论文部分内容阅读
时间进入2006年8月，全国上下先后发生了一系列重大事件。台风桑美以史无前例的17级风力登陆浙江、福建，造成浙闽两省400万人受灾，104人死亡、190人失踪，房屋倒塌5.4万间，农作物受灾184万亩，直接经济损失达112.5亿元；重庆地区遭遇50年不遇的大旱，8月12日最高气温高达43度，全市40个区县遭受特大伏旱袭击，农村损失惨重，预计粮食将减产191万吨，直接经济损失21 亿元。
蓝托安牌擦鞋纸市场同期也发生了一系列重大事件。
首先是山西长治的代理商江旭红小姐销售擦鞋纸初获成功。江小姐一年前眼睛做过手术，重活一直干不了。之前也从未做过生意的她想着通过自己勤劳的双手减轻一点家里的负担，于是她选中了蓝托安牌擦鞋纸项目。一是佩服蓝托安的创业人生，二是觉得擦鞋纸投资不大，销售方式也比较简单，多多少少可以赚点零用钱补贴家用。8月初，江小姐收到了蓝托安给她发来的第一箱货1000包后，她便每个早晨6点骑着自行车从家里出发，到市里人们晨练的地方和菜市场等地进行现场销售。他在自行车后座上放一箱擦鞋纸，把蓝托安给她配送的宣传海报贴在纸箱上，先拆开几包免费让大家试用，有些人当时没用，江小姐也会给他们几片擦鞋纸让他们拿回家免费试用，感觉效果好了第二天再到同一地方来买。由于长治地方消费水平低，江小姐就把零售价定在1.5元/包，后来她还采用“买二送一”的方式来促销。这期间，她在经常摆摊销售的周围也选了一些商店逐个铺货，让别人代销，江小姐打的算盘是通过现场演示销售来带动周围商店的销量。就凭着这些最“笨”的办法，江小姐很快销完了第一箱擦鞋纸。8月21日，江小姐又向蓝托安订了5箱擦鞋纸，取得了长治市的代理权。等这批产品到之后，江小姐打算把产品打进超市以及当地的擦鞋店，同时进入长治日化用品批发市场开展对外批发业务。为了扩大影响，江小姐还在当地的《生活向导报》和公交车上做一些广告宣传，江小姐说，现在年轻人多数穿凉鞋、拖鞋，等天气转凉后，穿皮鞋的人会多起来，那时擦鞋纸的销量应该比现在好得多，江小姐对自己的计划充满了信心。
烟台的乔小姐如今是蓝托安牌擦鞋纸烟威青地区（烟台、威海、青岛）的总代理。8月初，乔小姐在《创业》杂志上看到蓝托安牌擦鞋纸的系列报道后，便找到了《创业》杂志烟威办事处的于彬主任，热情周到且颇为能干的于彬主任帮她全面分析了擦鞋纸市场，并给她提出了一系列经营擦鞋纸的建议。随即乔小姐向蓝托安要了一包样品。她拿着样品在朋友中间宣传，并亲自给两个朋友擦了皮鞋，朋友们都对擦鞋纸的效果拍手叫好。为了检验擦鞋纸擦鞋后的情况，当天下午乔小姐又打电话给起初那两个朋友，询问使用后的实际效果，两个朋友都不约而同地回答说效果很理想，上午擦了出去跑了一天现在皮鞋还贼亮呢！乔小姐和家人商量，母亲说如此好的效果当然可以做了，于是乔小姐便向蓝托安进了一箱货，并开始在朋友圈里开始宣传。
让乔小姐喜出望外的是，第一箱货还没到，就被以前生意场上的几个朋友这几百那几百的瓜分完了。看到如此之好的势头，乔小姐一口气拿下来烟台、威海、青岛三个地区的总代理，8月10日，首批进的10箱擦鞋纸发到了乔小姐手上。
每天下午太阳落山以后，在烟台市最繁华的商场门口，乔小姐推着一个小推车，旁边再放上一个凳子，逢人便吆喝：“先生，我给你免费擦鞋好吗？”就这样，每天一个半小时左右，乔小姐一直在各大商场门口搞促销。她一共发展了5个下级分销商，这些分销商都很有实力，而且做销售有一套。乔小姐还接下了一个大单，通过一个朋友帮忙，她把擦鞋纸打进了当地一个大厂，厂里作为福利发给职工，这一单生意消耗了乔小姐近7000包的量。
