父亲的经贸之路

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  父亲走了,我在赶回来的路上。虽然早有所预感,但还是来得太快了。接到大哥的电话,感觉不妙,虽然作为心血管专家的他,声音一如既往地淡定沉稳,我心里也在想,也许这次父亲能挺过去,因为有大哥,如以前几次把父亲从悬崖边拉回来。
  父亲对我们的影响太大了,特别是人格的影响,一生荣辱不惊,从未有过大喜大悲的情景,是家里脾气最好的人,毫无架子,但正如我侄子说的:其实爷爷是家里最厉害的人。记得在第一次工作的前夜,我问父亲有没有什么要和儿子交代的,他沉思片刻只说了一句话:“你要会做人,为人处世首要为人。”当时不懂,多少年来每到关键时刻就会想起这句话。动车在前行,旁边的景色一幕一幕闪过,父亲生前激情燃烧的岁月情景历历在目……
  创业,需要不断的开拓和拼搏
  父亲叫陈贻鳌,福建永春人,1946年他不满二十岁就随几位同乡到厦门谋生,在一家药材行从小伙计开始,直到1956年公私合营后,才由私人企业转到央企中国土畜产进出口总公司厦门支公司工作,继续从事药材出口业务,直到70岁正式退休,从事中成药中药材长达五十年,为国家的中成药、中药材走向世界做了很多工作,取得了卓越的成绩,组织上也赋予他很多的荣誉。父亲曾说:回顾他的成长历程,深深懂得,他所取得的每一点进步,都是组织上的培养和同志们大力支持的结果。
  父亲在1958年春第一次参加广交会,交易会上琳琅满目的出口产品,热烈活跃的洽谈场面,使他大開眼界。但当时从厦门口岸出口的中成药、中药材商品,年总值只有十几万美元,在国内算是个微不足道的小口岸。因此,他们在交易会上很难打开工作局面,只能做点小买卖。那时父亲既为我们国家有这么多出口商品感到欣喜,也为他们公司感到惭愧。他想他们公司虽然是个小公司,但厦门口岸无论从经济、历史、地理等条件看,有它独特的优势,只要他们善于利用和发挥厦门的有利条件,至少在中成药出口方面应该而且有能力像上海、广州、天津那样,成为全国的重要口岸之一。不久,父亲光荣地加入中国共产党,担任公司药材股副股长。也在那时,党号召全国人民要“树雄心,立壮志”。父亲三十来岁,血气方刚,自己暗下决心苦干一番,为发展厦门口岸的中成药出口闯出一条新的路子。
  父亲早年曾听说过,具有三百多年生产历史的漳州片仔癀,是由多种名贵药材制成的,对一些炎症有显著疗效,因为原料稀少昂贵,历来只靠手工制作,无力发展生产,又缺乏宣传,仅有少量商品在小范围出售,更谈不上打入海外市场。于是父亲在对厂家的历史、生产能力、原料来源等经过一番详细的调查了解,分析思考后,觉得这个产品有很大的潜力,很有希望成为明星产品,慧眼识珠,他看中了这个商品。于是父亲委托一位港商帮忙带一部分出去试销,这位港商开始顾虑重重,父亲就片仔癀的药物成分和功效多次耐心地向他做了宣传介绍,他才勉强带出五十两试试。出乎意料,经过港澳闽籍同胞的试用和传播,片仔癀成了抢手货。为适应出口创汇的需要,父亲就从资金、原辅材料等不断帮助厂家扩大生产,严格质量控制。同时积极在海外使用各种方式大力营销,树立品牌,打开知名度,从而销路连连扩大,售价不断提高,出口量大幅度提升,而且经久不衰。在海外,漳州片仔癀不仅成了一般家庭必备良药之一,也是亲友之间互相馈赠的珍贵礼品。从最初父亲公司的年出口量仅三百余两,发展到1986年年销量近八万两,销量增长近二百六十多倍,创汇七百多万美元,创汇更是增长数百倍。并由最先在港澳地区销售,逐渐扩大到新马泰和印尼,近年来又转口台湾地区、韩国,同时远销北美、西欧,成为父亲的公司最大的名牌拳头产品,年创汇占公司医药保健类出口总额的60%左右,出口金额在国内大陆口岸中成药单项品种占第一位,从此奠定了漳州片仔癀国内第一国药的地位,畅销全世界。
  开发片仔癀出口商品一下子取得出乎意料的成功,使父亲受到很大的鼓舞,也增强了他对开创更多的名牌产品,提高公司创汇能力的信心。
