程程今年4岁，天生活泼好动，理发是头号难题，费时费力，剪出来也往往谈不上美观。
　　一次碰巧路过小儿廊，程程妈妈抱着试试看的态度带着程程走了进去，惊奇地发现在这里，理发师傅只花了20来分钟就给程程理完了。程程不但没有哭闹，反而玩得很开心，离开时还耍赖不想走。
　　
　　目击：理发店变儿童游乐场
　　
　　走进位于长沙市某地的小儿廊理发店，滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场……这里让人第一感觉是个儿童游乐场。卢瑞首先带程程玩了起来：先开车，再玩玩具和溜滑梯，程程玩得不亦乐乎，都忘记自己是要理发了。
　　“这是减少儿童理发恐惧的第一招。”卢瑞告诉笔者。
　　负责理发的赵师傅完全是卡通打扮，穿着兔子服。在程程玩得兴致正浓时，赵师傅把他抱上坦克造型的理发椅子上，让他开坦克，自己则拿出一个卡通外壳造型的推子，对着苹果形状的镜子，准备给程程理发。但是，当他手中的推子一响，程程的“本色”马上显露出来，开始哭闹，就是不让理。
　　“放儿歌、摇铃铛！”卢瑞使出第二招，但程程好像不感兴趣，仍哭着。
　　卢瑞使出杀手锏：悄悄打开镜子旁的电视机，放起动画片“天线宝宝”。程程果然被吸引住了。20多分钟后，程程在玩乐中结束了理发，下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会滑梯。“以后不仅理发不用愁了，玩的地方也有了。”程程妈妈十分高兴。
　　这次理发的收费价格为18元。
　　
　　点子：来自“猪年生子”
　　
　　从购买设备到装修门面，卢瑞投入了近十万元。而这笔创业的本钱来自于自己多年吃苦耐劳的积累。
　　2000年，18岁的卢瑞初中刚毕业，便从宁乡老家的一个小镇上只身来到省城长沙一家餐馆打工，当时的工资只有10来块钱一天，而餐馆的服务工作又辛苦，“天天想家想得掉眼泪”。随后，她的打工足迹还遍及岳阳、海南和深圳等地。
　　“认准了的事做起来得要有自信。”她告诉笔者多年打工生涯的最大心得。同时，小小年纪就开始四处奔波养家谋生，做过如此多的行当，让卢瑞深知每一块钱都来之不易，养成了“抠”钱的习惯。她告诉笔者，正是自己的“抠”，才能在做了这么多收入低微的工作之后，好不容易积累了几万元做生意的本钱。
　　2006年是卢瑞的“本命年”，感觉颇为劳累的她本来决定下半年在家里好好休息一下。而在一次聚餐时，一个朋友和她无意识地讨论起“猪年生子”的流行话题，听者有心的她眼前不禁一亮：很多地方都有了专门的儿童摄影机构，曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店？
　　自言做事“雷厉风行”的卢瑞说干就干。
　　
　　盈利：主要在附加产品
　　
　　卢瑞的常规成本包括：每月3000元房租外加500元水电费，一个理发师800元加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入目前为18元。算下来，满足日常开支每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说，要达到这样的客流量显然有一定的难度。
　　卢瑞告诉笔者，理发店的盈利点并不在理发的收费，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。
　　胎毛笔，就是把儿童剪下来的头发收集起来，经过防腐等处理工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章就是把孩子理下来的头发融入水晶印章里，然后请专门搞篆刻的人刻上孩子的名字。据悉，这些附加产品价格多在100元以上，组合购买最贵的开价上千元。
　　
　　投资提醒：进入儿童细分市场宜谨慎
　　除了传统的婴幼儿生活用品店外，专门的儿童摄影、儿童化妆品已经相当普遍，儿童保健及医药市场也开始受到商家的高度重视，而儿童理发、儿童洗浴等新鲜服务也开始出现了。
　　有研究表明，儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币。同时，儿童对家庭消费影响力接近60％，而且正变得越来越大。但是有专家提醒，进入儿童市场最重要的是要创新或本身够专业。要赚孩子的钱，不仅要有爱孩子的感情，更要有市场敏锐度，在点子上创新，才能在儿童市场中分到自己的蛋糕。另外，现在各种儿童用品加盟店数量繁多，都能提供一套预期盈利可观的模式，但是商家一定要针对本地进行调查，并结合自身的实际情况谨慎甄别。
　　（责任编辑 倚 天）