杨伟强:研发运营与消费动力的“内外推手”

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  获奖人物简介
  杨伟强,现任TCL集团副总裁、TCL电脑科技(深圳)有限公司总经理。杨伟强1995年加盟TCL集团,历任TCL电器销售公司华东区域总监、TCL电器销售有限公司市场部经理、TCL电器销售有限公司副总经理等职。
  
  2006年营销创新
  杨伟强习惯用F1赛车的弯道效应解释TCL电脑近年来的一路飙升:弯道意味着超车的机会,也意味着出局,只有依靠自身运营和研发能力的跨越才能带来市场竞争力的飞跃。
  2006年,TCL电脑除了不断推出花样翻新的SHE、海盗电脑力求在女性市场和游戏市场大辟疆土之外,签约海豚公主张靓颖,也在销量上取得了立竿见影的效果。从“双核先锋”到“酷睿首发”,从“有梦想就有可能”到“敢梦敢想新一代”,TCL电脑完成了目标消费群的聚焦;从“丽屏”到“本色”,TCL电脑找到了产品符合消费型市场的战略定位。TCL电脑品牌主张从内心深处激发年轻人的梦想潜能,强化他们对TCL电脑品牌的认同感。TCL电脑以完整的产品线和价格策略构筑新的性价比标杆,为不断崛起的新锐消费者重新定义高性格比产品,同时通过行之有效的营销攻势掌控市场节奏,令产品直达消费者,以实现消费价值的方式引导市场消费。
  2006年,TCL电脑连续跨越了运营能力、产品更新以及消费转向的“三重门”。据CCID、IDC两大权威调研机构发布的报告,TCL笔记本电脑第二季度的销量同比增长高达489.3%,在所有笔记本电脑品牌中增长率名列第一。在“十一黄金周”期间,TCL笔记本电脑更是以376.9%的惊人增长率独占鳌头,杀入国产品牌前两位,进一步凸现了其作为成长速度最快品牌的黑马本色。
  
  专家点评
  差异化成就了TCL电脑在2006年的异军突起,其成就不仅来自TCL电脑研发、运营以及产业整合力的成熟,更来自于它对消费需求的精确把握,将消费端作为成长的第一动力的哲学使得TCL电脑找到了持续发展的快车道,而富于节奏感的强势营销也为其惊人的成长速度提供了强大的推力。因此,与其说是差异化成就了TCL,不如说是TCL用差异化成就了市场,最终成为市场竞争中的赢家。
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