作为四川惠通陆华的掌门人，邱磊天生热爱汽车，更热爱捷豹路虎。从硕士毕业至今，他在惠通陆华集团供职已经8年。这8年，也是捷豹路虎在四川乃至中国飞速发展的8年。迄今为止，四川惠通陆华已经积累了8000位保有客户。邱磊坦言，口碑是出奇制胜的关键。
　　从擦车开始
　　俊朗帅气的外表，卓尔不群的风骨，邱磊所拥有的一切特质似乎都是为捷豹路虎这对豪华品牌而生。早年英国求学的经历，更是让他对这两个来自英国的高端品牌倍感亲切。“在英国，遍地都是路虎。”邱磊回忆，从唐宁街到白金汉宫，都是路虎经常出没的场所；从高级白领到农场主，都是路虎的忠实拥趸。
　　学成归国后，邱磊的第一份工作就应聘到了惠通陆华集团，成为一名捷豹路虎销售顾问。“我每天的工作从擦车开始，只要手能触摸到的地方，都要做到一尘不染。”邱磊并不认为这是一项苦差事，而是当做一种历练，这有助于他更好地了解捷豹路虎这个品牌。勤奋努力、踏实肯干，邱磊在工作短短4个月后，就成为销售冠军；半年后，他就被提拔为中层管理人员，从事惠通陆华集团北区的相关工作。随后，负责河北惠通陆华的新店筹备和运营。
　　口碑的力量
　　2010年，当邱磊把河北惠通陆华做得风生水起的时候，又被调往四川。经过两年多的运营，四川惠通陆华已经取得了骄人的业绩。2012财年，四川惠通陆华获得了最佳经销商和最佳售后经销商两项大奖，其在捷豹路虎体系的地位不言而喻。今年上半年，四川惠通陆华又顺利完成了既定的年度目标。
　　“捷豹比路虎进入中国的时间稍晚一点，目前二者的销量达到1：10。”因此，四川惠通陆华在捷豹的推广和营销上也花了更多的精力。邱磊表示，口碑是非常重要的推广渠道。目前四川惠通陆华汽车销售的转介绍率已高达40%。
　　“我们十分重视基盘客户的维护。”2010年，四川惠通陆华成立了捷豹俱乐部，目前拥有会员500多名。“我们经常不定期地推出一些活动，如女士高端SPA、英伦下午茶、红酒雪茄品鉴会等等。”邱磊说，“通过这些主题活动，不仅宣扬了英伦的高端品牌文化，维系了客户之间的感情，而且增进了我们与消费者之间的了解和沟通，为接下来的新车销售奠定了坚实的基础。”
　　不畏惧竞争
　　近几年，成都豪车经销商疯狂圈地建店，豪华车消费持续井喷。邱磊认为，广州限牌过后，成都已然成为继北京、上海之后的第三大豪车市场。邱磊表示，“谨慎地看好成都高端车市场。经过这几年的网络扩张后，2014年将进入一个稳定的发展期，预计年增幅维持在5-10%。”
　　今年4月，成都第二家捷豹路虎4S店在羊西线高调开业。对此，邱磊非常淡定。“目前捷豹路虎在四川地区的保有量已经达到了8000辆，只有我们一家店提供售后服务，这是远远不够的。因此，我们也非常欢迎新店进来，有竞争，才会有进步。”邱磊认为，做企业不应畏惧竞争，在一个地区，一家店独大的格局迟早都要被打破。
　　本月1日，隶属于四川惠通陆华的2号店开始营业。据邱磊介绍，“新店位于三圣乡风景区，比现在的老店更大、更漂亮。新店建筑面积超1万平方米，提供更多的客户休息区，仅售后接待间就有10间。”