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摘 要：随着世界经济一体化的发展，国内经济与国际经济接轨速度的进一步提升，对外贸易的自由度也在逐渐扩大，市场对高质量外贸应用型人才的需求也在急剧增加。因此，高等院校就培养通晓具体的进出口业务操作技能，又具有良好全面英语交流能力和沟通协调能力的人才成为了对国贸专业教学方法加以改革和创新的方向。以云南省高校为例，在充分分析其社会需求与个人需求的基础上，从人才培养目标、教学体系设置、教学内容选择、教学方法的创新等四个方面剖析当地本科院校国际贸易专业现存的问题，并对应的提出解决措施和改革路径。
关键词：需求导向；人才培养；改革路径
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.29.132
1 需求导向的内含
需求导向最初是在企业生产领域提出，在产品、技术、需求和顾客四个要素中，当需求为既定时，企业所生产的产品、使用的技术以及甄选的顾客都为迎合特定需求而加入企业的业务范围。而需求导向引入到人才培养中正是基于人才作为一种高校对外输出的产品与企业产品输出有共通之处。基于需求导向的人才培养是让教育适应经济和社会的变化，充分体现人才培养社会需求和个人需求的有机结合。
1.1 社会需求
在社会需求层面，国贸专业人才培养既是国家经济发展的现实要求，也是地方本科院校改革的必然选择。从国家经济发展而言，随着我国对外开放的程度进一步加深，对国贸专业的人才的需求不仅在数量上，更在质量上大大提升。培养一批具备扎实的专业基础知识、过硬的实践操作能力以及较强的职业适应能力的人才是保障我国对外贸易顺利进行的必备条件；从高校的改革来看，随着教育部对本科院校进行多元化改革要求的提出，夹在研究型大学和职业院校中间的地方本科院校必须寻找自己的转型之路。国贸作为实操性较强、岗位适应性要求较高的一门学科自然要成为需求导向教学探索的先行试点学科。
1.2 个人需求
在个人需求层面，大学生的就业需求首当其冲。随着全球经济复苏的放缓，我国对外贸易的进程也相应的减慢，因此，在对外贸易人才需求规模逐年缩小且要求逐年提高。就业难不仅成为了一个社会普遍性问题，更成为大学生毕业面临的当务之急。而与大学生“就业难”同时出现的企业“用人荒”则暴露出了个人需求的另一方面——能力需求。大学生在校所学与岗位需求的不对口，自身能力与职业要求的不匹配使得大学生对职业生涯的规划，自身能力的培养都存在诸多疑惑。
2 云南省国贸人才需求现状
云南省作为我国面向南亚、东南亚开放的桥头堡，“一带一路”战略实施的重要省份以及湄公河次区域经济合作高地，其对外贸易的发展迎来了新的机遇和挑战。一批新的贸易公司崛起、部分原有企业的转型以及海外公司的进入使得近年来云南省的贸易人才出现了缺口。此外，在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才也较为稀缺。
然而，在巨大的人才缺口下，却并未迎来国贸专业的就业热潮，究其原因大致可归纳为以下三点：第一，省内多个高校都开设国贸相关专业，出现了人才市场供过于求的情况；第二，东盟多国本身经济较为落后，基础设施建设不足，加之金融危机使得对外贸易发展相对缓慢；第三，国贸专业对于人才的要求有了全面的提升，具备扎实的专业基础知识、过硬的实操能力、丰富的从业经验都成为了企业用人的必备条件。同时，国贸行业的特殊性也要求从业者能取得相关的就业资格证书以及具备丰富的外语、法律知识。
因此，云南省现阶段国贸行业是急需对口人才的填补，但高素质、全方位的人才培养成为了目前云南外贸人才欠缺的根本问题。
3 云南省本科院校国贸专业人才培养现存问题
3.1 人才培养目标不明确
