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【摘要】国际工程报价是国际工程投标的最核心部分，而国际工程投标报价中人工费、材料费、机械费的确定，则是国际工程报价中最基础和最核心的部分。本篇文章主要阐述的是国际工程投标报价人材机费用计算方法，以及实际测算时应该重点考虑和思考的因素，希望以下内容能为同行做出一些贡献。
【关键词】国际工程报价；人材机费用；重点考虑；思考因素
国际工程报价是国际工程投标的最核心部分，是承包商与业主之间就工程总价（或合同价）进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。它包括投标报价费用的构成、报价费用的计算、盈亏分析、编制投标报价书等。而国际工程投标报价费用中人工费、材料费、机械费的确定，则是国际工程报价中最基础和最核心的部分。
其主要原因如下：
人工费包括国内和国外两部分费用，大体占总价的 20%～35%，目前中国公司的人工费比外国公司高，其原因在于管理问题，以及如何提高现场外劳的使用率以及使用效率问题。
定额计价材料、主材费占海外工程总价的比例较大，约为40%～60%，但根据工程类型而有所差异，投标报价时应精心策划，组价时应留有一定的余量。
机械使用费包括折旧费、进出场费、拆装费、动力燃料费、机上人工费、润滑油等杂费、维修费、保险费等约占工程总价的10%～25%，比外国公司略低。
根据我多年国际工程投标报价的经验，总结国际项目人材机费用计算的思路如下：
1、人工费的具体计算方法。（包括国内派工、雇佣当地工人、雇佣第三国人员的费用。）
1.1国内派工人工费
综合工日单价=（每名工人出国期间的全部费用）/（每名工人施工年限×年工作日）
出国期间的全部费用包括国外部分和国内部分。
国外部分有：入境签证费、工作证费、居住证费、健康证费、交通差旅费、国外就医费、国外伙食费、国外住房费、个人所得税、保险费、国外奖金及工资、加班费和零用费、防暑降温费及其它福利费。
国内部分有：国内制装费、国内差旅费、国内劳保用品费、国内工资、派出单位管理费、一次包干费。
1.2国外工人人工费
一般按工程所在地各类工人日工资标准的平均值计算。包括日标准工资、带薪休假工资、特殊情况下的增加工资、招募和解雇费用、业主支付的税金及保险费、交通费、津贴和补贴。
1.3工效比
工效比=（当地工人工效）÷（中国工人工效）
1.4平均工资单价的确定
考虑工效的平均工资单价=（国内派工工资单价）×（国内派工工日占总工日百分比）+（当地雇工工资单价）×（当地雇工工日占总工日百分比）÷工效比
1.5人工费的确定
根据施工进度计划和施工方案，计算出用工数，将其与平均工日单价和工期相乘，即可得出人工费总额。
1.6人工费计算时应该重点考虑和思考的因素如下
1.6.1方案用工是否合理和准确。由于施工方案用工只是经验估计，与工程量之间存在差异，而且每个工程技术人员考虑的重点不一致，会造成用工数量差异较大。
1.6.2定额用工是否准确，与实际用工之间的比例系数如何合理确定，主要应根据专业不同其比例系数应不同，如何准确的把握。目前经过几次报价，综合比例应在2.5起步才行。
1.6.3当地用工的工效和单价，如何合理确定国内外用工搭配比例。这点需要经过考察和调研才能确定。
1.6.4.受气候、人员素质、语言等因素造成的人工降效问题。
2、定额计价材料、主材费的具体计算方法
2.1定额计价材料、主材费=国内采购部分费用+当地采购部分费用
2.1.1国内采购部分费用=定额消耗量*国内单价*实际消耗率+运输费（包括清关、港杂、陆运费、海运费、包装费、保险费、卸车费等）+国外进口关税-出口退税
2.1.2当地采购部分费用=定额消耗量*实际消耗率*当地采购单价+运输费（采购地至施工现场运输费）
或者：当地采购部分费用=定额消耗量*实际消耗率*国内单价*国内外物价系数
2.2定额计价材料、主材费计算时应该重点考虑和思考的因素
2.2.1合理確定哪些材料为当地采购材料，哪些材料为国内采购材料，这点需要经过考察和调研才能确定。不可片面的认为主材都是国内运输过去就会质优价廉，要考虑运输周期、使用标准等因素。合理确定采购材料的到货状态，可以节约工期和费用，比如钢结构、管道等。
2.2.2定额内计价材料，如何确定国内外采购比例，由于专业不一样，其国内外材料价格采购的比例就不一致，需要区别对待和进行计算。另外对于土建工程地材，则要按调研价格按实调整。
2.2.3合理的确定主材和耗材的消耗量，主材部分主要体现在防腐油漆、钢材等上面，耗材部分主要体现在定额含量与实际使用量之间的差异上面。
