引言：美容美体美发香氛行业的发展，正步入一个关键期，国内市场前景不错，在产品广度、深度方面尚有大的采掘空间；但同时国内企业同跨国公司的竞争态势相当严峻，依仗强势品牌和先进的营销理念，国际名牌业已牢牢锁定富裕的高端消费者。随着越来越多国外品牌的进入，对高中端消费者——这一最有利可图的目标客户市场的竞争将愈发激烈。本着美容美发业的竞争将升级为时尚理念竞争的这一发点，本栏目着重对国际最新时尚情报进行介绍，而以往本行业犹如一座孤岛，和流行色、流行面料、时装、时尚首饰、流行皮具等关连密切的行业如隔山，彼此信息滞塞或流动缓慢，处于不对称状态。这种单一狭窄的管状思维是造成本行业产品开发及营销相对滞后，且徘徊在中低档水平的症结之一。
　　将美容美体美发香氛放置到时尚工业的整个大圈子里，是横向延伸和纵向提升的有效方法，无论美容师、美发师的艺术创作，还是企业的运营管理，改管状思维为多视角立体的网状思维都是有帮助的。
　　时尚工业内的分支，包括流行色、纺织面料、时装、内衣、首饰、包袋、鞋袜、眼镜等，加上护肤、彩妆、美体、美发、香水，彼此虽独立而不孤立，是相互依赖、相互拉动、相互提升、共同发展的关系，形同一张交织的网状结构，牵一点而动全身。时尚业发展的动力和核心在一个“时”字，推陈出新、与时俱进，而潮流改变是有其一定规律的，而越是流行产品，在商业上就越能创造出高的附加值。
　　时尚圈的营销核心是将不间断地、有一定节奏地制造的新潮流作为投放市场的卖点。最先一步是流行色预测提案的出台，接下来依次是流行面料、流行时装的预测提案。三者公布的时间依次是提前18～21个月、15～18个月、9～12个月，频率是每年春夏、秋冬两次，比如2003年春夏女装潮流，早在2002年年中便在业内揭晓。巴黎、米兰、伦敦、纽约、东京、香港是全球公认的六大时装中心，而尤以巴黎、米兰最最权威。美容美发潮流的变频相对宽泛些，一般以年度论。
　　流行并不完全象有些人认为的那样，只是艺术家和时尚圈商人们炮制的游戏，它既是政治、社会、经济、文化等综合变量对消费行为作用的结果，也是在市场导向型的今天消费者群体参与的成果。
　　今年的时尚潮流，可以说是前年美国“9·11”遇袭后全球动荡情绪的继续，接连不断的危机事件——美英对伊拉克发动战争、非典在亚洲的蔓延、经济不景气，这一连串的刺激使得时尚持续地敏感、脆弱，从而演变出完全不同的分支：
　　
　　分支一：重归简单
　　
　　外部世界的严酷现实，迫使消费者回到安全和温暖的家中，日常生活中那些原本普通的价值在动荡的局势下变得珍贵了。时尚流行隔离得远远的，交际活动的减少，降低了女性扮美的欲望，反映在化妆和发型被简化了；非典期间健康第一，减肥瘦身计划被搁浅了；着装以安全舒适为重。（见图1）
　　
　　分支二：歌舞升平
　　
　　面对灾难极度恐慌的心理，另一个极端的反映便是及时行乐，前途的不确定性、逃避担忧使得一部分人中爆发今朝有酒今朝醉、随心所欲、放纵的情绪。奢华的诱惑的性感的外表，狂热得有点不真实，给世人看的是一些对危机满不在乎的女郎、物质的拜金主义，其实她的内心一样脆弱胆怯，只是深藏不露罢了（见图2）。
　　
　　图3.国际权威流行预测机构PITTI FILATI发布的2003春夏流行色，共三组，每组又分为对立的左右两列小色组。
　　
　　A.战争与和平
　　 左面一组：金属质感的、坚硬、冷酷；
　　右面一组：柔美、纯洁、甜蜜感。
　　B.热与冷
　　左面一组：拉丁风情的、狂热、奢华；
　　右面一组：镇定、理性、经典感。
　　C.新与旧
　　 左面一组：家庭感、温馨、恋旧、女性气息；
　　右面一组：工业设计、现代派、明亮的户外感。
　　图4.流行色占领化妆品海报。
　　


　　2003年春夏，比起2002年秋冬前一季来，蓝绿色的比重明显上升了。画面上的蓝绿，质感是透明而晶莹的那种，不由让人联想到山青海碧的风景，想到鲜嫩的时新蔬果。像这样清爽的冷色、鲜艳色、味觉略酸的水果色，不光这个夏天，而是每一年的春夏季都会成为指数颇高的流行色。
　　
　　图5. “蓝”牌香水
　　
　　BVLGARI公司的BLV牌女士香水，起名为“蓝”。广告画面清爽悦目，各个细节都是蓝色——香水瓶、珠贝项链（由碧蓝、珍珠色、银色组串而成）、模特的瞳仁颜色（明亮的蓝色）。
　　
　　图6.香水与时装，是两个亲姊妹。
　　 许多知名的香水、护肤品、彩妆，都是名牌时装的产品线延伸。出品这款“高级女装”（HOT COUTURE）香水的法国纪梵希（GIVENCHY）公司，品牌最早靠的是高级女装出名。
　　在该公司的整体战略中，高级女装部处于特殊地位，因为成本异常昂贵，而高级女装的客户全球加起来不过几千名，该部门不一定赢利甚至亏本。但每年春夏、秋冬两季固定的高级女装发布会能紧紧锁定媒体和消费者的眼球，所以对于整个品牌战略来讲，高级女装部是一种象征、一面广告的旗帜，靠它维持品牌形象的常胜不衰。而公司的香水、护肤品、彩妆等大众化产品更能创造利润。
