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据报载,美国人原先没有吃酱油的习惯,这使众多酱油生产企业放弃了美国市场.但日本一家企业却认为消费习惯可以引导和培养,于是他们选择了一批易于接受新事物的美国知名家庭,定期免费赠送酱油,以此培养美国人新的消费习惯,又以这些家庭为典型,广为扩散信息,结果美国酱油市场被逐步打开,并为日本企业所垄断.
要善于"创造客户"
【摘 要】
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据报载,美国人原先没有吃酱油的习惯,这使众多酱油生产企业放弃了美国市场.但日本一家企业却认为消费习惯可以引导和培养,于是他们选择了一批易于接受新事物的美国知名家庭,
【机 构】
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中国工商银行河北省沧州市分行
【出 处】
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中国城市金融
【发表日期】
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2004年12期
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