第一部分观念引导
　　
　　丰富的矿产资源为桂林市场的发展奠定了基础，而其特殊的“桂林工学院模式”，则在当今观赏矿物文化领域中有着不可忽视的借鉴意义。这一切，首先得益于“与国际观赏石市场接轨”这一观念的指引。
　　
　　观念的提出与最早的争论
　　
　　“观赏石市场与国际接轨”这一倡导，首先由桂林工学院院长袁奎荣教授在1990年前后萌发思路，于1994年11月下旬在柳州“中国第二届赏石展”论坛上正式提出，并与当时的“主流观念”展开了激烈辩论。这一超前的理念，成了指导我国矿物标本打入国际市场并一路交流畅销的指南。今天看来。这是我国观赏石事业走向国际化的高瞻远瞩之举。
　　
　　学子的开拓与奉献——“走出去引进来”
　　
　　在“与国际观赏石市场接轨”的思想指导下，桂林冶金地质学院(后改名桂林工学院)外事办和部分教师密切配合，开展了频繁的学术交流。学院1979年入学的130多名地质专业学子中，约有10名学业有成的留校生及研究生和个别1980级留校的优才生、研究生，首先与来华旅游者、学术访问者及欧美收藏家、地质学家、标本商接触和交流，或引荐到桂林冶金地质学院的“地质博物馆”参观，开展学术交流和标本交易。学院每年都有相关人员自费或公费到美国加利福尼亚、佛罗里达、亚利桑那等地的矿物／宝石标本展销会参观学习、交流考察，带去的标本可现金销售、可交换互动，往返的消费也不成问题。带动了桂林多个单位及不少赏石界的个人出境交流，形成了“与国际接轨”之风。
　　
　　《中国观赏石》与《中外奇石》工具书的助推
　　
　　《中国观赏石》工具书，由袁奎荣发起并指导集体编写，1993年出版，为我国第一本观赏石的畅销书，早期在瓦窑市场的每一家观赏石或销售矿晶标本的店铺里，都成为从业者的指南。《中外奇石》工具书，由桂林工学院罗献林、刘文龙著，1999年出版，为赏石界第二本畅销书。信息量大，内容详实，特别是有关矿物类观赏石的品类、出产地、交流渠道以及国际展销状况等情况的资料丰富，对我国矿晶市场的发展起到了推波助澜的作用。
　　
　　第二部分从业者推动
　　
　　市场的发展离不开从业者的推动，沿着桂林矿晶市场发展的轨迹。可以发现，每一个阶段的从业者所付出的努力，都是自发形成的矿晶市场走向繁荣的必然因素。
　　
　　第一个“吃螃蟹”的人
　　
　　桂林冶金地质学院(1993年更名为“桂林工学院”，2006年更名为“桂林理工大学”)部分毕业生、研究生、教师、职工，是最先“吃螃蟹”的一批人。而且他们搞出了大名堂、大发展，成为矿晶市场开拓的主体。1991年，在“瓦窑国际旅游商品批发城”市场兴建之初，原桂林冶金地质学院钟国冰、兰田文等首先开设了少数几家矿物标本商铺，货源来自湖南、云南、广西、广东等地，市场的商贸核心逐渐形成。相继又有各自的家属、亲戚、挚友以及省内外产地的采矿者、供应商都纷至沓来，就连瓦窑市场的部分水石类商铺也跟风创业，从几家增至十几家乃至几十家，形成了桂林特有的雄厚“矿晶商贸群体”，并逐渐汇集了高端矿晶标本参与国外交流。由于大方向正确且内容新颖，使得国内外客商交易踊跃，大宗进出而频频盈利，市场走向了良性循环的发展之路。而这些貌似平凡的国内外“矿晶交易产业链条”的成功运转背后，始终存在着必不可少的深层次的文化知识、科技领域和外事交流多方面的有力支撑。
　　
　　桂林工学院标本开发公司的助推
　　
　　早在上世纪80年代末，原桂林冶金地质学院就在日常的国内外学术交流与外事活动中，履行大专院校应重视发展的对外交流，开阔视野，促进了教学开拓创新的职责。着手在学院地质博物馆开设院内标本开发有限公司，以及在院外成立桂林高新技术开发区标本开发有限公司，后成为由学院直接领导的创收部门。在很大程度上促进了桂林矿物标本商贸产业化的发展进程。
　　
　　市场的实践者与推动者
　　
　　作为国际旅游热点城市，最早拥有国际机场的桂林，交通便利、国内外客流量大，购买力强，再加上国外矿晶知识普及，认知程度高，带来的是更高的购买力与成交量。由于这些优良条件，湖南、江苏、云南、四川、贵州等地的矿商渐渐汇聚而来，全国各地的优良的矿晶品种也随之流向桂林市场。据悉，桂林市场上的外地矿商约占90％，其中湖南人最多。占外地矿商的一半。外地矿商组成的庞大队伍，虽以单纯的经济利益为目的，却有力地推动了市场，他们是桂林市场发展中积极的实践者。