能力的培养要以就业需求为指导，而就业需求又是社会需求的直观反映。因此，高校在确定人才培养目标时，对大学生所处社会环境和就业环境的深入了解是必不可少的。云南省对外贸易的发展有别于长三角、珠三角以及苏杭贸易集中地。就其产品结构而言，云南省优势出口产品集中在机电、农产品、有色金属和磷化工等。但目前，云南省高校在培养国贸专业人才时并未有针对性的加强学生对这些产品的了解，使得不少学生盲目追求高精尖产品，而脱离了本地经济发展的要求。此外，就云南省对外贸易的地理方向而言，南亚、东南亚是云南省主要的产品输出国，因此，学生对于这些地区国家地理、政治、经济、民俗、语言等的了解将大大有利于他们更好地应对今后工作的贸易伙伴。然而，现阶段云南省不少高校依然停留在对欧美、日本这些传统贸易强国的研究之上，使得学生忽视了对于东南亚、南亚这些中小国家的关注。
3.2 课程设置不合理
国际贸易的从业者要求具备较强的实操性和适应性，受到其行业特点的影响，近年来，本科院校国贸专业申请攻读研究生以及更高学历的人数在减少，而选择在毕业后直接进入工作岗位的毕业生成为了主流。但反观云南省国贸专业本科的课程设置不难发现，重理论轻实践成为了普遍性的问题。经济学相关的课程占据了大一、大二课程的半壁江山，而类似于单证实训、跟单、报关等实用性强的课程却只在极少数的高校中尝试开设。这一现象一方面使在读的学生对国贸专业学习感到索然无味，另一方面也让毕业生对工作的实操性要求措手不及。
3.3 课程内容缺乏特色
国贸专业对学生综合素质的要求较高，除了行业本身的相关条例，外语、法律、文化等都是国贸专业人才必须拓展的领域。然而，掌握如此庞杂的外延知识对于学生而言费时费力，因此，根据当地外贸情况来选定辅助的知识，并融入到整个教学内容中，形成有地方特色的教学内容就是一条值得尝试的路径。云南省毗邻南亚、东南亚多国，泰语、偭语、老挝语等小语种都是外贸专业学生毕业以后从事相关工作所必须掌握的语言，但是很多高校并未给予足够的重视，开设小语种课程仅限于表面的日常用语，却并未将外贸的相关用语有效结合。再者，近年来跨境电商在外贸行业也算是吹进了一股清风。云南省除了瑞丽、磨憨等口岸城市可与延边国家直接进行贸易往来，滇中经济腹地很大程度可以依靠电子商务来拓展外贸业务，因此，在教学中融入跨境电商的知识也是顺应企业用人趋势的，然而，云南省更多的高校对于跨境电商这一块在教学板块依然持观望的态度，不敢大胆尝试，使得人才培养和企业用人脱节。 3.4 教学方法创新不足
国际贸易瞬息万变，国贸课程不论在内容还是在形式上都要紧跟整个国际贸易变化的步调。云南省国贸专业很大一部分高校的教学创新确实较为滞后：一方面是受到传统教学的桎梏比较严重，不少老师依然适应原有的按章节进行讲授；另一方面是对新的教学软件有抵触性，不愿意尝试学习和应用。目前，国贸仿真的软件的开发已经得到很多教辅类企业的重视，市场上也出现了不少相关的应用平台和软件，但是在引入高校的过程中却发现，云南省高校在这个版块的经费投入不足，授课教师的热情也不高。即便为数不多的高校引入了这些软件，但是教师并没有真正的加以应用并改革相应的教学方法，因此，很大程度上平台和软件的作用并没有完全在教学中得以体现。
4 云南省本科院校国贸专业人才培养的改革路径
4.1 结合社会与个人需求，明确人才培养目标
高校在设定人才培养目标时，一定要有的放矢。首先要求任课教师充分了解国贸的人才需求以及当地的经济发展要求，制定有导向性的人才培养方案。以云南省为例，内容上就要充分考虑云南省的贸易特点、贸易往来主要国家、现行贸易方式、进出口主要产品等；形式上要明确实操性人才需求的增长，有意加强这方面的人才培养，并能结合学生的自身能力、兴趣点来进行目标设定。
4.2 完善教学体系，创建多层次教学平台
