论文部分内容阅读
英国书商协会的教材工作组，是一由出版商和发行商组成的机构，最近正在发起其第二个大学营销活动，以促进书店大学教材的销售。
这一名为“打开图书开放心灵”的促销活动规定，大学生只要购买超过30英镑的教材，都可以体验诸如微型单座赛车运动、极限运动或按摩等。大学生只要向销售商提交这类教材的购买发票就可以挑选这些活动。
英国萨里大学书店经理詹姆斯表示，这些活动是往年的营销活动的继续，而且礼品较前几年更直接。这一营销活动也适用于网上销售，但是要在该工作组规定的网点。
据詹姆斯所言，此次促销活动得到了发行商和出版商的资助，包括剑桥大学出版社、爱思唯尔出版公司、麦克米伦出版公司和约翰·威利出版公司等。该项活动在2005年启动，目的是对教材营销进行独立研究。2006年发起第一次面向大学生的促销活动，共有110家书店参加，其中也有独立书店。当时是购满15英镑的即可获得一张当场刮的奖券，奖额高达20万英镑，有体恤衫、掌上电脑等不同档次的奖品。据统计，2006年共发出75万张当场刮奖券，不过没有发出大奖，花去成本在60000－70000英镑。由于2006年网上操作不太方便，大学生对其奖券不太明白。另外，也有学术机构认为，这一刮奖促销是在变相鼓励学生赌博。
基金购买的下一个对象是谁?
英国《泰晤士报》报道，现在为什么有这么多基金会来购买出版公司?报纸文章说，基金购买的并不是那些出版艳情图书的出版社，而是那些“朝阳”的B2B(也就是通过电子商务实现企业对企业的商业交易)性质的出版公司。基金最擅长进行企业前景观察，因此那些广告越来越多而收益一点没有把握的企业并不能吸引他们。
问题是，那些私人性质的基金看中的下一类出版公司是什么呢?
报纸认为，中小学出版公司成为私人性质基金购买对象之后，那些有电子商务基础的信息出版商将会是下一被基金看中的种类。比如，联合企业媒体(United Business Media)、美通社(PRNewswire)、Emap通讯(EmapCommunications)，以及《欧洲货币》，甚至是英荷合资励德集团旗下的“律商联讯”之类的目前世界上最大的为法律研究提供全文检索的联机服务系统。
美国薪金调查：编辑人员收入最少
据美国《出版商周刊》年度薪金调查，编辑部的职位仍是出版业薪金最低的。业内从业不到三年的编辑平均年薪为30100美元，营销部门的新人年薪为34000美元，新上任经理年薪为62500美元。编辑部收入比较低，也因为有性别引起的收入差距。比如，男员工基本占据管理职位，而女员工基本是编辑的主力。根据2006年薪金调查结果，男性平均年薪为99442美元，女性平均年薪为63747美元。
就职位满意度来说，毫不奇怪，编辑部职员对其职位不满意(56％的人认为有点满意或不全满意)，且多数人认为薪金过低是对职位不满意的主要原因。另一方面，经理层对职位最为满意，有48％的人认为薪金还是低了些。
工作量不断增加是员工对工作不满意的第二个选择因素，调查发现美国出版从业人员在2006年比2005年每周工作延长了一个小时，平均每周工作48小时。对于新的薪金调查，38％的美国职员说他们并没有用完2006年的假期，而且只有19％的人得到没有享受的假期天数补偿。也许，比起多点薪金美国职员，更需要的是能获得更多的时间去休闲。
美鲍德斯通过手机搞优惠活动
美国第二大图书连锁店鲍德斯书店在2007年5月推出新的优惠券措施，读者可以通过他们的手机来收取省钱的优惠券。据说这一营销措施推出后，约有69％的读者认同这一新措施。
鲍德斯书店每月推出一期新闻信札，现在约有48万名读者可以接收到此新闻信札。该新闻信札详细介绍优惠活动，还可以打印出省钱的优惠券。
之前，鲍德斯书店将优惠券直接发到客户手机，结果有近70％的客户接受了这一方案。另有50％的人同意鲍德斯以后经常发些优惠券至他们的手机。
据鲍德斯书店的客户资源管理部经理劳拉说，上述数据超出了他们的预期。不过，在手机上的优惠确实大些，有时优惠券的抵值竟然比纸质优惠券要高，达到19％，这是纸质优惠券抵值的两倍多。
英美与欧洲图书分类标准不同
在美国和英国，自传一般划归非小说，但大多数欧洲国家却将自传划归为小说畅销书单中。比如德国诺贝尔文学奖获得者君特格拉斯的自传《剥洋葱》(Peeling the Oeloe)(从书名可以看出这是一个痛苦的写作过程，毕竟剥洋葱是会使人流泪的)，2007年6月在美国上市了，被列为非小说。
书中充满主人公青年时的蛮干，战后德国破碎的描述，以及对狂热恋爱的兴奋之情。书中有主人公在50岁时在巴黎的快乐，但也不隐瞒其16岁加入了德国纳粹冲锋队的事实。这本书2006年夏天在德国出原版时，就引起强烈的政治争论，有人认为这一事实揭示会损害格拉斯的声誉，毕竟格拉斯是德国半个世纪中最重要、也是最有道德争议的文学权威。
这一名为“打开图书开放心灵”的促销活动规定，大学生只要购买超过30英镑的教材，都可以体验诸如微型单座赛车运动、极限运动或按摩等。大学生只要向销售商提交这类教材的购买发票就可以挑选这些活动。
英国萨里大学书店经理詹姆斯表示，这些活动是往年的营销活动的继续，而且礼品较前几年更直接。这一营销活动也适用于网上销售，但是要在该工作组规定的网点。
据詹姆斯所言，此次促销活动得到了发行商和出版商的资助，包括剑桥大学出版社、爱思唯尔出版公司、麦克米伦出版公司和约翰·威利出版公司等。该项活动在2005年启动，目的是对教材营销进行独立研究。2006年发起第一次面向大学生的促销活动，共有110家书店参加，其中也有独立书店。当时是购满15英镑的即可获得一张当场刮的奖券，奖额高达20万英镑，有体恤衫、掌上电脑等不同档次的奖品。据统计，2006年共发出75万张当场刮奖券，不过没有发出大奖，花去成本在60000－70000英镑。由于2006年网上操作不太方便，大学生对其奖券不太明白。另外，也有学术机构认为，这一刮奖促销是在变相鼓励学生赌博。
基金购买的下一个对象是谁?
