零售业呈微增长的趋势。我国零售业要如何适应新常态,要用怎样的盈利模式来实现企业的净利润的可持续增长,成为了业内讨论的最火热的一个话题。现阶段,我国的大型零售企业,尤其是以大型卖场、专卖门店以及连锁为主营的零售企业,一般来讲大多都会实施OPM(Other People’s Money)战略。传统零售企业如何在新常态下顶住多重压力冲出重围,满足消费者个性化需求,凭借互联网+的东风创新转型,保持持续增长态势,成为了众学者及企业家关注的重点。本文共分为五个章节:第一章是绪论,主要介绍了OPM战略的研究背景以及研究意义,根据文献综述提出本文的研究路线图以及研究方法,并大致阐述了本文的研究内容,点明了本文的创新之处。第二章从横向、纵向两个维度对OPM战略的衡量指标及实施效果进行数据分析。通过横向比较分析得出适用OPM战略的行业,纵向比较分析OPM战略对相关企业资金运转等各方面财务指标的影响,验证OPM战略利大于弊,值得推广。第三章介绍多案例的基本概况,对其宏观环境、行业发展现状及内部资源能力的价值链分析。第四章以鄂武商、中商、中百集团为例,从企业资金配置、企业筹资能力及用资能力、企业资金运转绩效方面,以多案例分析的方法研究OPM战略的盈利模式。第五章根据上述分析总结新常态下实施OPM战略的保障与支撑策略的借鉴与启示。本文以武汉地区三家大型零售企业为案例研究对象,通过对营运资金管理的具体研究,得出的结论是:其一,零售行业接近供应链下游终端消费者,掌握消费者需求量使得存货周期较短;大量现款现销,造成应收账款周转期较短;供应链渠道权利的运用使得应付账款周转期较长,基于大型零售企业的这些行业特征,本文认为OPM战略适用于零售业。其二,OPM战略是一种创新型的盈利模式,即企业与供应商通过签订类似成长计划书的协议或者与供应商建立战略联盟的关系,尽量获得延长的货款结算时间的权利;利用占用的供应商的资金进行规模扩张或者投资,扩大品牌效应,加大对上下游的影响和控制,从而赚取利润。最后,对OPM战略的实施以及优化提出了建设性的建议。第一,优化渠道价值链及降低渠道费用;第二,将有品质的服务作为利润新的增长点;第三,与供应链上游供应商建立互利互惠的战略联盟合作伙伴关系;第四,跟进线上线下一体化经营管理;第五,提高经营风险意识。