经营的项目数不清,还是开鞋店经销擦鞋纸赚了钱

来源 :创业 | 被引量 : 0次 | 上传用户:yydfan
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  青海西宁的桂操林,原在一家建筑公司做行政工作。公司倒闭后,为了维持全家的生活,他打过工,摆过摊,开过小商店,开过美发店。但最终他靠销售擦鞋纸赚了钱,一做就是三年。
  试用产品效果好签下代理2007年冬季,桂操林在《创业》杂志上留意到蓝托安擦鞋纸,感觉这个产品不错。经过了解,西宁还没有同类产品,属于新颖时尚的擦鞋用品。桂操林联系蓝托安进一步对产品进行了解,蓝托安答应先给他寄来样品试用。2008年春节期间,桂操林把收到的样品让亲戚朋友试用,大家反映都说不错,产品经济实惠,携带方便,擦鞋效果好。亲戚朋友纷纷鼓动桂操林赶紧拿下青海的总代理,担心这样好的产品如不抓紧,恐怕被别人抢了先。春节刚过,桂操林就一次性进了五箱货,签下了青海省的总代理。
  瞄准小超市、百货商店、洗浴中心,发展代销商青海地处西部内陆,经济欠发达,擦鞋纸的销售价格不能定得太高。综合杂志上介绍的多种销售方法,桂操林选择了发展代销商的策略,他的第一轮目标是西宁的超市、百货店。大超市一般要收取进场费,动辄就是上万,他只能去一些小超市做宣传。开始推销时效果并不好,因为人们对擦鞋纸不了解,不相信小小的一张纸就能擦亮一双鞋。事实胜于雄辩,桂操林亲自动手做演示,亲眼见证了擦鞋纸的功效,店老板心中有了数,高兴的留下了产品。桂操林再张贴好宣传海报,留下自己的名片。每个点送货最少50包,最多200包,批发价格1.25元/包,商家以2.5元/包销售,利润空间大。
  第二轮的铺货是洗浴中心、宾馆及皮鞋店,洗浴中心和宾馆客人在试用过产品后,都会买上几包。皮鞋店则把擦鞋纸当成小礼物赠送给顾客,顾客在使用后都挺满意,有些还特意到店里来购买。
  日用品批发市场也是理想的推销场所,批发商的顾客稳定,供需双方合作时间长,彼此建立起了信任关系,更利于产品的推广。通过批发市场,擦鞋纸迅速在县城及乡镇销售,被更多的顾客所喜爱。
  几轮的推销结束后,桂操林在西宁共发展代销点200多个,头批进货早已销售一空,他又追加进了两次货。
  开布鞋店,擦鞋纸有了固定销售点2008年下半年,桂操林看到北京布鞋在全国招商,便与老婆商量想在西宁开一家,他考察西宁市场后,发现北京布鞋店只有二家,这二家的生意都不错。桂操林心里还有一个想法,就是开鞋店,他的擦鞋纸也能更好的宣传销售。
  有了这个鞋店,桂操林的擦鞋纸就有了固定的销售点,同时也为他宣传擦鞋纸提供了更多有利的条件。桂操林店门口立了一个广告牌,上面写着“擦鞋纸你用过了吗?”“一人买全家用”广告语,配上擦鞋纸实物照片和详细的说明,这个“大家伙”往门口一摆,马上就吸引了众人的眼球。
  来店里买鞋的顾客,都会得到他赠送的一包擦鞋纸,虽说布鞋擦鞋纸用不上,但现在谁家里没有皮鞋呢?一包擦鞋纸成本仅区区的6毛钱,但顾客以前没见过没用过,算得上是新产品,一用效果确实不错,都非常开心。有的顾客用完擦鞋纸后还专门到店里找到他购买,一次就买几十包带回去给家里人用。
  鞋店开半年后生意稳定,桂操林停止了赠送活动,定期来他这里购买擦鞋纸的顾客多达50多人。卖鞋卖擦鞋纸两不误,这跟桂操林当初的设想不谋而合,小小的擦鞋纸带动了店里的生意,同时擦鞋纸的销售范围进一步扩大,可谓是一举两得,相得益彰。
  见他的擦鞋纸销售做得有声有色,许多摊贩来找到他进货零售,他一律按批发价供货,摊贩零售旺季时可卖到3元1包,一包就能赚一倍多的钱。
