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“雪舫蒋”现任掌门人 吴荣仁
吴荣仁原本的职业跟火腿没有半点关系,接手“雪舫蒋”时,这个老品牌在经历了公私合营、国有化等企改后,正面临一个重要的转型期。谈及接手这一品牌时的心情,吴董说:“当时就两点,一是这么好的一个老品牌不好好做可惜了,希望到我的手里能够重新把它发扬光大;我是个生意人,当然要考虑收益,我坚信做食品这一行一定要把责任感放前面,要把品质做出来,把名声做上去,就不愁没市场。”
经营“雪舫蒋”的这十几年,吴荣仁也是这样一直默默坚守着这份给自己的承诺。但和很多其他对传统坚持的企业一样,“雪舫蒋”同样也有自己的艰辛、尴尬与无奈。“其实,‘坚持’二字做起来真的很难很难”,这是吴董十几年对传统火腿经营的真切体会。首先是融资成本的压力,如果不按照传统的工艺做火腿,立春后还可以做,下半年就可以推向市场,融资成本就低下去了;另外,火腿多存一年,损耗就要多出12%(主要的水份、油份的流失)。所以到了市场上,传统工艺做出来的火腿价格就相对要高,很多消费者不明白为什么,也就失掉了一块消费者。“我们在价格战上首先就输了。我们也没有足够的资金用在宣传上,策略只有一个:做出正宗的传统好火腿,以质量取胜,靠口碑取得市场。”
当然,每当意念就要快消尽的时候,知己总会适时的出现,“雪舫蒋”也拥有大量“懂火腿”的行家。他说,有一次听到一位日本的大厨这样评价他们的火腿:不仅仅是在品尝雪舫蒋火腿,而是在品尝中华的饮食文化。自己当时就觉得正因为坚持传统的越来越少,就更要来坚持。“我深信终有一天我会是最后的赢家。我有这个信念在支持着自己坚定的走下去。”
近些年,幸运的大使也在眷顾着这位坚守信念的勇士,从他接手,“雪舫蒋”的市场也在逐步打开。不仅站稳了上海、浙江、广东等传统市场,还远销到香港、台湾、日本、新加坡等地,甚至在不太接受火腿的一些北方市场也陆续站住脚。当大量的老顾客找上门的时候,吴荣仁以自信的笑容相迎,他迈开的步子也将更加坚实。
家传工艺共享后人
“蒋腿”第五代传人 蒋时珍
当年红火一时的上蒋庄,如今也没有几家在单独经营火腿的生意了,大部分则成了“雪舫蒋”的员工。走进村庄,现代建筑和老式的阁楼错落交叠,相敬如宾,进村口不多时,眼前便出现一大片老宅子,已经无人居住,只有院门前一条眼神孤独的小狗空守这片安静的院落。从老宅的规模和地段便能大致猜出这里曾经的主人定是当年的一个“大户”。热心的村民走过来,告诉笔者,这便是著名的“蒋家”了,第五代传人蒋时珍已将近90岁高龄,现在住在西安,与儿女们在一起。
蒋时珍从13岁便是从其父,开始参与家族生意,传承了精良的家族火腿工艺,他也是家族中最后一代做火腿,目前担任“雪舫蒋”的顾问。 在改革开放前,蒋时珍在家务农,“雪舫蒋”火腿的供应一度中断,整个金华地区的火腿产量也锐减,甚至到了一腿难求的地步。 改革开放后,蒋时珍在上蒋村创办上蒋火腿厂,开创了“雪舫蒋”火腿新的篇章。上蒋火腿厂在1999年改名为浙江雪舫工贸有限公司,如今,蒋时珍早已退居二线颐养天年,自己的儿孙后代也没有再从事这一行业。每年火腿厂“农忙”时节,蒋老爷子还会回到厂子做精心的技术指导,竭尽全力将蒋氏家族传下来的火腿工艺毫无保留的传给后人,让这一古老的传统手艺发扬光大、永续发展。