  父亲的公司在成立的时候,厦门民间传统生产的几种药酒由他们出口,其中固本药酒因质量差没有销路。父亲就根据原来的配方资料和自己多年积累的实践知识,大胆提出改进配制的设想。他和生产厂家洽谈,并把改配的药酒成分和他们共同研究,很快把制成的样品送到香港。经外商审核后,很受外商赞赏。他们建议父亲可以在香港批量试销,由于改配方的药酒质量有很大的提高,经消费者试用,销路很好,需求量也不断增大。因为客商很喜欢“固本”二字,父亲就采用“鹭江牌固本药酒”商标。1981年以来,该商品年创汇六十多万美元,进入二十一世纪,创汇更是达到近百万美元,现已跻身于全国三十六种主要品牌之列。
  20世纪70年代初,福建省有大量白茶积压,当时,西方有一种减肥茶在香港有一定的市场,但该商品含有巴豆,饮后会拉肚子。父亲想可以利用本省丰富的原料,试制一种优点更多的减肥茶与它竞争。他查找了大量资料,请教了几位行家,征求了领导和同事们的意见,经过多次的研究和药物配比,研发出了配方。有的同志提醒他,这种商品国内没人生产过,没有经验可借鉴,担心失败;由于当时的闭关自守,有些同志对外一无所知,因此厂方有人说,发胖就是发福,人家还求之不得呢,什么减肥。父亲说,发福是我们的旧观念,现在国外很多人都想减肥,讲究体形苗条,已成为一种时髦的追求,这正是我们推销减肥茶的有利时机。至于国内没人生产,这正说明需要我们去开拓发展。最后父亲和厂家统一了思想,经过多次反复试验,终于生产出色香味俱佳、减肥功效显著的“鹭江牌”保健美减肥茶,它克服了弱点,发挥了它的优点,并具有增加食欲又能起到抑制肥胖作用的特点,老少皆宜。经过不断营销,它不但把国外的那一种减肥茶挤出港澳市场,而且打入北美、西欧和日本市场,深受广大用户欢迎。国内一些同志也曾寄信汇款来公司邮购,用后反映良好。“鹭江牌”保健美减肥茶也成为全国三十六种名牌出口商品之一,并在巴黎举行的国际商品金牌奖授奖仪式上,获得1986年国际美食旅游协会颁发的金桂奖,这是国内第一种在国际上获奖的保健减肥茶,在20世纪80年代改革开放初就提出“健康减肥”的理念确实是很有前瞻性和创新意识。   在父亲长年的业务活动中,他逐渐认识到,创名牌目的是为创外汇,但创外汇不能只满足于几个名牌,还应该利用一切条件和可能,去开拓、发展既符合国家政策又能创汇的其他商品。前些年,厦门本地有家工厂生产的鱼肝油产品外销一度遇到困难,但它不是父亲经营的商品范围。父亲想,鱼肝油具有滋阴润肺的功效,银耳也有这样的特性,如果能生产出银耳鱼肝油,成为医药保健品,它岂不是既能解决厂家的困难,又能为国家多创外汇。父亲的想法得到各方面的赞赏和支持,经过和厂家技术部门的共同努力,终于研制成功,在港澳市场很畅销,年出口量二十多万瓶,在和英国名牌鱼肝油商品的角逐中成了有力的竞争对手。
  同行都知道,要为国家多创外汇,一是要扩大出口,二是要想方设法降低换汇成本,提高经济效益,生产片仔癀所用的原料之一羊胆,在一段时间里主要依靠进口,每个0.5港元,后来父亲利用广交会的机会,委托河南、安徽、云南、四川等地同志大量收购,并请公司一位与父亲共事多年的老同志到大西南边远地区看货验货,运回来自己加工制作,每个成本仅八分人民币。根据账目,以当时的生产量和人民币与港币的比价计算,每年可净节约五万元港币。随着后来产量逐年不断猛增和比价的变化,十几年来单就此一项约可净节约上百万元港币。同时,把农牧业历来就是扔掉的大量羊胆收购利用,也增加了农牧民的收入。
  经过父亲与同事三十多年来的艰苦努力,他们公司所经营的中成药、中药材年出口额从20世纪50年代的十几万美元增长到现在的一千多万美元,增长了一百多倍。即使在1985年国际市场不景气,“水货”严重冲击的情况下,厦门口岸的中成药出口额和经济效益仍居全国同类商品的前茅,父亲的公司因此受到中国医药保健品总公司和福建分公司的表扬,也受到全国不少有關口岸的关注,这个成绩当然不是公司的终极目标。随着改革开放,近年来内地有不少中药材散流到厦门经济特区,为了给国家多创外汇,父亲和同事们一方面积极组织这些药材集中出口,一方面在公司领导组织下,多次与驻外机构联系洽谈,最终达成协议,即利用父亲的公司一部分药材仓库,联营改建成药材加工厂,把一部分中药材加工成半成品或成品出口。经过一年多的筹备,准备工作基本就绪,一旦地方人民政府审核批准,很快可投入生产。父亲已届退休年龄了,他说:要是他在退休的那一天能回顾说,他曾经和他的同事们艰苦奋斗、同甘共苦,为公司取得这些成绩做出一些有益的工作,那才是他一生最大的心愿。
