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在我国，众多的企业都经历过由小到大、市场由区域成长为全国的过程，如海尔、长虹、蒙牛等。
从经济原理来看，企业发展壮大首先受到其成本的影响，而扩大生产规模是克服成本制约的一种办法。有了生产规模的扩大，自然要求其市场规模扩大，与之相适应，否则就会出现商品的过剩现象，而过剩的结果会导致企业亏损甚至倒闭。
企业的发展就是通过不断扩大生产规模来克服成本制约，通过市场规模的扩大解决生产规模扩大的需求，达到市场的平衡。当企业发展到全国以后，慢慢会发现对于该产品，全国市场竞争激烈，并且已经趋于饱和，这时候，企业必定要考虑将自己的业务市场再扩大，也就是所谓的走向国际。
其次，企业的发展还受到“比较优势”的制约。比如某企业的主要市场区域是A区，但它发现其产品在B区域的市场需求是没有满足的，并且在B区域，企业既有技术优势又有成本优势，那么企业势必把B区域作为企业扩大市场的重点区域。当企业占领了B区域，其市场规模就扩大了，随之要求其生产规模扩大，当A和B区域饱和时，企业就要寻找新的市场区域以解决其生产规模的不断扩大，最终使企业发展成为全国甚至全世界的品牌。
在企业的发展壮大过程中，媒体的宣传推广起到了至关重要的作用。
如何利用好广告媒体为自己的发展服务，是现今众多企业思考的主要问题。为此，中国传媒大学广告学院院长黄升民提出了一些参考意见：
一、因地制宜打开区域市场
业在发展的初级阶段，选择广告投放时一定要因地制宜。由于企业刚刚起步，实力不足，广告投放要考虑很多方面，其中产品的定位很重要，准确的产品定位是企业制胜的关键。然后再考虑产品进入市场的途径，哪种途径最快，最节省，力争花最少的钱办最多的事，这其中需要企业对该区域进行科学、准确、有效的市场调研，详细、正确的市场分析，最后制定适合自己的广告投放策略。另外，企业在预期广告投放效果时不要定的太高，注意循序渐进，根据自己的实际情况制定计划和预期。
相关案例：“可采”贴眼膜，以小贴大，迅速入市。
可采贴眼膜投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在竞争激烈品牌众多的市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的同时，快速漫延开来。可采贴眼膜的营销模式，其成功之处主要有二：
1：产品概念“深得民心”
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效。这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。
2：通路运作真空切入
先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。
二、广告公司、咨询公司配合度过转型时期
企业正处于扩张市场的阶段，由于生产规模和市场区域的扩大，企业的供应链、资金链、管理链等各方面都发生了质的变化，环境变得复杂，市场也脱离了原来熟悉的区域，企业开始面临新的行政管理，新的竞争对手，新的媒体环境等。
要克服这些问题，首先还是要看自己产品的竞争优势，如果产品本身对于这些新的区域来说很紧缺，那么它就能很快地由单个区域市场流行到多个区域甚至是全国，这是由市场需求拉动的。
但如果产品本身没有很好的竞争力，并且行业竞争激烈，那么企业想要迅速打开市场，最好的方法就是和广告公司、咨询公司配合。如果没有广告公司、咨询公司的配合，企业的发展往往成本比较高。
三、选择适合企业的投放策略，巩固成熟阶段。
这个问题是很多企业面临的最大问题。企业有相当大的规模，产品品牌已经是全国的品牌，此时的企业在制定广告投放策略的时候往往侧重两种形式：
1、分封制
这样的企业往往把市场区域按地理位置进行划分，分成几个独立的区域，单个区域的营销推广活动由区域经理根据当地的情况具体负责，这是很多企业常用的一种形式。
2、空中＋地面形式
这种形式是目前企业应用最广泛的一种营销策略。空中是指企业在全国的统一形象，地面是指全国各个区域根据自己不同的情况制定的不同的具体营销策略。
应用这种营销策略的企业在全国的诉求、全国的传播策略等，都是高度统一的。
广告费用的分配分成两部分，一部分应用于企业在全国统一的媒体投放，一般占企业营销推广费用的一小部分，剩余的一大部分则分配给各个区域，由区域负责人根据具体的情况进行合理的媒体投放，选择合理的媒体投放组合。
相关案例：章光101整合传播打造止脱生发品牌
章光通过分析章光10．1的特点及与竞品的比较，把章光101定位于“第一”，止脱生发的第一品牌。这就是章光101传播的基调，在所有的传播中都需要贯彻这个基调，传递一个声音。采用不同的方式传递同一个声音，长期占据消费者的常用记忆区，并在一定程度上确保不会被消费者快速地更新掉。
然后所有的传播方式，都是在策略的前提下，服从策略。广告宣传、公关事件以及户外宣传相互整合，共同完成品牌建设。
另外也有少数企业的营销推广大权完全掌握在“中央”手中，所有的推广都是“中央”制定，地方执行的，但是这种方式容易引发很多矛盾，比如营销方式不适合某些区域，“中央”乱指挥等情况。
