唱片业不景气是多年来不争的现实，索尼为了度过困难时期决定将盈利点“延伸到音乐之外”，即靠出卖其所拥有的音乐家肖像作品获得收入，虽然让人惊讶，但也不妨给同行传递了一个信息——延伸音乐之外的领域同样能赚钱。
　　


　　
　　近日，索尼唱片公司又推出了一种新的赚钱方式，这种方式不是靠唱片本身来赚钱，而是瞄准了那些老牌歌星和乐队的老照片。
　　坐落于纽约麦迪逊大街的公司总部地下埋着一座“金矿”。藏储量看起来并不丰富，只是位于地下三层的一个小房间，里面放有许多推拉架。架子上摆放着哥伦比亚唱片公司专职摄影师们拍摄的一些珍贵的肖像照片，记录着几十年的音乐史，其中的精彩历史瞬间包括：1959年，迈尔斯·戴维斯（Miles Davis）在公司原先的30号大街工作室录制唱片《一种淡蓝》（Kind of Blue）；1963年，鲍勃·迪伦（Bob Dylan）和他当时的女友苏西·罗托洛（Suze Rotolo）站在格林威治村一条泥泞的街道上；1973年，布鲁斯·斯普林斯汀（Bruce Springsteen）骄傲地举起自己第一张唱片的复制品。
　　自1988年索尼收购哥伦比亚唱片公司的随后几十年里，档案室里的照片主要用于礼品盒及历史研究。唱片公司们发现，这些唱片完全可以找到另外一种盈利的渠道，于是，索尼BMG音乐娱乐国际公司，就打算利用唱片公司这些已经被积压在地下室锁起来的宝贝来赚钱。
　　如今，索尼建立起来了一个名为音乐肖像集（Icon Collectibles）的图片社。他们联络各类合作者专门在互联网上销售高质量的音乐家肖像照片的复制品。这些照片的复制品的售价从300至1700美元不等。如今，公司有望与莫里森酒店画廊达成交易，由画廊销售摇滚明星照片。今年夏季，画廊还在普林斯大街124号的举办展览，主题是在哥伦比亚唱片公司原30号大街工作室拍摄的照片，并于11月展出迈尔斯·戴维斯的肖像照片。
　　索尼BMG音乐娱乐国际公司总裁约翰·英格拉亚（John Ingrassia）说：“我们在考虑利用公司所有的有价值的东西，不光是唱片，来为公司盈利。我们已经知道如何利用这些东西”。
　　


　　对于档案室里的不少照片，都是乐迷们熟悉歌手的罕见照片：比如1959年拍摄的约翰尼·卡什（Johnny Cash）将吉他放在腿上沉思的照片；1965年，迪伦戴着雷朋太阳镜坐在钢琴旁。1973年，斯莱·斯通（Sly Stone）在卡式放音机前的照片和默罕默德·阿里（Muhammad Ali）在录制朗诵专辑《我是最棒的！》时拍摄的动作夸张的照片等。
　　莫里森酒店画廊主要销售著名音乐摄影师所有的肖像照片，比如吉姆·马歇尔（Jim Marshall），他曾为60年代的“滚石”和“谁”（the Who）组合拍摄过照片，以及米克·洛克（Mick Rock）。
　　莫里森酒店画廊分别在纽约的和巴华利街（Bowery）、洛杉矶以及圣地亚哥都开设了分馆。画廊老板彼得·布拉奇雷很赞赏索尼的这种举动：“一家好的唱片公司，懂得开发自己的目录。”现在负责处理卡什部分遗产的老经理卢·罗宾说：“索尼找到我们的时候，我们就知道，如果歌迷想买一些与众不同的东西，我们为什么不卖呢”？
　　除了高价原版照片，Icon图片社还打算推出面向大众市场的照片复制品。BMG旗下的唱片公司，如美国广播唱片公司（RCA）和阿里斯塔唱片公司（Arista）的档案室里可能也有值钱的照片。这些照片最终能让Icon收入达到“七位数”。尽管目前这个数字并不算大，但就现的经济环境来看，升值潜力巨大。当然，索尼要想出售档案室里的照片，还需取得艺术家或他们遗产继承人的许可，并向他们支付一部分销售收入。考虑到照片不会干涉主流的商业活动，大多数音乐家都已经同意了公司的想法。
　　这样一来，尽管没有出售唱片，但却通过乐迷对音乐的热爱就赚到了钱。如今许多唱片专辑的销售收入都不理想，唱片公司正在寻找新的途径从音乐实践中获得更多的好处。
　　赖诺娱乐公司（Rhino Entertainment）是华纳音乐集团的一个下属部门，负责管理公司的目录。公司执行副总裁格雷格·高曼说：“华纳的档案室引人注目，我们正在与艺术家合作，通过各种途径把它转化为一份产业”。
　　 尽管出售照片部分是因为唱片公司想摆脱窘境，但许多歌迷仍急切盼望看到自己钟爱的歌手和乐队并收藏他们音乐以及生活中的照片。
　　■刘甜译自《纽约时报》