许多人想创业,苦于没有资金,却忘记了一座可以无本开发的大金矿
　　
　　凡是国家打击过的行业,都是暴利行业,比如赌场、妓院、传销、经纪等。经纪人投资小、赚钱快、轻松自在,好象不劳而获,从解放后到1991年,被称为“买空卖空、皮包公司”,遭到打击,1992年邓小平南巡讲话以后,国家认识到信息的重要作用,才确立了经纪人的合法地位,允许创办经纪事务所。
　　(一)归根到底,经纪人就是提供信息服务的人。当今社会是信息社会,信息社会的一个重要特征就是信息创造财富。经纪人的赚钱方式,就是搜集信息并将信息转化为真金白银。
　　(二)经纪人的收入往往呈“几何”增长,今天赚两块,明天赚四块,后天赚十六块……为什么这么快?原因有两个:(1)运营成本低。打个比方,超市老板的赚钱武器是货物,要想多赚钱,就得多进货、多开店,无论进货还是开店,都需要投资,这就限制了发展速度,而经纪人的赚钱武器是信息,搜集信息成本很低,只要方法得当,信息量就会快速增长,收入也就水涨船高。(2)客户膨胀快。经纪人靠诚信服务赢得客户,赚的是良心钱、透明钱,深受客户欢迎,一传十,十传百,客户数量快速膨胀,收入也就快速增长。
　　(三)怎样创办经纪事务所?先做自由经纪人,等业务量和资金积累到一定程度的时候,到工商所交上钱和照片,考取经纪人资格证书,申办营业执照(200至500元,各省有所不同,只要交上钱就一定能办下来。),吸引他人加盟,扩大规模,加快发展。
　　提示:能否快速起步,不在于有证无证,也不在于有无场所。正确的做法是先把业务开展起来再去办证,否则会白白增加起步阶段的成本。
　　(四)经纪人的操作要点:(1)建立基础客户群。经纪人招揽业务的方法是口碑法,也就是说,先为基础客户提供超值服务,形成良好口碑,自动在社会上传播,更多的客户慕名而来,形成良性循环。只要建好了基础客户群,既不用打广告,又不用自己揽客户,光是自动上门的业务就忙不完;否则,就会出现无事可做的尴尬局面。(2)用省钱、省时、省力的办法搜集到大量的、有价值的信息。经纪人搜集信息,与超市老板进货是一个道理,哪些是有用的,哪些是无用的,通过什么渠道搜集,怎样把信息变成财富,都是有讲究的。
　　古今中外的事实已经证明,经纪事务所是典型的空手套白狼项目,既能轻松、体面地赚到第一桶金,又能积累销售经验、建立销售网络,为以后操作更大的项目打下坚实基础。函授3000元,面授3600元(8月1日前减半)。账号:工行9558 8116 0710 0174126王星亮
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