8月15日，乔小姐从蓝托安那里进的第三批擦鞋纸5箱发到了烟台。现在手上还剩下不到三箱了。除了5个成熟的大的分销商外，乔小姐下面还有一大批200、300包拿货的小分销商，这些人多是没经验的，抱着试一试的心态拿一些去试销。不过这些人对于乔小姐来说是个活广告，所以乔小姐都很支持他们。乔小姐告诉我，昨天刚谈好威海地区的代理事宜，对方是个很有本事的生意人，有很好的社会关系。威海代理商要5箱擦鞋纸，乔小姐手上的不够，正在准备向蓝托安进下一批货。乔小姐打算等擦鞋纸到了后，亲自到威海去协助这个代理商做十来天的前期市场推广宣传，因为这方面她已经比较有经验了。等威海市场做起来后，乔小姐亲自督战青岛。青岛消费高，那里的人们非常乐意接受新事物，自己的很多同学都在那里，乔小姐对青岛市场非常有信心。
在价格政策上，乔小姐与下级分销商签订合同，里面明确规定擦鞋纸到终端零售商手上的价格不能高于1.2元，乔小姐说，只有保证了零售商赚到钱，她的团队才能获得成功。时逢中秋节来了，中秋节在烟台是个非常隆重的节日，乔小姐正在全力策划让擦鞋纸和一些大企业的节日福利产品搭上车，再打一个漂亮仗。
在采访众多蓝托安的代理商中，大家都提到一点，现在穿凉鞋、拖鞋、步鞋的还比较多，等到进入冬季，穿皮鞋的人多起来，那时才是真正擦鞋纸的市场旺季。很多代理商也是纷纷看好这一点，大力圈地，广备粮草，我们有理由相信，马上到了的这个冬季，对于蓝托安牌擦鞋纸来说才是真正的市场春天，我们翘首以待。
相关信息：
中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
地址：广东中山市东凤镇永安工业区
电话：0760-2660575
13415363787
蓝托安牌擦鞋纸市场同期也发生了一系列重大事件。
首先是山西长治的代理商江旭红小姐销售擦鞋纸初获成功。江小姐一年前眼睛做过手术，重活一直干不了。之前也从未做过生意的她想着通过自己勤劳的双手减轻一点家里的负担，于是她选中了蓝托安牌擦鞋纸项目。一是佩服蓝托安的创业人生，二是觉得擦鞋纸投资不大，销售方式也比较简单，多多少少可以赚点零用钱补贴家用。8月初，江小姐收到了蓝托安给她发来的第一箱货1000包后，她便每个早晨6点骑着自行车从家里出发，到市里人们晨练的地方和菜市场等地进行现场销售。他在自行车后座上放一箱擦鞋纸，把蓝托安给她配送的宣传海报贴在纸箱上，先拆开几包免费让大家试用，有些人当时没用，江小姐也会给他们几片擦鞋纸让他们拿回家免费试用，感觉效果好了第二天再到同一地方来买。由于长治地方消费水平低，江小姐就把零售价定在1.5元/包，后来她还采用“买二送一”的方式来促销。这期间，她在经常摆摊销售的周围也选了一些商店逐个铺货，让别人代销，江小姐打的算盘是通过现场演示销售来带动周围商店的销量。就凭着这些最“笨”的办法，江小姐很快销完了第一箱擦鞋纸。8月21日，江小姐又向蓝托安订了5箱擦鞋纸，取得了长治市的代理权。等这批产品到之后，江小姐打算把产品打进超市以及当地的擦鞋店，同时进入长治日化用品批发市场开展对外批发业务。为了扩大影响，江小姐还在当地的《生活向导报》和公交车上做一些广告宣传，江小姐说，现在年轻人多数穿凉鞋、拖鞋，等天气转凉后，穿皮鞋的人会多起来，那时擦鞋纸的销量应该比现在好得多，江小姐对自己的计划充满了信心。