在国贸教学体系的设置上实现以赛促学，以证导学，理论与实践相结合。在实践教学中可以尝试低年级学生在完成国贸理论的学习之后，通过参加诸如“全国外贸业务员资格考试”、“报关员全国资格统一考试”、“单证员资格考试”等相关的考试，一方面夯实理论基础，另一方面也促进学生在校期间取得行业的相关证件；到了中高年级，学校可尝试开设实训类课程，并鼓励学生参与诸如“POCIB全国大学生外贸从业能力大赛”等比赛来提升实战能力；大四期间，要求学生加入企业实习，了解市场行情，再对就业所需知识和能力进行补充和完善。构建这样完整的学习体系由考试来指导理论学习，使学生重点更为明确；由比赛督促练习，使学生学习热情更为饱满，实现理论与实践的无缝对接，个人能力与社会需求的匹配。
4.3 坚持教学内容国际化和本土化相结合
教学内容的选取上，宏观上要顺应整个国际贸易发展的趋势，例如，电子商务与国际贸易的融合、国际贸易与物流产业链的融合等都是值得高校教师研究并放到教学改革中的内容；微观上要充分结合云南省本省的贸易现状。口岸城市的高校加强边境贸易的教授，非口岸城市的高校注重东南亚、南亚贸易国家语言、经济、风俗的学习，形成有特色的教学板块。在教学中也可以尝试在国际贸易专业中设置不同的研习方向，既可以按照贸易地区划分，也可以按照贸易环节划分，使学生能更明晰学习的路径和职业规划的方向。
4.4 创新教学方法，强化师资建设
在教学方法的创新上，按职业能力目标的层次和类型，遵循学生学习能力培养的基本规律，以真实工作任务及其工作过程为依据，整合、优化教学内容，由简到繁、由易到难、循序渐进地设计典型项目和学习任务，利用虚拟仿真教学的优势，实现更高水平的“教、学、做”一体化。真正在教学中实现学生是课堂的主体，充分考虑的学生的反应和需求，根据学生的反馈不断改进教学方法。
参考文献
[1]刘焕阳.需求导向：地方高校应用型人才培养改革的价值抉择[J].山东高等教育，2005，（5）.
[2]谷彦芳等.需求导向型人才培养模式创新研究——以本科税收专业为例[J].河北软件职业技术学院党报，2016，（1）.
[3]陈晓燕.地方本科院校应用型人才培养模式研究——以国际经济与贸易专业为例[J].中国商贸，2015，（17）.
关键词：需求导向；人才培养；改革路径
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.29.132
1 需求导向的内含
需求导向最初是在企业生产领域提出，在产品、技术、需求和顾客四个要素中，当需求为既定时，企业所生产的产品、使用的技术以及甄选的顾客都为迎合特定需求而加入企业的业务范围。而需求导向引入到人才培养中正是基于人才作为一种高校对外输出的产品与企业产品输出有共通之处。基于需求导向的人才培养是让教育适应经济和社会的变化，充分体现人才培养社会需求和个人需求的有机结合。
1.1 社会需求
在社会需求层面，国贸专业人才培养既是国家经济发展的现实要求，也是地方本科院校改革的必然选择。从国家经济发展而言，随着我国对外开放的程度进一步加深，对国贸专业的人才的需求不仅在数量上，更在质量上大大提升。培养一批具备扎实的专业基础知识、过硬的实践操作能力以及较强的职业适应能力的人才是保障我国对外贸易顺利进行的必备条件；从高校的改革来看，随着教育部对本科院校进行多元化改革要求的提出，夹在研究型大学和职业院校中间的地方本科院校必须寻找自己的转型之路。国贸作为实操性较强、岗位适应性要求较高的一门学科自然要成为需求导向教学探索的先行试点学科。
1.2 个人需求