  开拓进取的每一步,都会遇到困难,都需要付出代价,父亲曾说过:他在公司主抓几个中成药重点出口商品取得很大的成功,如果没有上级领导的积极配合和大力支持,是很难想象的。例如,随着商品出口量的增大,他们向厂家提供原辅材料,帮助厂家扩建厂房,增加设备。发展生产能力的工作也相应增加,困难和压力也在增大。父亲及时向公司负责人、上级各总公司的有关领导汇报工作,介绍情况,提出困难和要求,请求各级领导协助他们解决。又如,生产片仔癀的多种原材料主要是从几种珍贵的野生动物中提取的,组织原料工作困难很大,父亲就请专业总公司的有关领导联系国内几个大口岸驻外机构,几经周折帮忙寻找和进口货源,并用平衡外汇调拨供应,甚至帮助筹措资金扩大工厂厂房,才保证了生产的连续发展。
  在解决困难的时候,有时也不那么顺利。父亲曾为解决一个新商品的原料问题,跑到北京专业总公司要求解决,当时一位领导说原材料很紧缺,感到为难。父亲就缠住他软磨硬泡,他叫父亲在北京玩几天赶快回去。父亲说他是来要原料不是来玩的。领导说:如果父亲怕回去交不了差,他可以打电话向父亲的公司负责人说明解释。父亲说,他们公司负责人一再告诉父亲说要争取拿到指标才回去。结果感动了这位领导和其他几位领导,他们帮父亲联系几个口岸,最后在天津口岸同志的热情帮助下解决了问题。首都北京早就是父亲最向往的地方,但为了解决原料问题,在这次第一趟上北京时,没能玩一天,一拿到原料父亲就日夜兼程往回赶。
  生产药酒的某种中草药原料是依靠外省供应的,因为竞争的原因,原料往往很难接续。父亲和有关同志长途跋涉深入外省农村生产队,了解这种中草药的种植情况,并想方设法通过上级公司驻当地办事机构引来种苗,在本地试种成功。从此,父亲他们大量急需的这种原料不仅能就地解决,还可供出口。为了寻找另一种草药种苗,父亲找到江西、湖南农村,也深入广西少数民族地区,那时正值“文革”期间,曾遇到武斗,也曾发生过车祸,但几次父亲都侥幸化险为夷,终于在广西山区找到六十多斤种苗,父亲如获珍宝随身携带搭汽车回来,由于父亲常常出差到产区山区,在出差地“随风入俗”,吃辣椒、糙米饭,还常常不能按时就餐,结果得了严重胃病,有一年公司只有父亲一人参加广交会,在和客商洽谈时因胃病发作,只好肚子压在桌边强忍着剧痛继续谈判,终因坚持不住昏过去,幸好被急送部队医院抢救。第二天,有不少口岸的同志到医院看父亲,那时候父亲已清醒过来,但他一直惦记着交易会上的交易,他就把所谈判的商品品名以及规格、数量、价格等写在纸上,委托广东、天津口岸的同行同志代他签订合同,几笔生意最终没有落空,客商也放心满意。
  父亲的工作和生活一直受到领导的支持和关心,1980年,组织帮父亲解决了夫妻两地分居问题。在这之前,母亲一直生活工作在漳州,一直很支持父亲的工作,父亲单身在厦门,加上经常出差,花费比较大,母亲不仅不要父亲往家里寄钱,还常汇钱给父亲,抵消出差超支。因此,公司领导曾提过对父亲经济补助,父亲就建议把这些补助给生活更困难的其他同志……
  人,在个人利益上要能知足
