四年前的日韩世界杯上，韩国现代汽车作为世界杯的赞助商，在中国大做文章。相信很多人还记得，电视广告上现代汽车驶过球场观众席的经典镜头。借此带来的索纳塔和伊兰特，无一例外地成了中国市场的汽车明星。
　　 如果说，现代汽车的成功是有勇有谋地发掘了世界杯的营销力量，还令人心悦诚服的话，那么金六福的成功至今仍令同行们耿耿于怀。四年前，金六福还不怎么知名，只是借着世界杯这股飚风，签约米卢、大打擦边球，以“明星+央视”的中国式造势手法，一举甩开了身边多如牛毛的竞争对手，成功跻身一、二线名酒品牌阵列，委实让同行愤愤不平。
　　 现代汽车与金六福的成功，就像阿里巴巴念着“芝麻，开门”打开了一座惊天大宝藏一样，把中国的企业带进了世界杯这个令人血脉沸腾的梦想世界。阿迪达斯、可口可乐、万事达这些老牌世界杯豪门就不用说了，哪一个不是砸进去上亿美金；中国的企业似乎也不甘示弱，纷纷摩拳擦掌，准备大干一番。
　　今年3月，TCL在与三星、索尼的PK中成功胜出，签下了两届“世界足球先生”罗纳尔迪尼奥，希望借助小罗的影响和可能的夺冠让TCL在国内外扬眉吐气；4月3日，奥克斯更是抛下重金一举签下贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯5名足坛巨星担任品牌代言人，企图再次打打世界杯的擦边球；近日，IT老大联想也按捺不住，用了近1个亿的人民币把小罗再买了一回；最绝的要数神舟电脑，在世界杯开赛之前，居然在位于柏林市中心的莱比锡广场开了一个规模非凡的展厅，同时还同德国房地产公司IVG签订了关于租用位于莱比锡广场七号店面的意向书，看来是准备向国人宣布，要作为中国的代表之一入驻德国，贴近2006德国世界杯。看来看去，怎么看德国世界杯整个就是一个豪门盛宴。
　　然而，在这场豪门盛宴里，有没有咱们广大中小企业的一杯羹呢？
　　答案还真说不准，做好了，这个世界杯没准还真是那些没钱没势的中小企业的舞台。
　　在2002年世界杯上，贝克汉姆是百事可乐的代言人，但是可口可乐公司是英格兰足球队的官方赞助商。在赛场上只能喝可口可乐的贝克汉姆，出了赛场却是百事可乐的代言人。就因为这一点，至今很多消费者都认为百事可乐才是世界杯的赞助商。因此，德国世界杯是谁的舞台，还真的不是单单看谁出的钱多，更要看谁动的脑筋多！要钱，中小企业自然是比不过那些豪门大富，要比动脑筋，只要用心，还是有机会的。
　　这不，有人就总结出世界杯营销擦边球的招数。有一些招数，是豪门大富的“专利”，但也有一些招数，可以被中小企业拿来借用。
　　第一招是户外拦截，也就是在赛场外投放户外广告，鱼目混珠。这一招已经被用过，不太灵光了，而且中小企业用这一招，成本大而且意义不大；第二招是摆对门擂台，也就是模仿甚至嘲弄官方，比如网络世界杯等等，用低成本获得消费者注意力；第三招是活动行销，就是举行与世界杯相关的活动，并大肆宣传。这一招对中小企业来说，比较实用，也更有可执行性，再说如果控制得好，可以花费较少的代价来获得与消费者直面接触的机会，拉近距离，加深感情；第四招是直播赞助，这一招可不新鲜，央视已经把直播炒上天了，代价实在太大了，中小企业做不了；第五招是赞助明星，联想、TCL、奥克斯就是用这一招，签约大牌球星。这也是花钱的主意，中小企业行不通；第六招是赞助球队，阿迪达斯在上届世界杯，就押中了32支出线球队的10支，很是得意了一番；第七招是混进赛场，就是把企业的产品或印有品牌标识的看球用品发给消费者带入赛场，抢抢镜头；最后一招是逆向思维，大打非球迷牌，例如围绕那些“世界杯寡妇”们做文章。
　　 有一点需要特别强调，现如今搞营销，已经不再是往年“明星+央视”这么简单的“程咬金三板斧”就够用了。产品、广告、公关、终端、促销，那是一个也不能少。不但不能少，还得铆足了劲地做，做到最好。譬如，针对德国世界杯，中小企业可以开发出关联性、针对性的产品或赠品，用以引起消费者的注意；策划一项针对性的公关或者活动，与消费者拉近距离，让品牌有机会走近消费者，也让消费者有机会走近品牌；全面布置并更新终端卖场形象，营造出足够的“世界杯”节日气息，吸引那些普通球迷和伪球迷；推出针对性、关联性的促销活动，直接拉升销售。
　　 中小企业要想分得德国世界杯的一杯羹，就得多动脑筋，做足文章，斗智不斗勇。