经过几轮淘汰,小周终于脱颖而出,被一家单位聘用,试用期一个月。不过有个条件,一个月之内,必须说服一个“钉子户”搬迁,说服成功留下,否则走人。
　　经过了解,小周感到这是个很棘手的难题。聘用他的单位为建工程征用了一块土地,各种手续都办妥了,但迟迟不能开工,原因是在这块地里有户人家不肯搬迁。说是一户人家,其实只有老头儿一个人顶着两间破旧的草房。老头儿曾经是个红小鬼,没什么文化,脾气挺倔,组织上多次想照顾他,安排他住进楼房,他都拒绝了。土地被那家单位征用后,别人都搬走了,唯独他死活不肯走。单位多次派人来说服他,竟没有一点效果。让他搬进楼房,他说故土难离,给他足够的补偿费用,他说我一个孤老头子不需要钱,给他讲政策,他说别来这一套。人是去了一拨儿又一拨儿,结果通通败下阵来。
　　小周也头疼了,放弃,等于丢了好不容易找来的工作;要想留下,只有华山一条路,说服他。可是单位里那么多优秀的人包括领导都失败了,我一个初出茅庐的毛头小子怎么能成呢?他陷入了进退两难的境地。
　　一个月的时间很快就要到了。小周再没有时间考虑了,这天,他轻轻地敲开了老头儿的门……大约一个小时后,小周出来了。
　　小周很高兴,立刻回单位向老板汇报。“老板,我成功了!”老板将信将疑:“我们那么多人用了那么长时间都没搞定,你一个小时就搞定了?”小周开玩笑说:“那是你们太优秀了。你们虽然提出了许多丰厚的条件,从各方面表示了对老人的关心,可是老人不领情。利诱也好威胁也罢,都不能打动老人。你们始终站在居高临下的位置,说你们太优秀了不为过吧?”
　　老板急于知道小周采用了什么办法,就问:“那你是怎么说服他的?”小周说:“我进门后并没说明来意,而是与老人聊天,并将话题引向他年轻时,老人讲述战争年代的故事非常投入,我认真地倾听。最后我才说明来意,起先他也是不同意,直到我说了一句话,他考虑了足足10分钟之后就同意了。”“你说了句什么话?”老板问。小周说我是这样说的:“老大爷,您能不能替我考虑考虑?如果您不同意,那么,出了您这个门,我的饭碗就没有了。”
　　不用说,小周被留在了那个单位。他不无感慨地说:“看似山穷水尽,其实,只要换一种眼光,换一种角度,换一种思路,换一种方式,很可能会柳暗花明。有时候,赢得同情比给予同情更为重要。”