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“近两年，随着新产品的开发，我们的客户群正在逐年扩大，并且趋向稳定。已经从江浙一带发展到河北、河南、湖北、湖南、江西等地区，”谈到青岛铠硕纺机有限公司近两年的发展，该公司董事长邢桂松如数家珍。坦诚来讲，同织机行业的龙头企业相比，铠硕纺机并不能算是业内的“高富帅”，可铠硕的“粉丝”却遍布全国各地，是客户眼中的“实力派”。
走“平民路线”
与其他商品一样，“高端大气上档次”也是吸引纺机客户的卖点，可铠硕纺机却没有走这条路线，而是独辟蹊径，迈开了“平民化”的步子，服务中低端用户。这种定位并不代表邢桂松没有魄力，反而更显其理智。
“目前，中国中端甚至低端的纺织品还有不小的市场份额，这些企业大都处于起步或发展初期，资金实力相对有限，他们考虑更多的是如何早日收回投资，降低经营风险，因此，物美价廉的设备自然是他们的首选。我想，不能每个企业都做高端，既然有这部分市场，我们就可以有针对性地服务这类客户。”邢桂松通过对下游市场的客观分析，坚定了走“平民路线”的决定。
确实，高端市场令人垂涎，但中低端市场也是一块不小的蛋糕。如果能以质量为前提，让产品价位在更大程度上满足客户的心理预期，同样会有不错的发展前景。邢桂松把铠硕纺机服务对象定位于这个领域，是他的战略选择，这个选择也让铠硕从中得到了实惠。“截至今年9月，铠硕纺机已经销售织机1500多台，销售额达6000多万元。”邢桂松说，这在当前的市场环境下，还算不错的业绩。
事实上，在王台镇甚至全国范围内，和铠硕纺机一样锁定中低端市场的企业不在少数，因此，走好“平民路线”更需要功力。邢桂松时刻准备着应对竞争。“这一领域，生产同类产品的企业太多了，产能已经严重过剩。与此同时，纺织行业正处在调整期，众多纺织企业极力寻求转型，铠硕纺机以前主要以生产喷水织机为主，虽然该机性价比很高，但也正面临发展瓶颈。因此，我们逐渐把目标转向喷气织机，主要研发最实用的喷气织机，把产品的创新工作做细、做深。”
盯紧质量关
走“平民路线”价格固然重要，但必须以保障质量为前提。邢桂松回忆当年在铠硕纺机发展到第七、八个年头时，企业已初具规模，但在相当一段时间内，产品质量却提升艰难。邢桂松在行业数年，看过了太多的惨烈收场，他明白如果这一瓶颈无法突破，那只能把企业做枯，所以绝对不能坐以待毙。
针对这一问题，铠硕纺机专门到大企业学习了先进的管理模式，广招管理人才、技术人才注入新血液，保障每个环节都有人负责，实现对产品质量的全面把握。
“从配件的材质、外观、质量到加工精度，我们对配套厂家进行了全面筛选。铸铁件从以前的市场购进改为了毛坯固定加工，其他配件的采购则选定优质固定供应商，我们同加工厂及供应商签订了质量保证协议。此外，企业内部增加质检人员，严格质检流程，从基础环节提高配件部分的质量。装配工作同样决定了产品的性能，因此，我们专门培训装机工人，制定装机工艺，各部位装机质量责任到人，并依此施行奖惩制度，大量购置装机专用装备和工具，提高安装质量。在整机完成后，我们还要进行空机试车检测，杜绝所有可能影响到产品质量的隐患。”邢桂松说，通过这样的全流程严查深管，短短半年时间，铠硕纺机产品质量便得到了明显的提升。
靠技术拔头筹
邢桂松告诉记者，成长中的铠硕纺机也曾一度胆怯不前。“公司成立之初，无梭织机都是引进日本的技术，企业技术积累不足，因此，对机器部件及装配不敢贸然改进，对客户提供的许多新款布种也无法通过技术创新去完成，自主创新能力薄弱使得企业产品一度十分单一。”
铠硕纺机广招技术人员，购置用于产品研发的设备、仪器等，还成立了技术科，深入学习研究无梭织机的各种原理和功能……通过一系列举措，铠硕纺机慢慢提高了技术实力，在四至五年的时间内研发出了30多种新产品，获得专利28项，并获得了山东地区“创新型企业”、“高新技术企业”等称号。
当前，产品创新与开发已经成为了铠硕纺机的头等大事。“每年我们投入技术研发的资金大约500万元，占全年销售额的5%左右，以后这一比例还必须再扩大。”邢桂松说。在新品开发上，铠硕纺机坚持生产一代，改进一代，研制一代，储备一代的战略思想，着力研发市场容量大、技术含量高、带动作用强的持续产品，为企业发展储备后劲，形成自主知识产权核心专长，从而打造企业的市场竞争力。
据邢桂松介绍，在同行大多数企业产品单一的情况下，铠硕纺机的无梭织机已经开发了四大系列（喷气、喷水、塑编、丝网）30多个品种，并且得到了客户的高度认可。
十一年的磕磕绊绊，邢桂松带着铠硕纺机一路走来着实不易。谈起铠硕纺机发展中的大事小情，邢桂松的自豪感溢于言表。对铠硕纺机以后的发展，邢桂松也有自己的打算：“必须以技术创新带动企业发展。我们会在简易型喷气织机的基础上完成具有5种自主知识产权的宽幅、节能、高效、高速喷气织机的开发。加大技术投入，在今后三年内初步建立企业试验检测中心、试织车间和完善的试验办法及程序。此外，还将通过完善信息化设计平台，挖掘设计软件的潜力，为技术创新提供有力手段。”
