在要么崛起要么被淘汰的商品房销售市场,唯有灵活应变想方设法掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的,其它的都是美丽的谎言。
　　
　　创业者A和B,他们一个倾向目标理想,一个倾向结果导向,分别创业组建了自己的商品房销售公司。
　　A一向追求完美,他想,企业做大,首先必须有一套先进的企业管理制度。有了这些先进的管理模式,只要能够有效管理和合理评估每个职员的工作,在一个完善的管理团队中,所有这些职员各司其职,就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。
　　于是,A花了大量的人力、物力、财理搞制度建设,然后才开始正常营业。
　　B做事一向实际。他想,企业最终必须靠业绩说话,而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他通过分析客户需求代理营销商品房,又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套很好的激励制度,重奖当月为销售作出重大贡献的业务员。
　　一年过去了,双方比较创业结果,A关门大吉,B已经赢利,并在业小有名气。A大惑不解,花了这么多钱建立的管理体系怎么不管用?为什么完美制度竟然不如粗放的管理?
　　稍加分析,不难发现,A的根本错误在于忽略了创业阶段赚钱才是硬道理的准则。
　　创业时期是结果导向而非过程导向,期望通过规范、完美的过程设计来赚钱是不切实际的。在要么崛起要么被淘汰的商品房销售市场,唯有灵活应变想方设法掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的,其它的都是美丽的谎言。故事中的A,迷失在所谓的制度制胜的陷阱中不能自拔。
　　当今社会,没有雄厚资本的创业者能承担得起繁杂制度下牺牲的机会成本吗?能承担得起过分强调流程下的沟通成本吗?能承担得起维护制度运营的管理成本吗?事实告诉我们,答案是否定的。
　　B的成功看似是因为销售业绩,更准确地说是业绩背后带来的现金流。创业所追求的,不是规模,也不是利润,而是现金流。现金流决定了创业者能不能按时支付得起每月固定的费用开支,能不能有支持公司正常运营的成本投入,能不能有新的利润用于扩大规模,能不能避免负债经营所产生的副作用,所有这些,都是现实的问题。所谓的企业制度,是企业渡过生存阶段后才该考虑的问题。
　　粗放的管理,因为抓住了赚钱、现金流和生存的主题,让企业活了下来;完美的管理,因为没有在正确的时间做正确的事情,导致理想流产。
　　只有当赢利成为稳定的现金流,只有当你摸索到一种能持续为企业带来利润的商业模式之后,创业才算结束,才可以考虑如何细化管理。
　　
　　•小知识•
　　有关现金流量
　　现金流量定义
　　现金流量是指企业在一定经济活动(包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目)中产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。即:企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。
　　什么是现金
　　现金流量管理中的现金,不是我们通常所理解的手持现金,而是指企业的库存现金和银行存款,还包括现金等价物,即企业持有的期限短、流动性强、容易转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资等。
　　一项投资被确认为现金等价物必须同时具备四个条件:期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值改动风险小。
　　现金流量的分类
　　在现金流量表中,将现金流量分为三大类:经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹资活动现金流量。
　　经营活动是指直接进行产品生产、商品销售或劳务提供的活动,它们是企业取得净收益的主要交易和事项。
　　投资活动,是指长期资产的购建和不包括现金等价物范围内的投资及其处置活动。
　　筹资活动,是指导致企业资本及债务规模和构成发生变化的活动。
　　在上述划分的基础上,每大类活动的现金流量分为现金流入量和现金流出两类,即经营活动现金流入、经营活动现金流出、投资活动现金流入、投资活动现金流出、筹资活动现金流入、筹资活动现金流出。