【摘 要】
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初夏午后,阵雨渐歇,天色放晴。步入惠州雷士工业园,两旁的大楼上赫然出现了十个大字:争行业第一,创世界品牌。这是吴长江在1998年年底创业之初,审时度势提出的企业发展战略目标。雷士以此为目标,以“雷士速度”闻名于照明行业,成为国内名副其实的领头羊。 品牌化,是企业发展的必然方向;国际化,是品牌壮大的必由之路。当跨国照明品牌纷纷进入中国市场时,快速崛起的雷士却加快了走向全球市场的步伐。2006年年初
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初夏午后,阵雨渐歇,天色放晴。步入惠州雷士工业园,两旁的大楼上赫然出现了十个大字:争行业第一,创世界品牌。这是吴长江在1998年年底创业之初,审时度势提出的企业发展战略目标。雷士以此为目标,以“雷士速度”闻名于照明行业,成为国内名副其实的领头羊。
品牌化,是企业发展的必然方向;国际化,是品牌壮大的必由之路。当跨国照明品牌纷纷进入中国市场时,快速崛起的雷士却加快了走向全球市场的步伐。2006年年初,雷士成立海外事业部,以NVC品牌面向全球市场营销。
2007年,原飞利浦照明中国区物流总监、销售总监,在飞利浦任职11年的张清宇加盟雷士,出任雷士海外营销系统副总裁,掌舵雷士出海的航向。由于中国企业在国际化过程中的尴尬遭遇,雷士在国际化方面比较谨慎。吴长江说:“我们要按照‘创世界品牌’的目标走出国门,到国际大舞台上展现自己的风采。我们‘创世界品牌’,不是把产品卖到国外就可以了,还要让我们的雷士品牌在国外深入人心。”
张清宇介绍说,在中国照明行业90%以上的企业依靠OEM做外销市场时,雷士已在海外照明市场大力推广NVC品牌。近年来,雷士频频亮相全球展会,与各国客户合作,进行战略布局,加快国际化扩张的步伐。截至目前,雷士已经在东南亚、欧洲、北美等地的50多个国家设立了运营机构。2009年雷士加大了海外销售网点的拓展力度,销售额增长了一倍。
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在童话世界里,大都有一个可以帮人实现愿望的老神仙。无论是东方的神仙还是西方的神灯,其实都暗合了人们对于美好生活的向往—期待美好生活从天而降。但是古老的东方智慧告诉我们:“授之以鱼,不如授之以渔。”“点金术”的故事流传甚广:兄弟俩遇到了可以点石成金的老神仙,哥哥要走了一袋金子,而弟弟则跟随老神仙学习点金术,结果哥哥很快花光了金子,一无所有,而弟弟则逐渐富裕起来。 从这个角度看慈善捐赠,其实有着两种
策划人语 承诺未来 5月20日,香港证交所迎来了一个新客人。记者们在讲台下摆好“长枪短炮”,等待这位新客人登场。一位留着平头短发的中年人神采奕奕地走上讲台,激情飞扬地发表自己的感想。台下,是他亲密无间的战友。偌大的圆柱形电子显示屏上“恭贺雷士照明控股有限公司上市”的字样,透露了新客人的身份。走到台下,雷士照明董事长吴长江回头看了一眼屏幕,一瞬间,他的眼睛竟有些湿润。这是一个特别的日子,
2007年,吴长江做出了一个让他颇为自豪的大动作,引进两位飞利浦照明的核心管理者殷慷、张清宇。当时吴长江费了相当大的力气说服二人加盟雷士。 一个外表儒雅,一个相貌粗犷,曾经在飞利浦一起拼杀、性格迥异的战友又站在了同一条战壕里。如今,身为高级副总裁兼国内事业部总经理的殷慷和身为副总裁兼海外事业部总经理的张清宇,事实上是吴长江的左膀右臂,他们为雷士肩负着更为重要的使命。 “尽管他们到雷士只有3年多
殷慷接受《新营销》记者的电话采访,是在上海一个经销商那里。像这种高节奏连轴转的出差,殷慷早已司空见惯。当年他是飞利浦照明中国区的高级管理人员,如今是上市公司雷士的高管,工作和生活的节奏都跟着改变了。“在飞利浦,什么都讲流程,什么都要慢几拍。但在雷士,要保持高速增长,你就必须快速反应,高效决策。”相对于先前清闲的状态,他更适应现在的忙碌。对于他来说,在雷士面临的挑战无疑更能刺激他的荷尔蒙。“如果不来
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目前雷士还谈不上领跑,雷士的初期规模稍微领先,属于发展的初始阶段。从单一指标来看,雷士并没有过人之处,但无论在时间点上还是在品牌打造上,雷士没有错过任何机会。可以说,雷士是运作效率最高的组织。衡量一个企业是否真的高效,是看它是否有决心,患得患失就会丧失机会。雷士在每个环节都很尽心,我们是站在企业发展的角度看问题的,而不是生意。 雷士打造了一个产品品牌,但实际上,雷士也是一个渠道品牌,是一个综合品