企业应用广告公司、广告媒体进行宣传的方式多种多样，但这些并非是一种固定的模式，企业在运用的时候一定要结合自己的实际情况来制订营销计划，善于创新，打破常规才能使企业立于不败之地。
从经济原理来看，企业发展壮大首先受到其成本的影响，而扩大生产规模是克服成本制约的一种办法。有了生产规模的扩大，自然要求其市场规模扩大，与之相适应，否则就会出现商品的过剩现象，而过剩的结果会导致企业亏损甚至倒闭。
企业的发展就是通过不断扩大生产规模来克服成本制约，通过市场规模的扩大解决生产规模扩大的需求，达到市场的平衡。当企业发展到全国以后，慢慢会发现对于该产品，全国市场竞争激烈，并且已经趋于饱和，这时候，企业必定要考虑将自己的业务市场再扩大，也就是所谓的走向国际。
其次，企业的发展还受到“比较优势”的制约。比如某企业的主要市场区域是A区，但它发现其产品在B区域的市场需求是没有满足的，并且在B区域，企业既有技术优势又有成本优势，那么企业势必把B区域作为企业扩大市场的重点区域。当企业占领了B区域，其市场规模就扩大了，随之要求其生产规模扩大，当A和B区域饱和时，企业就要寻找新的市场区域以解决其生产规模的不断扩大，最终使企业发展成为全国甚至全世界的品牌。
在企业的发展壮大过程中，媒体的宣传推广起到了至关重要的作用。
如何利用好广告媒体为自己的发展服务，是现今众多企业思考的主要问题。为此，中国传媒大学广告学院院长黄升民提出了一些参考意见：
一、因地制宜打开区域市场
业在发展的初级阶段，选择广告投放时一定要因地制宜。由于企业刚刚起步，实力不足，广告投放要考虑很多方面，其中产品的定位很重要，准确的产品定位是企业制胜的关键。然后再考虑产品进入市场的途径，哪种途径最快，最节省，力争花最少的钱办最多的事，这其中需要企业对该区域进行科学、准确、有效的市场调研，详细、正确的市场分析，最后制定适合自己的广告投放策略。另外，企业在预期广告投放效果时不要定的太高，注意循序渐进，根据自己的实际情况制定计划和预期。
相关案例：“可采”贴眼膜，以小贴大，迅速入市。
可采贴眼膜投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在竞争激烈品牌众多的市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的同时，快速漫延开来。可采贴眼膜的营销模式，其成功之处主要有二：
1：产品概念“深得民心”
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效。这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。
2：通路运作真空切入
先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。
二、广告公司、咨询公司配合度过转型时期
企业正处于扩张市场的阶段，由于生产规模和市场区域的扩大，企业的供应链、资金链、管理链等各方面都发生了质的变化，环境变得复杂，市场也脱离了原来熟悉的区域，企业开始面临新的行政管理，新的竞争对手，新的媒体环境等。
要克服这些问题，首先还是要看自己产品的竞争优势，如果产品本身对于这些新的区域来说很紧缺，那么它就能很快地由单个区域市场流行到多个区域甚至是全国，这是由市场需求拉动的。
但如果产品本身没有很好的竞争力，并且行业竞争激烈，那么企业想要迅速打开市场，最好的方法就是和广告公司、咨询公司配合。如果没有广告公司、咨询公司的配合，企业的发展往往成本比较高。
三、选择适合企业的投放策略，巩固成熟阶段。
这个问题是很多企业面临的最大问题。企业有相当大的规模，产品品牌已经是全国的品牌，此时的企业在制定广告投放策略的时候往往侧重两种形式：
1、分封制
这样的企业往往把市场区域按地理位置进行划分，分成几个独立的区域，单个区域的营销推广活动由区域经理根据当地的情况具体负责，这是很多企业常用的一种形式。
2、空中＋地面形式
这种形式是目前企业应用最广泛的一种营销策略。空中是指企业在全国的统一形象，地面是指全国各个区域根据自己不同的情况制定的不同的具体营销策略。
应用这种营销策略的企业在全国的诉求、全国的传播策略等，都是高度统一的。
广告费用的分配分成两部分，一部分应用于企业在全国统一的媒体投放，一般占企业营销推广费用的一小部分，剩余的一大部分则分配给各个区域，由区域负责人根据具体的情况进行合理的媒体投放，选择合理的媒体投放组合。
相关案例：章光101整合传播打造止脱生发品牌
章光通过分析章光10．1的特点及与竞品的比较，把章光101定位于“第一”，止脱生发的第一品牌。这就是章光101传播的基调，在所有的传播中都需要贯彻这个基调，传递一个声音。采用不同的方式传递同一个声音，长期占据消费者的常用记忆区，并在一定程度上确保不会被消费者快速地更新掉。
然后所有的传播方式，都是在策略的前提下，服从策略。广告宣传、公关事件以及户外宣传相互整合，共同完成品牌建设。
另外也有少数企业的营销推广大权完全掌握在“中央”手中，所有的推广都是“中央”制定，地方执行的，但是这种方式容易引发很多矛盾，比如营销方式不适合某些区域，“中央”乱指挥等情况。
企业应用广告公司、广告媒体进行宣传的方式多种多样，但这些并非是一种固定的模式，企业在运用的时候一定要结合自己的实际情况来制订营销计划，善于创新，打破常规才能使企业立于不败之地。