在一年一度的情人节到来之际，正当众多商家遵循传统思路，纷纷调进鲜花和巧克力，计划不失时机地掘进一桶金的时候，澳洲悉尼一家花店却独辟蹊径，大肆宣传情人节礼物有另类选择，那便是“复仇之花”。
　　大凡有过刻骨铭心的失恋遭际者，他或她当年抛却你的一片赤诚，挽着他人臂膀别你而去的断肠情景定然还历历在目吧？你那久久作痛的心，肯定一直在寻觅复仇之机而始终未果吧？好了，现在你可以轻易报一箭之仇了。任何人只要向这家花店交纳一笔定金，并指明送花地址，这家花店就可以专门为他或她设计，并派人给他当年的她或她当年的他送上：
　　１．１３朵又残又霉的玫瑰。
　　２．用黑色丝带捆扎。
　　３．加入臭丸，令收花的人恶心。
　　当然，花店在替他或她送出这些花时，一定不会忘了在花中附赠一张写上恶毒鄙夷字句的卡片，以收到尽情侮辱受礼者之效。
　　他山之石，可以攻玉，读了这条信息，还会有人慨叹发财机遇已丧失殆尽吗？我想不会有了，再有也只会是惭愧自己的想像力太弱、心太软。诚然，悉尼这家花店推出“复仇之花”之举，其产生的社会效益我们不敢苟同，但花店老板独特的营销思路却给我们以有益的启示，那就是：
　　在林林总总的商品中，要使自己的产品鹤立鸡群，独受消费者青睐，找准你的“卖点”，无疑是一条捷径。
　　“卖点”，又称独特的销售主张，是指任何产品都应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的好处。这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。
　　从某种意义上讲，我们也可以把卖点简单归结为找“好处”，找给消费者带来的独特好处，而且这个好处必须是实实在在的。产品要确实具有你所宣传和承诺的功效和特征，确确实实能够满足消费者的某种需求，也就是产品的核心价值必须真实可靠，不能欺骗消费者。产品的卖点核心概念必须倚托产品的实际功效。比如精工表以质量著称，它把自己的卖点定位在“准”字上，并以广告告诉消费者：１２年不必对时。国外有一微波炉厂家的广告是：将繁琐的烹调程序简化到极限——只需轻轻一按。海飞丝的“去头屑”卖点更是把给消费者带来的好处表达得清清楚楚。
　　“卖点”要有“特点”。随着科学的发展和技术的进步，产品同质化越来越严重，尤其在产品充分市场化的领域更为明显。在这种情况下，体现自己的独特之处就成为产品推广的必要步骤。俗话说：“不怕不识货，就怕货比货”，凭什么去吸引消费者购买你的产品，而不买竞争对手的产品？关键就在于，你的卖点独特、与众不同，并以此来打动消费者。
　　海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名，ＴＣＬ电脑迷人的钛合金外观，农夫山泉能发出响声的瓶盖，能显示来电号码的步步高电话，有错层式、跃层式、业主会所等新形式的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品的“卖点”张扬了出来，把别人没有想到的做了出来，而且“说了出来”。正如悉尼那家花店推出的“复仇之花”那样，俏销的好产品必须是“卖点”鲜明的产品。
　　总之，用高超的智慧发现卖点，用独特的思维突出卖点，用成功的宣传让消费者信任卖点，是企业经营成功的三大要点。