　　
　　第三部分市场变迁
　　
　　上世纪90年代的瓦窑国际旅游商品批发城
　　这一阶段，是瓦窑国际旅游商品批发城中，观赏石市场大发展的10年。这一市场原来只是工艺品、字画古玩、小百货等的旅游商品市场。500多间大小商铺中，观赏石商铺逐渐由不足10家而逐年增长，到1994年约40家，1996年增至80家，1998年达到顶峰时的120家，此后又逐年下降。在整个发展阶段的10年中，经营矿物标本的商户比例却毫不例外地逐年明显递增，并出现一种桂林特有的“仓储经营模式”。为了节约商铺租金的开支，更适应大批量的存储与展示，也为了相互保密(包括：资源地、供货渠道、客户信息、时髦品种、优势品相、国内外进出口价、进出口渠道、成交额等诸多商业秘密)各自发挥优势，在瓦窑批发城里，表面看到的多是水石类的商铺，只有一部分作为展示、联络的“普通矿晶门面”。真正要看、要买的收藏级的矿晶，在批发城市场外的一个叫做“大村”的仓储式标本展示区。
　　
　　2001年-2007年的瓦窑国际旅游商品批发城
　　
　　新世纪以来，由于常规石种的资源量出现不同程度的萎缩，原来老批发城内的观赏石市场，特别是水石类、山石类商铺逐年在减少，铺面不断被服装等小商品替换，相反地只有“矿晶类”的市场仍然保持稳定发展。“矿晶”品类增加而价格上扬，产品中出现大量新产地的标本，如桂林本地产的磷氯铅矿、硅灰石；四川的海蓝宝石、橙黄色白钨矿、锡石；福建的锰铝榴石、墨晶、长石；湖南的黑钨矿、毒砂、萤石，新疆的电气石、水晶、海蓝宝石、天河石；云南的透明锡石、祖母绿、异极矿、方解石，内蒙的沙漠玫瑰……等等不胜枚举。进口的矿晶、菊石类化石、鱼类化石等也成了返销国内的抢手货。矿晶生意的火热也带动了市场周边的餐饮、住宿、货运、物流等行业，形成了服务一体化的方便畅通的良好经营氛围。
　　
　　瓦窑德天万货批发城
　　
　　2006年，瓦窑国际旅游商品批发城扩大改造，市场内商铺分片逐渐撤出配合分区改造重建，更促使赏石市场急剧萎缩并再度转向“大村”库房仓储和居家仓储的后备市场。经过三年多的改造调整与重建，原来的瓦窑国际旅游商品批发城重建为以服装、小百货、日用品为主的专业化大市场；而与收藏品市场有关的石文化市场、工艺品市场、艺术品市场全部迁至对面的南环路以南“德天万货批发城”，并划出了观赏石、观赏矿物的市场区域；分为一楼商铺和二楼商铺，部分矿物标本的商户入住了新市场；并出现了少数几家销售进口矿物标本及化石标本的专营店，但老客户依然习惯性光顾大村的仓储标本库房。这也是一直以来，桂林瓦窑市场表现得过于低调的原因，常言道：“壶满无声响，半壶水咣当”；真正的矿晶实力和交易“隐藏”在仓储库房里。
　　2000年后，国家大力扶持地方博物馆的政策，大大促进了矿晶市场的发展。各地筹建博物馆的投资人纷纷来到桂林，因当地的矿晶品种丰富、齐全、经营规模大，常常以整馆卖出，成交额达千万。尤其近两年，随着上海、山东、河南等地的博物馆相继建立，购买力大大增强，仅山东平邑矿晶博物馆一馆就在桂林市场上注入三个亿，矿晶的价值飞速增长。从曾经主动走出国门，吸引国外资金，到如今成为中国乃至世界的“观赏矿物”集散地，桂林矿晶市场的格局也在繁荣中发生着变化。如何良性发展下去，仍有许多诸如矿晶科学性的普及、政府对市场环境的长期规划与建设投入、媒体的宣传力度等现存问题亟待解决，但愿能在国家、政府、企业集团的支持下，逐步巩固和发展向年青一代进行崇尚自然、热爱科学的科普教育和爱国主义教育的功能，使之获得经济效益与素质教育双丰收。
　　作者简介：张家志，原桂林冶金地质学院地质系副教授，1980年起，在学院担任基础地质学、构造地质学的教学、生产实习与科研，并兼任学院地质博物馆馆长达15年，参与编著我国赏石界第一本畅销书《中国观赏石》，后期被学院任命为院标本开发公司经理，直到1995年退休。全家投入到观赏石文化活动中，并在瓦窑市场开展免费咨询活动。1999年迁回家乡昆明，后仍经常往返桂林，瓦窑是重点考察目标。由此30年来，亲历桂林瓦窑市场，特别是矿物标本市场的形成与发展，熟知其演化的来龙，去脉。