在个人需求层面，大学生的就业需求首当其冲。随着全球经济复苏的放缓，我国对外贸易的进程也相应的减慢，因此，在对外贸易人才需求规模逐年缩小且要求逐年提高。就业难不仅成为了一个社会普遍性问题，更成为大学生毕业面临的当务之急。而与大学生“就业难”同时出现的企业“用人荒”则暴露出了个人需求的另一方面——能力需求。大学生在校所学与岗位需求的不对口，自身能力与职业要求的不匹配使得大学生对职业生涯的规划，自身能力的培养都存在诸多疑惑。
2 云南省国贸人才需求现状
云南省作为我国面向南亚、东南亚开放的桥头堡，“一带一路”战略实施的重要省份以及湄公河次区域经济合作高地，其对外贸易的发展迎来了新的机遇和挑战。一批新的贸易公司崛起、部分原有企业的转型以及海外公司的进入使得近年来云南省的贸易人才出现了缺口。此外，在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才也较为稀缺。
然而，在巨大的人才缺口下，却并未迎来国贸专业的就业热潮，究其原因大致可归纳为以下三点：第一，省内多个高校都开设国贸相关专业，出现了人才市场供过于求的情况；第二，东盟多国本身经济较为落后，基础设施建设不足，加之金融危机使得对外贸易发展相对缓慢；第三，国贸专业对于人才的要求有了全面的提升，具备扎实的专业基础知识、过硬的实操能力、丰富的从业经验都成为了企业用人的必备条件。同时，国贸行业的特殊性也要求从业者能取得相关的就业资格证书以及具备丰富的外语、法律知识。
因此，云南省现阶段国贸行业是急需对口人才的填补，但高素质、全方位的人才培养成为了目前云南外贸人才欠缺的根本问题。
3 云南省本科院校国贸专业人才培养现存问题
3.1 人才培养目标不明确
能力的培养要以就业需求为指导，而就业需求又是社会需求的直观反映。因此，高校在确定人才培养目标时，对大学生所处社会环境和就业环境的深入了解是必不可少的。云南省对外贸易的发展有别于长三角、珠三角以及苏杭贸易集中地。就其产品结构而言，云南省优势出口产品集中在机电、农产品、有色金属和磷化工等。但目前，云南省高校在培养国贸专业人才时并未有针对性的加强学生对这些产品的了解，使得不少学生盲目追求高精尖产品，而脱离了本地经济发展的要求。此外，就云南省对外贸易的地理方向而言，南亚、东南亚是云南省主要的产品输出国，因此，学生对于这些地区国家地理、政治、经济、民俗、语言等的了解将大大有利于他们更好地应对今后工作的贸易伙伴。然而，现阶段云南省不少高校依然停留在对欧美、日本这些传统贸易强国的研究之上，使得学生忽视了对于东南亚、南亚这些中小国家的关注。
3.2 课程设置不合理
国际贸易的从业者要求具备较强的实操性和适应性，受到其行业特点的影响，近年来，本科院校国贸专业申请攻读研究生以及更高学历的人数在减少，而选择在毕业后直接进入工作岗位的毕业生成为了主流。但反观云南省国贸专业本科的课程设置不难发现，重理论轻实践成为了普遍性的问题。经济学相关的课程占据了大一、大二课程的半壁江山，而类似于单证实训、跟单、报关等实用性强的课程却只在极少数的高校中尝试开设。这一现象一方面使在读的学生对国贸专业学习感到索然无味，另一方面也让毕业生对工作的实操性要求措手不及。
3.3 课程内容缺乏特色
国贸专业对学生综合素质的要求较高，除了行业本身的相关条例，外语、法律、文化等都是国贸专业人才必须拓展的领域。然而，掌握如此庞杂的外延知识对于学生而言费时费力，因此，根据当地外贸情况来选定辅助的知识，并融入到整个教学内容中，形成有地方特色的教学内容就是一条值得尝试的路径。云南省毗邻南亚、东南亚多国，泰语、偭语、老挝语等小语种都是外贸专业学生毕业以后从事相关工作所必须掌握的语言，但是很多高校并未给予足够的重视，开设小语种课程仅限于表面的日常用语，却并未将外贸的相关用语有效结合。再者，近年来跨境电商在外贸行业也算是吹进了一股清风。云南省除了瑞丽、磨憨等口岸城市可与延边国家直接进行贸易往来，滇中经济腹地很大程度可以依靠电子商务来拓展外贸业务，因此，在教学中融入跨境电商的知识也是顺应企业用人趋势的，然而，云南省更多的高校对于跨境电商这一块在教学板块依然持观望的态度，不敢大胆尝试，使得人才培养和企业用人脱节。 3.4 教学方法创新不足