烟台的乔小姐如今是蓝托安牌擦鞋纸烟威青地区（烟台、威海、青岛）的总代理。8月初，乔小姐在《创业》杂志上看到蓝托安牌擦鞋纸的系列报道后，便找到了《创业》杂志烟威办事处的于彬主任，热情周到且颇为能干的于彬主任帮她全面分析了擦鞋纸市场，并给她提出了一系列经营擦鞋纸的建议。随即乔小姐向蓝托安要了一包样品。她拿着样品在朋友中间宣传，并亲自给两个朋友擦了皮鞋，朋友们都对擦鞋纸的效果拍手叫好。为了检验擦鞋纸擦鞋后的情况，当天下午乔小姐又打电话给起初那两个朋友，询问使用后的实际效果，两个朋友都不约而同地回答说效果很理想，上午擦了出去跑了一天现在皮鞋还贼亮呢！乔小姐和家人商量，母亲说如此好的效果当然可以做了，于是乔小姐便向蓝托安进了一箱货，并开始在朋友圈里开始宣传。
让乔小姐喜出望外的是，第一箱货还没到，就被以前生意场上的几个朋友这几百那几百的瓜分完了。看到如此之好的势头，乔小姐一口气拿下来烟台、威海、青岛三个地区的总代理，8月10日，首批进的10箱擦鞋纸发到了乔小姐手上。
每天下午太阳落山以后，在烟台市最繁华的商场门口，乔小姐推着一个小推车，旁边再放上一个凳子，逢人便吆喝：“先生，我给你免费擦鞋好吗？”就这样，每天一个半小时左右，乔小姐一直在各大商场门口搞促销。她一共发展了5个下级分销商，这些分销商都很有实力，而且做销售有一套。乔小姐还接下了一个大单，通过一个朋友帮忙，她把擦鞋纸打进了当地一个大厂，厂里作为福利发给职工，这一单生意消耗了乔小姐近7000包的量。
8月15日，乔小姐从蓝托安那里进的第三批擦鞋纸5箱发到了烟台。现在手上还剩下不到三箱了。除了5个成熟的大的分销商外，乔小姐下面还有一大批200、300包拿货的小分销商，这些人多是没经验的，抱着试一试的心态拿一些去试销。不过这些人对于乔小姐来说是个活广告，所以乔小姐都很支持他们。乔小姐告诉我，昨天刚谈好威海地区的代理事宜，对方是个很有本事的生意人，有很好的社会关系。威海代理商要5箱擦鞋纸，乔小姐手上的不够，正在准备向蓝托安进下一批货。乔小姐打算等擦鞋纸到了后，亲自到威海去协助这个代理商做十来天的前期市场推广宣传，因为这方面她已经比较有经验了。等威海市场做起来后，乔小姐亲自督战青岛。青岛消费高，那里的人们非常乐意接受新事物，自己的很多同学都在那里，乔小姐对青岛市场非常有信心。
在价格政策上，乔小姐与下级分销商签订合同，里面明确规定擦鞋纸到终端零售商手上的价格不能高于1.2元，乔小姐说，只有保证了零售商赚到钱，她的团队才能获得成功。时逢中秋节来了，中秋节在烟台是个非常隆重的节日，乔小姐正在全力策划让擦鞋纸和一些大企业的节日福利产品搭上车，再打一个漂亮仗。
在采访众多蓝托安的代理商中，大家都提到一点，现在穿凉鞋、拖鞋、步鞋的还比较多，等到进入冬季，穿皮鞋的人多起来，那时才是真正擦鞋纸的市场旺季。很多代理商也是纷纷看好这一点，大力圈地，广备粮草，我们有理由相信，马上到了的这个冬季，对于蓝托安牌擦鞋纸来说才是真正的市场春天，我们翘首以待。
相关信息：
中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
地址：广东中山市东凤镇永安工业区
电话：0760-2660575
13415363787