   布鞋店里经营主要是老婆,桂操林的重心还是擦鞋纸销售,维护好老的代销点,还发展新的代销点。下一步他想发展区县的分销商,盯住乡镇这个大市场。
  销售擦鞋纸三年多,桂操林认为“坚持”是他销售的法宝。擦鞋纸是小产品,想靠它一下子赚到多少钱不可能,只要持之以恒,产品有了知名度后,赚钱就是水到渠成的事。
  链接:蓝托安牌擦鞋纸销售方法大全
  方法一、街头演示销售。一张简易桌子堆上擦鞋纸,一个扩音器,一个易拉宝海报,一个人讲解另一个人给顾客免费试擦。
  方法二、报纸分类广告。每天一条“擦鞋纸招商电话xxxxxxxx”。几十元可以做一天,该法适用于招下级经销商、代理商。
  方法三:小组销售活动。招营销员,由自己亲自培训,两人一组,分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
  方法四、招聘各区、市、县代理商。每个地级市下面都有若干县、区,每个县、区招一个代理商,就算每天每县、区只卖200元,全市每天的销量就大得惊人。
  方法五、批发给游摊。一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料,用订书机订在一起,去找大街上其他摆地摊的摊主,看到生意不好的,将其“收编”。
  方法六、请亲戚朋友帮忙。自己做生意,就是要尽可能多地得到亲戚朋友的支持和帮助,把你的擦鞋纸样品给他们用,帮忙你推销。就是这种简单的口碑相传,也会产生意想不到的效果。
  方法七、团购,联系单位、企业、职能部门作为礼品、劳保发放。
  方法八、让擦鞋摊既擦鞋,又卖擦鞋纸。
  方法九、联系擦鞋店,作为赠品、礼品分发赠送。
  方法十、联系专业鞋店,百货公司鞋柜作为礼品、赠品。
  方法十一、送小超市代销。
  方法十二、参加展销会活动、赶集。
  
  蓝托安牌擦鞋纸创业热线:
  中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
  地址:广东中山市东凤镇永安工业区
  电话:0760-87875078,13415363787
  网址:www.lantuoan.com
  启事:因原材料上涨,蓝托安擦鞋纸每箱批发价调整为700元。
其他文献
越来越多的中国人成为LV、GUCCI等高端品牌的主顾。   随着国内高端商业的日渐繁荣,Gucci、Dior、Chanel、LV等各类耳熟能详的奢侈品牌被越来越多的国人使用。截止到08年4月,几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店。   中国是公认的奢侈品消费大国,即将超越日本成为全球第一!   权威数据显示,截至去年12月,中国奢侈品消费总量已上升到94亿美元,占全球总数的27.5%,跃居世界第
期刊
回到家,不用钥匙,只需手指轻轻在门上一按,大门便自动打开。这个以前只有在电影中才能看到的用指纹开锁的场景,如今在现实生活中变得越来越普通。重庆亚宇科技公司的总经理杨贵华就为记者演示了其公司自主研发的活体指纹防盗门锁。只见杨贵华用手指在办公室门上的传感器屏幕上轻轻一按,门应声而开,整个过程一秒不到,快捷方便。  “万一门上的传感器坏了怎么办?”记者开始出难题。杨贵华笑着掏出一把类似钥匙的环形原片,在
期刊
现在轮到了看见父母就发火的梁雨辰。她是由五十岁的母亲拉着来的。母亲带着女儿看过很多心理医生,也试过催眠疗法,但都没有什么实质效果。  刘南江知道这位女儿从内心里反感心理咨询,也在抗拒各种治疗方法。就笑眯眯地问梁雨辰:你能看清我的眼睛吗?女儿点点头。得到了雨辰的回应,刘南江就提出了一些问题与她沟通。  刘南江说:你有点害怕是吗?我不会问你任何隐私,如果我不小心问了你可以不回答我,好吗?这样你相信我吗