吴荣仁原本的职业跟火腿没有半点关系,接手“雪舫蒋”时,这个老品牌在经历了公私合营、国有化等企改后,正面临一个重要的转型期。谈及接手这一品牌时的心情,吴董说:“当时就两点,一是这么好的一个老品牌不好好做可惜了,希望到我的手里能够重新把它发扬光大;我是个生意人,当然要考虑收益,我坚信做食品这一行一定要把责任感放前面,要把品质做出来,把名声做上去,就不愁没市场。”
经营“雪舫蒋”的这十几年,吴荣仁也是这样一直默默坚守着这份给自己的承诺。但和很多其他对传统坚持的企业一样,“雪舫蒋”同样也有自己的艰辛、尴尬与无奈。“其实,‘坚持’二字做起来真的很难很难”,这是吴董十几年对传统火腿经营的真切体会。首先是融资成本的压力,如果不按照传统的工艺做火腿,立春后还可以做,下半年就可以推向市场,融资成本就低下去了;另外,火腿多存一年,损耗就要多出12%(主要的水份、油份的流失)。所以到了市场上,传统工艺做出来的火腿价格就相对要高,很多消费者不明白为什么,也就失掉了一块消费者。“我们在价格战上首先就输了。我们也没有足够的资金用在宣传上,策略只有一个:做出正宗的传统好火腿,以质量取胜,靠口碑取得市场。”
当然,每当意念就要快消尽的时候,知己总会适时的出现,“雪舫蒋”也拥有大量“懂火腿”的行家。他说,有一次听到一位日本的大厨这样评价他们的火腿:不仅仅是在品尝雪舫蒋火腿,而是在品尝中华的饮食文化。自己当时就觉得正因为坚持传统的越来越少,就更要来坚持。“我深信终有一天我会是最后的赢家。我有这个信念在支持着自己坚定的走下去。”
近些年,幸运的大使也在眷顾着这位坚守信念的勇士,从他接手,“雪舫蒋”的市场也在逐步打开。不仅站稳了上海、浙江、广东等传统市场,还远销到香港、台湾、日本、新加坡等地,甚至在不太接受火腿的一些北方市场也陆续站住脚。当大量的老顾客找上门的时候,吴荣仁以自信的笑容相迎,他迈开的步子也将更加坚实。
家传工艺共享后人
“蒋腿”第五代传人 蒋时珍
当年红火一时的上蒋庄,如今也没有几家在单独经营火腿的生意了,大部分则成了“雪舫蒋”的员工。走进村庄,现代建筑和老式的阁楼错落交叠,相敬如宾,进村口不多时,眼前便出现一大片老宅子,已经无人居住,只有院门前一条眼神孤独的小狗空守这片安静的院落。从老宅的规模和地段便能大致猜出这里曾经的主人定是当年的一个“大户”。热心的村民走过来,告诉笔者,这便是著名的“蒋家”了,第五代传人蒋时珍已将近90岁高龄,现在住在西安,与儿女们在一起。
蒋时珍从13岁便是从其父,开始参与家族生意,传承了精良的家族火腿工艺,他也是家族中最后一代做火腿,目前担任“雪舫蒋”的顾问。 在改革开放前,蒋时珍在家务农,“雪舫蒋”火腿的供应一度中断,整个金华地区的火腿产量也锐减,甚至到了一腿难求的地步。 改革开放后,蒋时珍在上蒋村创办上蒋火腿厂,开创了“雪舫蒋”火腿新的篇章。上蒋火腿厂在1999年改名为浙江雪舫工贸有限公司,如今,蒋时珍早已退居二线颐养天年,自己的儿孙后代也没有再从事这一行业。每年火腿厂“农忙”时节,蒋老爷子还会回到厂子做精心的技术指导,竭尽全力将蒋氏家族传下来的火腿工艺毫无保留的传给后人,让这一古老的传统手艺发扬光大、永续发展。