  1984年底,父亲公司内部机构和领导班子刚调整,加上部门里一些老同志退休,年青的同志又一时接替不上,很需要老同志在工作上进行传帮带。正在这时,有几家合资公司陆续来聘请父亲,其中一家允诺任公司副总经理,翻几倍工资,年底分红。但父亲都谢绝了他们的聘请。他想不能为个人利益而影响公司工作,有的单位负责人还亲自托厦门外贸局长,请他做父亲的工作,局长很了解父亲,坦率地回答说帮不了这个忙。有人对父亲说,你快到退休年龄了,有高职高薪的单位不去,在这里老当个股长有什么奔头,父亲的态度很明确,在公司工作三十多年了,他和长年共同奋斗的同志们有很深的感情,也很爱原有的工作。正因为父亲临近退休年龄了才越发觉得还有好些事情没做完。比如,一些年轻干部在工作作风和业务技术上不够成熟,对一些重大的业务谈判还没有把握。以往父亲都把自己的精力放在业务发展上,对长期积累的专业知识和经验尚未系统地传授给年轻人。再如,随着对外开放的发展,中成药的出口也要向高端发展。他们与外商合资开办的药材加工厂一些具体工作尚未落实,父亲还想到现在市场竞争激烈,公司出口任务很繁重,他还需要和以往那样,和一些同志深入到产区、厂家去调查研究,需要参加展销会、洽谈会,还需要向外宣传推销公司的商品,开拓新市场,扩大公司商品的销路。当然这些工作会有人做,但父亲明白,在他退休之前,只要在职一天,就要全力干好一天。前年底一位客商来电话,要父亲到广州洽谈一笔生意,当时临近过年,父亲刚出差回来没几天,爱人卧病在床。这趟去关系到药材出口任务的完成,父亲想去,母亲也很理解他,支持父亲去,父亲就请一位同志到产区看货,自己直抵广州谈判,这次谈成一笔二十几万美元的生意,为超额完成年计划打了一次利索的漂亮仗。   父亲从事中成药出口工作的几十年中,与从事这项业务的上下左右同行,产区、厂家同志、国内口岸或驻外机构同事都很熟悉,并建立了良好的关系,父亲的工作往往都能得到他们的积极支持。父亲常说每取得一点点成绩都与他们的帮助分不开的。他们中很多同志自觉执行外事纪律、廉洁奉公的具体事例给父亲很深的影响。因此,父亲长期来时时处处都以他们为榜样严格要求自己。有的产区同志送些土特产到家里,父亲都婉言谢绝了他们。有时与外商接触中,他们要送礼,父亲也婉言谢绝,有的当面难以谢绝的,就上交公司。多年来诸如高档香烟、酒、打火机食品、药品等,父亲也记不清上交了多少。他總想,他是党和国家培养起来的干部,遇到困难,有组织上来帮助解决,现在生活比以往有很大提高,这对一个从旧社会过来的人来说,父亲已感到很满足了,除了为国家出口创汇多做点工作外,其他父亲没有什么要求。
  近年来,党和政府给了父亲很高的荣誉,全国经贸系统劳模、福建省“五一”劳动奖章、厦门市优秀党员的光荣称号,但父亲深深知道,自己的每一点进步,都是党组织的培养,群众共同努力的结果,没有这个条件,还是一事无成,荣誉,应该归于集体。
  2019年3月17日早晨6点,敬爱的父亲在国药片仔癀的故乡漳州,大哥在职的医院里,在睡梦中安详往生,永远的离开我们了,享年93岁,母亲和大哥都陪伴在身边。父亲生前相识六十年的好友香港德信行原副总经理(兼德信行药业总经理)陈进林先生在美国获悉发来悼文:小陈,刚刚见到你发出的消息,得知我的挚友、你敬爱的父亲已离开了我们,我立刻热泪满盈,十分难过,诚如你所云,他一生乐观积极,结交各种朋友。我补充一句,他是能够团结各个同事的大好人,这是世上难得的优秀品德!他一生身体瘦弱,正因为他一生乐观豁达,与人为善,一心为公等等优良品质,才有如此高寿,这也是我们的一种安慰,也是值得我们永远纪念和学习的高尚情操!斯人已逝,我们活着的人继承他的遗志和优秀品德,正是对亡人最好的纪念!
  十几天后,在上海一个安静的咖啡厅里,我整理着父亲的自述,时时眼睛模糊,仿佛父亲就在身边谆谆教诲,从未离开,当我敲下最后一个字符,不禁潸然泪下。如果用一句话来概括父亲的一生,那就是:父亲一生走来,没有敌人,只有朋友和师长!
  “天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”成了父亲一生的写照。
  肉身已是离去,然而灵魂从未远离,因为父亲一直就活在我们的心中!
  感谢所有与父亲曾经共事的为中国中成药、中药材走向世界而奋斗的朋友和师长们!
  (作者注:文中参考资料、数据来自“福建省对外经贸行业表彰先进大会典型材料”,并经相关部门审核)
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