国际贸易瞬息万变，国贸课程不论在内容还是在形式上都要紧跟整个国际贸易变化的步调。云南省国贸专业很大一部分高校的教学创新确实较为滞后：一方面是受到传统教学的桎梏比较严重，不少老师依然适应原有的按章节进行讲授；另一方面是对新的教学软件有抵触性，不愿意尝试学习和应用。目前，国贸仿真的软件的开发已经得到很多教辅类企业的重视，市场上也出现了不少相关的应用平台和软件，但是在引入高校的过程中却发现，云南省高校在这个版块的经费投入不足，授课教师的热情也不高。即便为数不多的高校引入了这些软件，但是教师并没有真正的加以应用并改革相应的教学方法，因此，很大程度上平台和软件的作用并没有完全在教学中得以体现。
4 云南省本科院校国贸专业人才培养的改革路径
4.1 结合社会与个人需求，明确人才培养目标
高校在设定人才培养目标时，一定要有的放矢。首先要求任课教师充分了解国贸的人才需求以及当地的经济发展要求，制定有导向性的人才培养方案。以云南省为例，内容上就要充分考虑云南省的贸易特点、贸易往来主要国家、现行贸易方式、进出口主要产品等；形式上要明确实操性人才需求的增长，有意加强这方面的人才培养，并能结合学生的自身能力、兴趣点来进行目标设定。
4.2 完善教学体系，创建多层次教学平台
在国贸教学体系的设置上实现以赛促学，以证导学，理论与实践相结合。在实践教学中可以尝试低年级学生在完成国贸理论的学习之后，通过参加诸如“全国外贸业务员资格考试”、“报关员全国资格统一考试”、“单证员资格考试”等相关的考试，一方面夯实理论基础，另一方面也促进学生在校期间取得行业的相关证件；到了中高年级，学校可尝试开设实训类课程，并鼓励学生参与诸如“POCIB全国大学生外贸从业能力大赛”等比赛来提升实战能力；大四期间，要求学生加入企业实习，了解市场行情，再对就业所需知识和能力进行补充和完善。构建这样完整的学习体系由考试来指导理论学习，使学生重点更为明确；由比赛督促练习，使学生学习热情更为饱满，实现理论与实践的无缝对接，个人能力与社会需求的匹配。
4.3 坚持教学内容国际化和本土化相结合
教学内容的选取上，宏观上要顺应整个国际贸易发展的趋势，例如，电子商务与国际贸易的融合、国际贸易与物流产业链的融合等都是值得高校教师研究并放到教学改革中的内容；微观上要充分结合云南省本省的贸易现状。口岸城市的高校加强边境贸易的教授，非口岸城市的高校注重东南亚、南亚贸易国家语言、经济、风俗的学习，形成有特色的教学板块。在教学中也可以尝试在国际贸易专业中设置不同的研习方向，既可以按照贸易地区划分，也可以按照贸易环节划分，使学生能更明晰学习的路径和职业规划的方向。
4.4 创新教学方法，强化师资建设
在教学方法的创新上，按职业能力目标的层次和类型，遵循学生学习能力培养的基本规律，以真实工作任务及其工作过程为依据，整合、优化教学内容，由简到繁、由易到难、循序渐进地设计典型项目和学习任务，利用虚拟仿真教学的优势，实现更高水平的“教、学、做”一体化。真正在教学中实现学生是课堂的主体，充分考虑的学生的反应和需求，根据学生的反馈不断改进教学方法。
参考文献
[1]刘焕阳.需求导向：地方高校应用型人才培养改革的价值抉择[J].山东高等教育，2005，（5）.
[2]谷彦芳等.需求导向型人才培养模式创新研究——以本科税收专业为例[J].河北软件职业技术学院党报，2016，（1）.
[3]陈晓燕.地方本科院校应用型人才培养模式研究——以国际经济与贸易专业为例[J].中国商贸，2015，（17）.