温州鞋,你的制度自信呢?

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  专家分析,中美贸易战的本质是两种文明的冲突。特朗普高举贸易大棒的原因是美国开始对自己的制度不自信了。
  温州鞋企近一两年的显著变化是:龙头企业销售纷纷下滑,且未到谷底;更可怕的是销售方式上自营和代理模式的剧烈转换,有自乱阵脚之嫌。
  温州鞋业的代表鞋企一直以自营模式取得成功,但在市场重压面前,开始放开市场,自营公司变卖,代理商拥有一半的组货权。其实,品牌商组货权交出去,也就意味着“枪杆子交出去了”,自己的“根”和“本”也就很难保住了,运营制度自然会慢慢地被和平演变,制度自信自然就没有了。
  冰冻三尺非一日之寒,温州鞋业目前面临的严峻挑战,自然有多方面的原因。
  表面原因是高度同质化制约了温州鞋业的整体发展。
  首先是渠道的同质化。温州鞋靠街铺专卖打天下,头十年收获了红利,但后十年随着购物中心的兴起,人流大范围转移,温州鞋仍旧抱残守缺,所有品牌仍围绕着街铺转来转去。
  其次是产品的高度同质化。举个简单的例子,温州制鞋企业密集,信息流动超快捷,谁家的版爆了,第二天同行就能找到爆版的楦厂、底厂,第三天类似某冰冰同款就出来了。在这里,原创者吃亏,模仿者最没风险,干军万马过独木桥,近亲繁殖,结局是不断退化。
  温州鞋落伍更深层次的原因是几家龙头品牌在战略上都出了问题。
  我们看外区百丽、安踏的成功完全在于他们国际化战略、国际化眼光的成功。
  百丽国际CFO盛百椒说,20年前,即1999年,百丽就已经认识到休闲运动未来会在中国兴起,于是一跃成为耐克全球第二大、阿迪全球第一大代理商。这一战略举措,不仅让百丽这些年在运动上赚得盘满钵满,更是学到了耐克、阿迪零售的专业技艺,让自己的皮鞋盘子也达到了200亿销售的超巨规模。
  安踏的成功也大抵如此,除了大力度引進国际化运营人才之外,对亚玛芬体育的收购也体现出丁世忠的高瞻远瞩。相比而言,温州鞋在国际化的道路上大都浅尝辄止,遇到挑战就退缩,缺乏长远战略眼光。与广东、福建比,温州鞋业企业家们的经营理念、战略能力真的需要进步和提升了。
  10年前,我们讲起中国鞋业市场概况,一般都会顺口说出:广东鞋业引领潮流,温州鞋业主导中国市场。10年河东,10年河西,广东造就了超一流的百丽,福建孕育了超一流的安踏,而最早最多品牌群体出现的温州鞋却明显落寞了。
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