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为什么有的代理商，在促销活动中，能赚得金银满钵，而有的却吃力不讨好，还屡被厂家业代诘难？细究原因，是因为代理商在促销活动执行中，忽视或触犯了厂家心目中不可逾越“铁则”或“潜规则”。如果家电代理商想做终端促销活动的大赢家，并在厂家博弈的过程中获取更强有力的政策资源及话语权，就必须牢记如下二十一条军规。