3、施工机械使用费的具体计算方法
首先进行实地现场调查，确定施工机械的来源，避免闭门造车，由施工方案确定机械种类和数量；其次计算各种机械的台班费用，二者相乘即得出机械使用费。具体计算方法如下：
机械费=施工机具采购一次性摊销部分+施工机械现场租赁部分+施工机械临时出口部分+机械设备燃料动力费
3.1施工机具采购一次性摊销部分=中国采购+当地采购（单价小于1万元部分）
其中：中国采购部分=国内采购费+机械设备维修和保养费-核减采购机械设备残值+运输费（包括清关、港杂、陆运费、海运费、包装费、保险费、卸车费等）+国外进口关税-出口退税
当地采购部分=当地采购费+运费-残值
3.2施工机械现场租赁部分=租赁单价*租赁时间+进出场费
3.3施工机械临时出口部分=临时出口施工机械折旧费+临时出口机械动迁往返+临时出口保函费（单价大于1万元部分）
3.4机械设备燃料动力费=定额消耗量*当地单价*实际损耗率
3.5施工机械费计算时应该重点考虑和思考的因素
3.5.1哪些机械设备在当地可以租赁到，租赁价格是多少、进出场费是多少？
3.5.2哪些机械设备在当地可以采购到，采购价格是多少、运输费是多少？根据所在国的市场情况，合理确定施工机械残值。
3.5.3哪些机械设备需要从国内调遣，是一次性使用，还是临时出口，运输时间和进退场费用是多少？同时合理确定临时出口机械折旧费。
3.5.4根据工期、价格、施工条件等因素，综合选用施工机械是否租赁、还是采购、还是从国内调遣，要在价格上有竞争力，在施工方案上具有可行性。
3.5.5优化施工方案合理确定施工机械的施工台班和数量，以及进出场时间。
3.5.6大型施工机械选用的原则是，我觉得应该是先当地，后附近，补充国外的原则，通过价格、性能、档期等多因素综合确定施工机械类型、施工机械的进场路线、进出场时间。
3.5.7根据施工机械的新旧程度，合理确定机械设备维修和保养费，降低施工成本。
结语：
综上所述，国际工程投标报价人工费、材料费、机械费在计算时，应充分了解项目所在国的市场价格情况，费用计算是否准确、与国内外同行报价是否有竞争力、项目报价具有说服力等最为可靠的支持性资料，在实际计算项目费用时，不能只限于对外合作指南和商务询价，必须要经过现场调查和对比分析才能把握好市场的脉搏。
参考文献：
[1]陈晓平，夏德宝.石油化工项目国际工程总承包报价方法浅析，2003.05.16
[2]蒋国栋.国际工程投标报价，2005.07.30
【关键词】国际工程报价；人材机费用；重点考虑；思考因素
国际工程报价是国际工程投标的最核心部分，是承包商与业主之间就工程总价（或合同价）进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。它包括投标报价费用的构成、报价费用的计算、盈亏分析、编制投标报价书等。而国际工程投标报价费用中人工费、材料费、机械费的确定，则是国际工程报价中最基础和最核心的部分。
其主要原因如下：
人工费包括国内和国外两部分费用，大体占总价的 20%～35%，目前中国公司的人工费比外国公司高，其原因在于管理问题，以及如何提高现场外劳的使用率以及使用效率问题。
定额计价材料、主材费占海外工程总价的比例较大，约为40%～60%，但根据工程类型而有所差异，投标报价时应精心策划，组价时应留有一定的余量。
机械使用费包括折旧费、进出场费、拆装费、动力燃料费、机上人工费、润滑油等杂费、维修费、保险费等约占工程总价的10%～25%，比外国公司略低。
根据我多年国际工程投标报价的经验，总结国际项目人材机费用计算的思路如下：
1、人工费的具体计算方法。（包括国内派工、雇佣当地工人、雇佣第三国人员的费用。）
1.1国内派工人工费
综合工日单价=（每名工人出国期间的全部费用）/（每名工人施工年限×年工作日）
出国期间的全部费用包括国外部分和国内部分。
国外部分有：入境签证费、工作证费、居住证费、健康证费、交通差旅费、国外就医费、国外伙食费、国外住房费、个人所得税、保险费、国外奖金及工资、加班费和零用费、防暑降温费及其它福利费。
国内部分有：国内制装费、国内差旅费、国内劳保用品费、国内工资、派出单位管理费、一次包干费。
1.2国外工人人工费
一般按工程所在地各类工人日工资标准的平均值计算。包括日标准工资、带薪休假工资、特殊情况下的增加工资、招募和解雇费用、业主支付的税金及保险费、交通费、津贴和补贴。
1.3工效比
工效比=（当地工人工效）÷（中国工人工效）
1.4平均工资单价的确定