期刊
她对艾灸深深地痴迷了八年,她将一株小草变为巨大财富,她就是烟台爱心集团董事长王政娟。    每逢五月初五端午节的时候,家家户户的门口都会挂上艾草避邪;偶尔感冒生病了,父母还会用艾草泡水给孩子擦身洗澡。艾草古来就是万病预防退治的神草,《本草纲目》载艾草药性温热,味苦辛,归脾经、肝经、肾经,通12条全身经络,祛寒温经通络,益气活血,止痛,升阳举陷,补虚固脱,逐湿邪气。在民间,艾草又被称为“百福草”,避
期刊
编者按:杨光宏,2008年学习随手香卤菜技术,摆摊经营三个月,生意一直没有起色,只能停止生意再打工。2010年,杨光宏决定再开随手香熟食店,这次他没有贸然开店,而是再回随手香总部边打工边学习,学习到扎实的技术和整套的经营技巧后,开店一举成功。    技艺学习不精,摆摊亏损3000元   杨光宏和随手香结缘起因于他在重庆回龙坝打工的一段经历。当时杨光宏夫妻俩在回龙坝一家织布厂里做纺织工。杨光宏喜欢吃
期刊
如今服装服饰、家居家装都讲究翻新。而我们日常使用的电脑,你想过吗?它的翻新市场可是一座金矿。  从几年前的开网吧、办电脑租赁,到现在的IT教育培训、技能认证,林林总总的电脑服务大都只着眼于人,很少注重电脑本身的服务。现在就向大家提供一个在行业内相当陌生的开店模式,也是目前维修店转型首选的开店模式。  费用计算:  开一家电脑清洁翻新店要投资3000元左右,要求开店的人懂得一些软硬件知识,经营地址最
期刊
四川攀枝花米易县的刁杨梅,两年前与丈夫离婚后,独自抚养孩子,生活得相当不易。但天性乐观的刁杨梅很快从失败的婚姻中走了出来,恢复了乐观积极的心态,她决心不靠他人,凭自己的双手开创新生活,给孩子一个好的生活。  一心想通过创业改变命运的刁杨梅却犯了难,不知道自己做点什么好。自己手头的钱不多,不懂技术,只能选择小本创业项目。就在她找来找去没有着落时,她在杂志上了解到刘稳利散装洗洁精,技术可以函授,在家就
期刊
编者按:许多创业者问:怎样经营一个项目,养活一家人?4月9本刊记者亲赴遂宁,采访了本刊老读者吕亚伟冉丽夫妇。2008年,他们用一万多元开起了修必德电动车维修店,不到三年的时间,不但将修车生意做得红红火火,还在遂宁市购置了一套90平米的小区住宅。他们的成功,值得借鉴。    在四川省遂宁市火车站附近,有一家电动车修理店生意格外火爆,店门口常常会有三四个顾客排队等候。经营这家电动车维修店的吕亚伟、冉丽
期刊
谢会阳,广西桂林市临桂县人,今年29岁,在读初中的时候就开始迷上科学技术和致富信息。抱着有一天走向社会时,能有一技之长开创一番事业。把父母给他那少得可怜的生活费中购买了无数次的“致富”技术,可是,直到高考名落孙山,这些“函授”技术资料,足足塞满了两个枕套。每当在夜里靠在这两个“高级枕头”难以入眠时,不禁叹道:技术、信息,一信就熄啊!  在广东打工几年中,还是省吃俭用的挤出一部分工资来参加多种的“发
期刊
杨兵,32岁,先后供职于湖北枣阳市委宣传部、枣阳日报社和枣阳广播电视局。 16岁,出版文学作品集《悠悠回声》、《跨越时空》,在全国媒体发表作品几千篇(首)。2003年,他扔掉“铁饭碗”开始打工。先后做过武汉健民等药品文案策划、到广州投资办过杂志,如今成功创办了属于自己的广州市菁菁原商贸有限公司。由他独家代理经营的“女人茵子”,被全国20多家媒体转载、宣传。由于产品卖点新颖、疗效好,品质过硬,利润丰
期刊