英国《泰晤士报》报道，现在为什么有这么多基金会来购买出版公司?报纸文章说，基金购买的并不是那些出版艳情图书的出版社，而是那些“朝阳”的B2B(也就是通过电子商务实现企业对企业的商业交易)性质的出版公司。基金最擅长进行企业前景观察，因此那些广告越来越多而收益一点没有把握的企业并不能吸引他们。
问题是，那些私人性质的基金看中的下一类出版公司是什么呢?
报纸认为，中小学出版公司成为私人性质基金购买对象之后，那些有电子商务基础的信息出版商将会是下一被基金看中的种类。比如，联合企业媒体(United Business Media)、美通社(PRNewswire)、Emap通讯(EmapCommunications)，以及《欧洲货币》，甚至是英荷合资励德集团旗下的“律商联讯”之类的目前世界上最大的为法律研究提供全文检索的联机服务系统。
美国薪金调查：编辑人员收入最少
据美国《出版商周刊》年度薪金调查，编辑部的职位仍是出版业薪金最低的。业内从业不到三年的编辑平均年薪为30100美元，营销部门的新人年薪为34000美元，新上任经理年薪为62500美元。编辑部收入比较低，也因为有性别引起的收入差距。比如，男员工基本占据管理职位，而女员工基本是编辑的主力。根据2006年薪金调查结果，男性平均年薪为99442美元，女性平均年薪为63747美元。
就职位满意度来说，毫不奇怪，编辑部职员对其职位不满意(56％的人认为有点满意或不全满意)，且多数人认为薪金过低是对职位不满意的主要原因。另一方面，经理层对职位最为满意，有48％的人认为薪金还是低了些。
工作量不断增加是员工对工作不满意的第二个选择因素，调查发现美国出版从业人员在2006年比2005年每周工作延长了一个小时，平均每周工作48小时。对于新的薪金调查，38％的美国职员说他们并没有用完2006年的假期，而且只有19％的人得到没有享受的假期天数补偿。也许，比起多点薪金美国职员，更需要的是能获得更多的时间去休闲。
美鲍德斯通过手机搞优惠活动
美国第二大图书连锁店鲍德斯书店在2007年5月推出新的优惠券措施，读者可以通过他们的手机来收取省钱的优惠券。据说这一营销措施推出后，约有69％的读者认同这一新措施。
鲍德斯书店每月推出一期新闻信札，现在约有48万名读者可以接收到此新闻信札。该新闻信札详细介绍优惠活动，还可以打印出省钱的优惠券。
之前，鲍德斯书店将优惠券直接发到客户手机，结果有近70％的客户接受了这一方案。另有50％的人同意鲍德斯以后经常发些优惠券至他们的手机。
据鲍德斯书店的客户资源管理部经理劳拉说，上述数据超出了他们的预期。不过，在手机上的优惠确实大些，有时优惠券的抵值竟然比纸质优惠券要高，达到19％，这是纸质优惠券抵值的两倍多。
英美与欧洲图书分类标准不同
在美国和英国，自传一般划归非小说，但大多数欧洲国家却将自传划归为小说畅销书单中。比如德国诺贝尔文学奖获得者君特格拉斯的自传《剥洋葱》(Peeling the Oeloe)(从书名可以看出这是一个痛苦的写作过程，毕竟剥洋葱是会使人流泪的)，2007年6月在美国上市了，被列为非小说。
书中充满主人公青年时的蛮干，战后德国破碎的描述，以及对狂热恋爱的兴奋之情。书中有主人公在50岁时在巴黎的快乐，但也不隐瞒其16岁加入了德国纳粹冲锋队的事实。这本书2006年夏天在德国出原版时，就引起强烈的政治争论，有人认为这一事实揭示会损害格拉斯的声誉，毕竟格拉斯是德国半个世纪中最重要、也是最有道德争议的文学权威。