论文部分内容阅读
摘 要：随着我国近几年来一直在进行能源服务转型，并不断地推进电力能源改革，这就使得我国的售电公司逐渐向综合能源服务转型成为了社会发展的热门话题。随着我国发布的《关于明确公司综合能源服务发展有关事项的通知》逐渐明确了综合能源服务的重点发展领域，这也使得许多的售电公司开始进行商业价值链的转型。就目前我国的大部分的售电公司发展状况来看，他们普遍想要建设成为综合能源服务领域的引导者，因此，我们对电力市场化交易过程当中的售电公司服务转型进行了简要分析。
关键词：电力市场化交易;售电公司;综合能源;服务转型
1、前言
随着电力体制的不断改革，国家对于售电市场也进行了开放，允许社会资本与电力市场融合，产生售电公司，这已经成为了电力市场化交易当中的主体。售电公司作为电力市场发展过程当中的重要产物，他的主要作用就是为了迎合电力市场发展需求，而近几年来，我国一直在不断地推进能源服务转型，所以售电公司的服务转型也成了新的发展趋势。进行售电公司服务转型，可以更好地降低企业用电成本，改变传统的售电模式，使得社会用电达到最优化。
2、目前我国电力市场建设的现状分析。
2.1我国的售电市场现状分析。
就当前我国的涉电市场发展来看，自2015年三月份发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》之后，我国的电力市场进入了新的改革阶段，自2015年之后，我国共有市场运营机构33家，并开展了多个电改综合试点，在广东，云南，浙江等多个地区开启了电力现货市场的试点作为售电改革试点，开展相关工作。也就是说，我国的电力改革在全国范围内推进，使得售电企业的数目逐渐增加，这就使得售电市场内部的竞争也越来越激烈。自2017年以来，用户成分逐渐增长，在11月份达到了最高值。而2018年我国共有30家集电公司的收益为负值，在这种情况的影响下，2019年迎来了售电公司的退市狂潮。目前我国大部分的售电企业在进行运营的过程当中，它的盈利主要来源于电厂议价，但是这种单一的购电模式会随着用户成分比例提高而逐渐缩小利润空间，这就会使得电力市场竞争更加激烈。
2.2综合能源服务市场的发展现状。
自2019年开始，我国的两大电网在综合能源服务市场上逐渐发展，综合能源覆盖的主要业务在国内外都较为广泛，但是从我国的国网文件来看，他有着各自的发展重心。可以说，综合能源服务是一种以满足用户多元化需求为根本的能源服务方式，他的服务内容主要包括能源规划设计，多能源运营服务等多个方面，而且不仅新能源节能服务，能源综合利用等等都属于综合能源服务范围之内。总体来说，综合能源服务市场大致分为四类，一种是以电力为核心的多能源供应，一种是新能源，新技术的融合运用，第三个是商业模式的综合服务创新，第四个是基于互联网加的集成应用。这四种服务种类都是在大数据的基础上，对用户的各种行为及需求进行分析，实现供电模式的改革，进行多能源系統之间的智能优化。
2.3我国售电公司的发展状况分析。
就目前我国受电公司的发展状况来看，国家虽然进行了电力体制的改革，但是他更加注重售电侧的开放，也就是说，在售电公司的发展过程当中，主要以帮助用电企业和发电场进行议价来降低用户的用电成本，这种购售电的模式相对单一。总之，大部分的供电公司在竞争的过程当中，最终都是要回归于服务之上。而在未来的供电企业发展过程当中，为了能够更好地为顾客提供优质的服务，就必须进行节能优化的管理方案制定，通过优化用户的用电设备，从而做到电力改革，实现电力市场优化，达到用户的用电对优化。目前来说，我国部分能源企业都开始进行了试点，这些举措很大程度上了，提高了电能的消费比重，实现了企业能源结构的优化，使得企业的综合效能水平逐渐提高，这也就会使得用户的使用满意度逐渐提高，取得更加优良经济效应。
3、我国售电公司进行综合能源转型的发展思路分析。
3.1找准市场切入点。
要想使得我国的售电公司进行综合能源转型，首先就要找准售电公司的市场定位，进行能源规划设计，充分利用新能源技术，这样才能够使得售电公司更好地切入综合能源服务市场。如何找准供电市场的切入点，目前来说并没有统一的答案，但是要想找准市场切入点，就必须结合企业的发展现状，根据自身情况设定不同的实施路径。目前来说，售电公司进行转型时，一般都有重资产模式和轻资产模式两种，对于一些体量较小的售电公司来说，可以选择一些风险性比较小的轻资产投资模式进行专业化的运营，提高各方面的服务水平，切实树立好品牌定位，在专业领域进行细化挖掘，推动公司品牌的建立，提升公司的核心竞争力，而对于一些体量较大的公司来说，不仅可以考虑轻资产模式，还可以考虑重资产模式，通过做强综合农业服务业务，加强投资规模取得更加大的投资回报。
