龙生于渊 凤飞九天

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  2006年李戴雯来到扬州商务高等职业学校,学习人物形象设计专业。学习的主要内容包括:美容、美发、化妆等。在两年专业学习中,李戴雯不断充实自己,商校老师给予的知识和技术让李戴雯对这个美的行业充满自信。
  开始创业
  2008年毕业后,李戴雯就开始创业。她选择离居民生活区较近的区域,经营属于自己的女子生活馆。她将店铺加盟了韩国新生活化妆品公司。经过半年的运作,公司进入一个稳定成长阶段,已拥有80余名固定会员。她这个时期一方面做好老顾客的售后服务,另一方面她继续做好宣传,吸引新客源,使公司规模不断扩大。
  公司规模壮大了以后,李戴雯很注重对员工的培训,在新生活公司,员工每个月都到上海、淮安、苏州进行定期学习培训。公司的员工在具有学习能力的前提下,从初步的美容知识和手法技巧,健康讲座,新产品发布,销售技巧进行职业培训的互补。
  市场上每家美容院都有年卡,并且价位都高高在上,她也想过许多,多少价位的年卡才能让大批顾客走进自己的美容院?经过长期的实践,她发现像扬州这样的区域是680元到880元之间的年卡,以低价位吸引顾客。顾客成为VIP会员后,不间断地做促销,使顾客感到物有所值,同时也提高了本店的营业额。在做好店铺的同时,她走入市场,先从同行开始,带入她们加盟韩国新生活化妆品公司,以自己的真诚和努力,把她们不盈利的店铺操作成和自身店铺一样盈利,李戴雯感到前所未有的成就感。有付出必有回报,经过此番努力,她顺利完成新生活化妆品经销商业绩并成为新生活塑身内衣经销商销售资格。
  团队的力量
  她还记得当初在江都麾村加盟店,一位做房产工程的老板娘想开属于自己的美容院,对美容什么也不了解的她,大胆的投资美容生活馆。才开业第一天,营业额并不是我们想象那样,很多顾客都是处于观望状态,因为顾客不知道这个店能维持多久,老板娘开店并不是为了钱,只是为了充实自己,更何况她高傲性格,让顾客望而却步,没有任何亲和力。李戴雯在她店里待了三天,教了她基本美容知识及手法,统计产品出库数量。经过两个月经营,改变的不是她店里经营额,她整个人,是那么自立,具有亲和力,也就因为这样,半年下来,不断学习和积累经验,顾客从十几个增加到四十左右。而现在的她,每个月店铺营业额达到2.5万左右。曾经她哭泣过,顾客冷漠态度和消极语言,让她也想放弃这份美得事业。而李戴雯告诉她只有一句话:想要成功,先要发疯。什么困难都有办法解决,因为一切的办法都是人想出来的!每个月,每个季度,甚至每一年,都必须制定工作计划,这样不仅不会浪费时间,而且会很快达到自己奋斗目标。
  回顾整个创业的过程中,李戴雯感慨地说:“在这个行业中,需要不断学习,突破自我。一切自以为不可能做到的事情,我都实现了。因公司是韩国品牌,为了加盟店,穿着韩国服饰的我在繁华街道上发美容卡,受到许多好奇眼神;疲劳时,在足疗店享受时,把产品介绍给足疗店老板娘,就这样,连她员工都成为我稳定的VIP会员。一切都来源于在商校学习时获得的专业知识和销售技巧。”
  现在的李戴雯,除了打理好店铺,对属于自己几个加盟店及业务员进行销售帮助,统计营业额及产品出库,顾客反映问题及制定工作计划。积累经验和不断探索,才获得现在这样属于自己一份美的事业!
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