考虑工效的平均工资单价=（国内派工工资单价）×（国内派工工日占总工日百分比）+（当地雇工工资单价）×（当地雇工工日占总工日百分比）÷工效比
1.5人工费的确定
根据施工进度计划和施工方案，计算出用工数，将其与平均工日单价和工期相乘，即可得出人工费总额。
1.6人工费计算时应该重点考虑和思考的因素如下
1.6.1方案用工是否合理和准确。由于施工方案用工只是经验估计，与工程量之间存在差异，而且每个工程技术人员考虑的重点不一致，会造成用工数量差异较大。
1.6.2定额用工是否准确，与实际用工之间的比例系数如何合理确定，主要应根据专业不同其比例系数应不同，如何准确的把握。目前经过几次报价，综合比例应在2.5起步才行。
1.6.3当地用工的工效和单价，如何合理确定国内外用工搭配比例。这点需要经过考察和调研才能确定。
1.6.4.受气候、人员素质、语言等因素造成的人工降效问题。
2、定额计价材料、主材费的具体计算方法
2.1定额计价材料、主材费=国内采购部分费用+当地采购部分费用
2.1.1国内采购部分费用=定额消耗量*国内单价*实际消耗率+运输费（包括清关、港杂、陆运费、海运费、包装费、保险费、卸车费等）+国外进口关税-出口退税
2.1.2当地采购部分费用=定额消耗量*实际消耗率*当地采购单价+运输费（采购地至施工现场运输费）
或者：当地采购部分费用=定额消耗量*实际消耗率*国内单价*国内外物价系数
2.2定额计价材料、主材费计算时应该重点考虑和思考的因素
2.2.1合理確定哪些材料为当地采购材料，哪些材料为国内采购材料，这点需要经过考察和调研才能确定。不可片面的认为主材都是国内运输过去就会质优价廉，要考虑运输周期、使用标准等因素。合理确定采购材料的到货状态，可以节约工期和费用，比如钢结构、管道等。
2.2.2定额内计价材料，如何确定国内外采购比例，由于专业不一样，其国内外材料价格采购的比例就不一致，需要区别对待和进行计算。另外对于土建工程地材，则要按调研价格按实调整。
2.2.3合理的确定主材和耗材的消耗量，主材部分主要体现在防腐油漆、钢材等上面，耗材部分主要体现在定额含量与实际使用量之间的差异上面。
3、施工机械使用费的具体计算方法
首先进行实地现场调查，确定施工机械的来源，避免闭门造车，由施工方案确定机械种类和数量；其次计算各种机械的台班费用，二者相乘即得出机械使用费。具体计算方法如下：
机械费=施工机具采购一次性摊销部分+施工机械现场租赁部分+施工机械临时出口部分+机械设备燃料动力费
3.1施工机具采购一次性摊销部分=中国采购+当地采购（单价小于1万元部分）
其中：中国采购部分=国内采购费+机械设备维修和保养费-核减采购机械设备残值+运输费（包括清关、港杂、陆运费、海运费、包装费、保险费、卸车费等）+国外进口关税-出口退税
当地采购部分=当地采购费+运费-残值
3.2施工机械现场租赁部分=租赁单价*租赁时间+进出场费
3.3施工机械临时出口部分=临时出口施工机械折旧费+临时出口机械动迁往返+临时出口保函费（单价大于1万元部分）
3.4机械设备燃料动力费=定额消耗量*当地单价*实际损耗率
3.5施工机械费计算时应该重点考虑和思考的因素
3.5.1哪些机械设备在当地可以租赁到，租赁价格是多少、进出场费是多少？
3.5.2哪些机械设备在当地可以采购到，采购价格是多少、运输费是多少？根据所在国的市场情况，合理确定施工机械残值。
3.5.3哪些机械设备需要从国内调遣，是一次性使用，还是临时出口，运输时间和进退场费用是多少？同时合理确定临时出口机械折旧费。
3.5.4根据工期、价格、施工条件等因素，综合选用施工机械是否租赁、还是采购、还是从国内调遣，要在价格上有竞争力，在施工方案上具有可行性。
3.5.5优化施工方案合理确定施工机械的施工台班和数量，以及进出场时间。
3.5.6大型施工机械选用的原则是，我觉得应该是先当地，后附近，补充国外的原则，通过价格、性能、档期等多因素综合确定施工机械类型、施工机械的进场路线、进出场时间。
3.5.7根据施工机械的新旧程度，合理确定机械设备维修和保养费，降低施工成本。
结语：
综上所述，国际工程投标报价人工费、材料费、机械费在计算时，应充分了解项目所在国的市场价格情况，费用计算是否准确、与国内外同行报价是否有竞争力、项目报价具有说服力等最为可靠的支持性资料，在实际计算项目费用时，不能只限于对外合作指南和商务询价，必须要经过现场调查和对比分析才能把握好市场的脉搏。
参考文献：
[1]陈晓平，夏德宝.石油化工项目国际工程总承包报价方法浅析，2003.05.16
[2]蒋国栋.国际工程投标报价，2005.07.30