淘宝、天猫、京东、1号店……电商对于个人生活的渗透，我们已经习以为常。但在10年前，有谁曾料想，十年后的今天，电商的发展能够达到这样的高度。今日，我们看到的AES金刚Q5双光透镜成为了不少大灯改装案例的首选，但又有谁知道，早在2005年，AES安亿仕已开始在淘宝网销售HID氙气灯。彼时，没有多少人知道淘宝网的存在，而国内HID市场也不过刚刚兴起。
　　“六年一审”新政的出台，让“改装”再次成为行业热点话题，而车灯改装则成为了不少人口中的“受益对象”。原本以为，作为局中人，秦立庆会跟我们做更多的分享，但面对笔者抛出的问题，其仅仅用几句话略略带过，意思大概是说新政的出台有利于刺激消费，之后一转话锋。
　　“汽车灯光之于行车安全的重要意义，很多车主并没有意识到，而对大灯改装有所了解的，10位车主中也不过寥寥三两个。在这么一种消费意识下去谈新政对行业发展的影响，多少有点避重就轻的嫌疑。”在秦立庆看来，HID大灯改装在国内的发展，仅仅还处在市场的导入期。也正因为这一点，在此前的十来年时间中，一直处于这一个行业的AES安亿仕虽在技术、名气等方面有所积累，但多多少少带有那么点“游击队”的味道直至2013年。
　　秦立庆表示，对于AES安亿仕来说，2013年是一个重要的分水岭。一方面，“欧标透镜”概念在这一年被行业、媒体等广泛提及，而AES安亿仕恰恰是最早倡导并推广欧标的企业；另一方面，集合多年的技术积累，AES在这一年发布了金钢Q5双光透镜，凭借着优异的产品性能及价格优势，金钢Q5于市场上一炮打红，成为国产品牌中最具知名度的“Q5”系列产品。“AES的品牌化发展方向从没有像那个时候那么明晰过”，秦立庆回忆道。如今，在AES安亿仕厂房的顶楼，树立着这么几个字：中国HID双光透镜领军品牌。但凡到访者，无论是站在工厂的门口，还是在工厂的大院里，很自然地会把视线聚焦到这几个字上。
　　不过，在提到金钢Q5时，秦立庆也提到了AES，或者说是国产透镜品牌的一些无奈。熟悉HID氙气灯的人，相信或多或少都听说过小糸Q5，这其中的“Q5”，说的是一个产品系列。金钢Q5中的“Q5”，也是一个产品系列。都是Q5，但实际上并没有什么联系，大家用了同一个名字来为一个系列的产品命名而已。但不可否认，AES金刚Q5的命名，实际上参考了“小糸Q5”，因为更多的国人只知道海拉，只知道小糸Q5。从营销的角度出发，AES最终选用了“金刚Q5”这么一个命名。
　　“在我看来，这与迷信无异。实际上，经过十多年的发展，一些国产品牌在技术积累、产品研发等方面已经逐步跟上了国外品牌的节奏，产品质量的差距也不大。但不少国人还是选择性地将国产品牌遗漏。而实际上，海拉、小糸等品牌的业务重头在于对主机厂实现配套，流入到售后流域的产品并不多，流入到国内售后领域的，更是少之又少，这往往使得海拉、小糸等品牌的产品价格虚高，而且消费者买到的不一定就是正品。”
　　正正是看到了消费者的消费意识问题，这一年来，AES安亿仕特别注重对消费者，对行业的引导。我们搜集了一下，过去的一年，在与AES相关的媒体报道中，多次出现了“安全照明，文明驾驶”、“诚信”等关键字。当然，这并非AES安亿仕所做的全部。
　　目前，AES安亿仕的销售渠道主要包括线上、线下两种。线上渠道通过淘宝、阿里巴巴等平台实现，线下渠道则以传统的改装终端店为主。线上部分，AES的销售并不仅仅只是卖一套产品那么简单，由产品的销售，到引导消费者选择一家有保障的店家完成改装施工，再到后续的使用回访、售后服务等等，这些都是AES销售人员要完成的工作。而在线下部分，AES安亿仕一直以来也特别注重对改装店家的技术支持及培训。
　　另外，对于线上与线下的互动，也就是这一两年来特别火热的O2O，AES安亿仕也在做探索，力图找到一个让厂商、消费者以及改装店三者互利的解决方案。