3.2推进物联网数字化战略。
数字化战略是售电公司进行转化，巩固市场定位，发展服务业务的重要手段。而近几年来，随着互联网，物联网对于用户影响的逐渐扩大，加强物联网用户数据采集，搭建更好的能源监测平台，对于实现用户的监督检测，有着更好的效果。这样可以进行及时的售电平台管控，提高公司偏差管控能力，进而降低企业发展过程当中的风险，而且还可以及时地根据不同的用户数据提供专业性的服务，一切的服务都按照基础数据来开展。另一方面，通过物联网大数据进行用户分析，可以更好地确定用户发展潜力和发展方向，及时掌握用户发展需求，并提出针对性地解决建议，开展个性化服务，实现用户的精准营销。另一方面，受电公司可以通过数据优化来验证产品的服务效果，进而充分了解用户需求以及用户满意度，扩大用户市场。
3.3探索用户多元化需求。
目前来说，用户多元化的需求是为供电企业创造价值，获得收益的重要途径，所以说供电企业进行革新的过程当中，加强对于用户多元化需求的探索，可以更好地实现售电公司综合能源转型。由于综合能源服务的核心是服务，所以进行用户需求探索，可以更好地明确用户实际需求，降低用户的用电成本，还能够充分的满足国家节能减排的发展需求。总之，综合能源服务可以为用户提供更加多样的服务形式，根据用户的实际需求来确定不同的解决方案。就当前我国的售电企业发展状况来看，由于综合能源服务正处于发展初期，所以必须时刻明确以用户需求为中心进行小范围试点运行，这样才可以更好地推进售电公司的综合能源转型。
4、结束语
根据以上叙述内容，我们可以知道随着我国近几年来电力市场的改革，这就使得许多的售电企业也面临着更多地发展机遇，尤其是随着综合能源服务的推进，许多售电企业也开始进行了能源服务转型，为了能够使得企业在市场竞争当中时刻保持旺盛的生命力有着更大的市场发展前景，这就需要对售电公司的服务进行转型，保证设备实现优化，达到绿色生产，这样才能够更好地提高电力产能，所以电网企业应该不断进行优化，推出更加人性化的服务措施。
参考文献：
[1]周宏贵，熊鹏宇，李龙.新形势下售电公司转型综合能源服务商的探讨[J].大众用电，2019，34（08）：17-19.
[2]苏志鹏.法电向综合能源服务转型的启示[J].中国电力企业管理，2019（13）：45-47.
[3]封红丽.综合能源服务转型探析[J].能源，2018（06）：77-83.
[4]滕朋飞，单周平.电力市场化交易中售电公司向综合能源服务转型[J].大众用电，2018，32（04）：5.
关键词：电力市场化交易;售电公司;综合能源;服务转型
1、前言
随着电力体制的不断改革，国家对于售电市场也进行了开放，允许社会资本与电力市场融合，产生售电公司，这已经成为了电力市场化交易当中的主体。售电公司作为电力市场发展过程当中的重要产物，他的主要作用就是为了迎合电力市场发展需求，而近几年来，我国一直在不断地推进能源服务转型，所以售电公司的服务转型也成了新的发展趋势。进行售电公司服务转型，可以更好地降低企业用电成本，改变传统的售电模式，使得社会用电达到最优化。
2、目前我国电力市场建设的现状分析。
2.1我国的售电市场现状分析。
就当前我国的涉电市场发展来看，自2015年三月份发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》之后，我国的电力市场进入了新的改革阶段，自2015年之后，我国共有市场运营机构33家，并开展了多个电改综合试点，在广东，云南，浙江等多个地区开启了电力现货市场的试点作为售电改革试点，开展相关工作。也就是说，我国的电力改革在全国范围内推进，使得售电企业的数目逐渐增加，这就使得售电市场内部的竞争也越来越激烈。自2017年以来，用户成分逐渐增长，在11月份达到了最高值。而2018年我国共有30家集电公司的收益为负值，在这种情况的影响下，2019年迎来了售电公司的退市狂潮。目前我国大部分的售电企业在进行运营的过程当中，它的盈利主要来源于电厂议价，但是这种单一的购电模式会随着用户成分比例提高而逐渐缩小利润空间，这就会使得电力市场竞争更加激烈。
2.2综合能源服务市场的发展现状。
自2019年开始，我国的两大电网在综合能源服务市场上逐渐发展，综合能源覆盖的主要业务在国内外都较为广泛，但是从我国的国网文件来看，他有着各自的发展重心。可以说，综合能源服务是一种以满足用户多元化需求为根本的能源服务方式，他的服务内容主要包括能源规划设计，多能源运营服务等多个方面，而且不仅新能源节能服务，能源综合利用等等都属于综合能源服务范围之内。总体来说，综合能源服务市场大致分为四类，一种是以电力为核心的多能源供应，一种是新能源，新技术的融合运用，第三个是商业模式的综合服务创新，第四个是基于互联网加的集成应用。这四种服务种类都是在大数据的基础上，对用户的各种行为及需求进行分析，实现供电模式的改革，进行多能源系統之间的智能优化。
