【摘 要】
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社会心理学家普遍认为,认知之间是相互作用的,如认知冲突、认知不确定和认知不一致等。这种相互作用本身具有一种动机力量的性质,引发了行为,指导着行为。费斯汀格的认知失调
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社会心理学家普遍认为,认知之间是相互作用的,如认知冲突、认知不确定和认知不一致等。这种相互作用本身具有一种动机力量的性质,引发了行为,指导着行为。费斯汀格的认知失调论在一定程度上为完善社会学、心理学和语言学等方面提供了新的理论基础,基于此,本文从费斯汀格的认知失调理论出发,分析演说者是怎样成功利用听众的认知失调,增强演说者的说服力度,并导致听众信任度的转移,从而在演说中如何扭转不利局面,赢得听众的肯定、信任及支持,最终成功实现其演讲的诉求。
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