　　香水瓶上一款时装模特的倩影，广告画面中许多只裁缝的手——持着剪刀、量尺、缝针和粉红绸缎围着试衣模特，富有动感地忙碌着，寓意着香水是一款精品——高品位、珍稀、艺术价值。
　　
　　图7A.Buberry染发图案
　　
　　意大利发型师的杰作，如果你不熟悉英国时装品牌Buberry，就读不懂其创意之奥妙。
　　图7B.Buberry鸭舌帽
　　Buberry（博柏利）属于全球超一流便装品牌，以苏格兰方格图案而出名。它散发出一种古旧的英国味道——几分斯文几分田园几分风风雨雨，在今天都市的繁华中，尤显得珍贵而时尚。
　　最经典的Buberry图案，或者说品牌的Logo，是米黄、黑、白、红的多色方格。金属灰、深藏蓝在近几年更新更摩登。眼下时尚界走红的Logo有许多，例如LV（法国路易威登）和（法国夏奈尔）
　　
　　图8.看时装猜译美体潮流
　　
　　巴黎、米兰等时装中心的发布会，一般提前9～12个月举行。从媒体刊登的图片中，你可以判读出宝贵的流行信息，它们能为你的生意提供强有力的决策支持。比如厂商可以从时装的颜色推断出届时彩妆的流行色。
　　本图为法国夏奈尔女装（Chanel）2003年的夏装。短小瘦紧的款式，无袖、露腹、低腰的细节——这些流行元素说明，今夏时尚女性仍继续减肥瘦身潮，尤其腰腹、大臂部位势在必行，这是一条信息。另一条信息，拖鞋式的无后帮凉鞋流行的继续，对足部磨砂护理品的需求会产生拉动。
　　
　　图9.黑白广告
　　
　　虽说流行色按每年两季的节奏不停地改变，但欧洲主流风格在相当程度上稳稳守住中性色——黑白灰金银。你可以从不同艺术角度来解释这种现象——城市主流派、现代感、新古典主义、国际风格。前几年黑白图案持续走俏，今年在黑白的基础上新加进一些彩色，如红、蓝、绿，更新更摩登。Moschino推出的UOMO男士香水，黑白图案的广告，潦潦草草的构图，却能起到以少胜多、以简胜繁的效果。
　　
　　图10A. 男女对装香水
　　
　　GAI MATTIOLO 2002年推出的情侣装香水“再多一些吻”（ That a more! Kisses ），不少人第二眼才看出模特的性别是一男一女。
　　图10B.
　　近年来西方爱侣对装香水销量的上升，其交叉销售的市场策略，折射出消费者生活方式的中性化浪潮。在工作薪酬、社会权力等方面，两性间的矛盾与对抗正被和谐与平衡所逐渐消融。中性化成为第三性别，并且日益变得时尚。男女装束相互走向靠拢——无论从色彩、用料、款式、搭配等方面。两个模特身上的衬衫一模一样——鱼鳞皮花纹、波浪摺；牛仔裤处理得同样华丽；男模皮鞋的奶牛斑纹。情侣类产品的顾客份额是消费方式新趋向的一个表现。
　　
　　图11.躯体比面孔更诱人
　　


　　意大利Cavalli牌女士香水，该广告荣获2003年意大利香水学院奖的最佳广告传媒奖。意大利流行预测机构Future Concept Lab在一份最新公布的对全球美容时尚趋向的调查报告中指出：流行时尚的重点是注重对女性躯体的展示，而不光是停留在漂亮的面孔上。裸露躯体，带有性暗示的广告比传统的美女头更能刺激消费者的兴奋感和消费欲望，已是不争的事实。
　　画面之美来自暖金色光影的调用，香水调动起视觉的、听觉的、触觉的、嗅觉的各种气氛——画面里有狂野的激情，更有诱惑的华丽，与香水瓶身的蟒皮图案和装饰互相呼应。
　　
　　图12.广告中的美国热
　　
　　获2003年度意大利香水学院奖提名的Tommy Hilfiger男士香水。
　　在各权威机构对2001/2002年的流行色预测提案中，本来是看好法兰西国旗的红白兰三色。而“9·11”突发事件却使得美国热异军突起，成为时尚界及广告诉求的热点，男模的红 T恤、蓝牛仔裤、内裤边的条纹当是对星条旗主题的几重唱。
　　图13.服饰材料渗透到彩妆中
　　
　　法国著名品牌迪奥（C. Dior ，简称CD）今夏的化妆造型，将几种在服装上非常流行的面料延伸了用途——水晶贴粒（嘴唇）、蕾丝花边（眼影）、羽毛（假睫毛）。
　　
　　图2.闪闪光彩热时尚
　　奥地利水晶名牌施华洛世奇的新品。闪光材质如水晶在近几季持续流行，在服饰、皮具、面部装饰、发饰上都有精彩表现——水晶材料的露背薄衫、前额和发际的水晶贴粒。不仅如此，眼影、胭脂、唇彩等彩妆品中也以新添闪光材质来增强流行感。
　　
　　图1.黄衫引出的黄眼影
　　来自纽约的时尚图片。无袖衫的金黄色，是今夏流行的酸水果色。眼影的金黄色，是化妆对服装百分百的配合。同步流行，是时尚设计师中最惯常的手法，象眼影的用色越大胆越罕见，造型的感觉就越新潮，越有应季的潮流感。
　　（配图/董小玲 编辑/胡迎春）