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<正>中国饲料企业发展较晚,从上世纪90年代中国饲料企业在中国大地上迅速的发展,从上世纪90年代的万马奔腾到如今的各领风骚,饲料企业从无序的竞争发展到现在的良性竞争,这也是每个行业在发展过程中的历程。在饲料企业发展过程中遇到过很多问题,饲料企业不同其他行业,具有一定的特殊性,其所面对顾客是农产品生产者。饲料企业在销售的过程中,对于分销商的选择和管理都