走“平民路线”
与其他商品一样，“高端大气上档次”也是吸引纺机客户的卖点，可铠硕纺机却没有走这条路线，而是独辟蹊径，迈开了“平民化”的步子，服务中低端用户。这种定位并不代表邢桂松没有魄力，反而更显其理智。
“目前，中国中端甚至低端的纺织品还有不小的市场份额，这些企业大都处于起步或发展初期，资金实力相对有限，他们考虑更多的是如何早日收回投资，降低经营风险，因此，物美价廉的设备自然是他们的首选。我想，不能每个企业都做高端，既然有这部分市场，我们就可以有针对性地服务这类客户。”邢桂松通过对下游市场的客观分析，坚定了走“平民路线”的决定。
确实，高端市场令人垂涎，但中低端市场也是一块不小的蛋糕。如果能以质量为前提，让产品价位在更大程度上满足客户的心理预期，同样会有不错的发展前景。邢桂松把铠硕纺机服务对象定位于这个领域，是他的战略选择，这个选择也让铠硕从中得到了实惠。“截至今年9月，铠硕纺机已经销售织机1500多台，销售额达6000多万元。”邢桂松说，这在当前的市场环境下，还算不错的业绩。
事实上，在王台镇甚至全国范围内，和铠硕纺机一样锁定中低端市场的企业不在少数，因此，走好“平民路线”更需要功力。邢桂松时刻准备着应对竞争。“这一领域，生产同类产品的企业太多了，产能已经严重过剩。与此同时，纺织行业正处在调整期，众多纺织企业极力寻求转型，铠硕纺机以前主要以生产喷水织机为主，虽然该机性价比很高，但也正面临发展瓶颈。因此，我们逐渐把目标转向喷气织机，主要研发最实用的喷气织机，把产品的创新工作做细、做深。”
盯紧质量关
走“平民路线”价格固然重要，但必须以保障质量为前提。邢桂松回忆当年在铠硕纺机发展到第七、八个年头时，企业已初具规模，但在相当一段时间内，产品质量却提升艰难。邢桂松在行业数年，看过了太多的惨烈收场，他明白如果这一瓶颈无法突破，那只能把企业做枯，所以绝对不能坐以待毙。
针对这一问题，铠硕纺机专门到大企业学习了先进的管理模式，广招管理人才、技术人才注入新血液，保障每个环节都有人负责，实现对产品质量的全面把握。
“从配件的材质、外观、质量到加工精度，我们对配套厂家进行了全面筛选。铸铁件从以前的市场购进改为了毛坯固定加工，其他配件的采购则选定优质固定供应商，我们同加工厂及供应商签订了质量保证协议。此外，企业内部增加质检人员，严格质检流程，从基础环节提高配件部分的质量。装配工作同样决定了产品的性能，因此，我们专门培训装机工人，制定装机工艺，各部位装机质量责任到人，并依此施行奖惩制度，大量购置装机专用装备和工具，提高安装质量。在整机完成后，我们还要进行空机试车检测，杜绝所有可能影响到产品质量的隐患。”邢桂松说，通过这样的全流程严查深管，短短半年时间，铠硕纺机产品质量便得到了明显的提升。
靠技术拔头筹
邢桂松告诉记者，成长中的铠硕纺机也曾一度胆怯不前。“公司成立之初，无梭织机都是引进日本的技术，企业技术积累不足，因此，对机器部件及装配不敢贸然改进，对客户提供的许多新款布种也无法通过技术创新去完成，自主创新能力薄弱使得企业产品一度十分单一。”
铠硕纺机广招技术人员，购置用于产品研发的设备、仪器等，还成立了技术科，深入学习研究无梭织机的各种原理和功能……通过一系列举措，铠硕纺机慢慢提高了技术实力，在四至五年的时间内研发出了30多种新产品，获得专利28项，并获得了山东地区“创新型企业”、“高新技术企业”等称号。
当前，产品创新与开发已经成为了铠硕纺机的头等大事。“每年我们投入技术研发的资金大约500万元，占全年销售额的5%左右，以后这一比例还必须再扩大。”邢桂松说。在新品开发上，铠硕纺机坚持生产一代，改进一代，研制一代，储备一代的战略思想，着力研发市场容量大、技术含量高、带动作用强的持续产品，为企业发展储备后劲，形成自主知识产权核心专长，从而打造企业的市场竞争力。
据邢桂松介绍，在同行大多数企业产品单一的情况下，铠硕纺机的无梭织机已经开发了四大系列（喷气、喷水、塑编、丝网）30多个品种，并且得到了客户的高度认可。
十一年的磕磕绊绊，邢桂松带着铠硕纺机一路走来着实不易。谈起铠硕纺机发展中的大事小情，邢桂松的自豪感溢于言表。对铠硕纺机以后的发展，邢桂松也有自己的打算：“必须以技术创新带动企业发展。我们会在简易型喷气织机的基础上完成具有5种自主知识产权的宽幅、节能、高效、高速喷气织机的开发。加大技术投入，在今后三年内初步建立企业试验检测中心、试织车间和完善的试验办法及程序。此外，还将通过完善信息化设计平台，挖掘设计软件的潜力，为技术创新提供有力手段。”