2.3我国售电公司的发展状况分析。
就目前我国受电公司的发展状况来看，国家虽然进行了电力体制的改革，但是他更加注重售电侧的开放，也就是说，在售电公司的发展过程当中，主要以帮助用电企业和发电场进行议价来降低用户的用电成本，这种购售电的模式相对单一。总之，大部分的供电公司在竞争的过程当中，最终都是要回归于服务之上。而在未来的供电企业发展过程当中，为了能够更好地为顾客提供优质的服务，就必须进行节能优化的管理方案制定，通过优化用户的用电设备，从而做到电力改革，实现电力市场优化，达到用户的用电对优化。目前来说，我国部分能源企业都开始进行了试点，这些举措很大程度上了，提高了电能的消费比重，实现了企业能源结构的优化，使得企业的综合效能水平逐渐提高，这也就会使得用户的使用满意度逐渐提高，取得更加优良经济效应。
3、我国售电公司进行综合能源转型的发展思路分析。
3.1找准市场切入点。
要想使得我国的售电公司进行综合能源转型，首先就要找准售电公司的市场定位，进行能源规划设计，充分利用新能源技术，这样才能够使得售电公司更好地切入综合能源服务市场。如何找准供电市场的切入点，目前来说并没有统一的答案，但是要想找准市场切入点，就必须结合企业的发展现状，根据自身情况设定不同的实施路径。目前来说，售电公司进行转型时，一般都有重资产模式和轻资产模式两种，对于一些体量较小的售电公司来说，可以选择一些风险性比较小的轻资产投资模式进行专业化的运营，提高各方面的服务水平，切实树立好品牌定位，在专业领域进行细化挖掘，推动公司品牌的建立，提升公司的核心竞争力，而对于一些体量较大的公司来说，不仅可以考虑轻资产模式，还可以考虑重资产模式，通过做强综合农业服务业务，加强投资规模取得更加大的投资回报。
3.2推进物联网数字化战略。
数字化战略是售电公司进行转化，巩固市场定位，发展服务业务的重要手段。而近几年来，随着互联网，物联网对于用户影响的逐渐扩大，加强物联网用户数据采集，搭建更好的能源监测平台，对于实现用户的监督检测，有着更好的效果。这样可以进行及时的售电平台管控，提高公司偏差管控能力，进而降低企业发展过程当中的风险，而且还可以及时地根据不同的用户数据提供专业性的服务，一切的服务都按照基础数据来开展。另一方面，通过物联网大数据进行用户分析，可以更好地确定用户发展潜力和发展方向，及时掌握用户发展需求，并提出针对性地解决建议，开展个性化服务，实现用户的精准营销。另一方面，受电公司可以通过数据优化来验证产品的服务效果，进而充分了解用户需求以及用户满意度，扩大用户市场。
3.3探索用户多元化需求。
目前来说，用户多元化的需求是为供电企业创造价值，获得收益的重要途径，所以说供电企业进行革新的过程当中，加强对于用户多元化需求的探索，可以更好地实现售电公司综合能源转型。由于综合能源服务的核心是服务，所以进行用户需求探索，可以更好地明确用户实际需求，降低用户的用电成本，还能够充分的满足国家节能减排的发展需求。总之，综合能源服务可以为用户提供更加多样的服务形式，根据用户的实际需求来确定不同的解决方案。就当前我国的售电企业发展状况来看，由于综合能源服务正处于发展初期，所以必须时刻明确以用户需求为中心进行小范围试点运行，这样才可以更好地推进售电公司的综合能源转型。
4、结束语
根据以上叙述内容，我们可以知道随着我国近几年来电力市场的改革，这就使得许多的售电企业也面临着更多地发展机遇，尤其是随着综合能源服务的推进，许多售电企业也开始进行了能源服务转型，为了能够使得企业在市场竞争当中时刻保持旺盛的生命力有着更大的市场发展前景，这就需要对售电公司的服务进行转型，保证设备实现优化，达到绿色生产，这样才能够更好地提高电力产能，所以电网企业应该不断进行优化，推出更加人性化的服务措施。
参考文献：
[1]周宏贵，熊鹏宇，李龙.新形势下售电公司转型综合能源服务商的探讨[J].大众用电，2019，34（08）：17-19.
[2]苏志鹏.法电向综合能源服务转型的启示[J].中国电力企业管理，2019（13）：45-47.
[3]封红丽.综合能源服务转型探析[J].能源，2018（06）：77-83.
[4]滕朋飞，单周平.电力市场化交易中售电公司向综合能源服务转型[J].大众用电，2018，32（04）：5.