韩国《朝鲜日报》　翻译：欧阳晓璇
　　现在，韩国POSCO公司中国区总代表金东震到中国出差时，再也不需在机场出入境审查台的外国人专用窗口大排长队了。他可以在国内窗口办理各项手续，也不用每年一次频繁更新他的护照。以上便利条件的获得皆源于他的“中国绿卡”——2005年11月时，他被同行戏选为“驻华韩国企业人一号”，并拿到了北京市颁发的永久居留证。
　　金东震与中国结缘已有十九年。1987年，他在任POSCO公司新加坡常驻代表时与当地华侨钢铁交易商开始贸易往来。那时，他只会非常简单的汉语。然而，即使是受限的汉语水平，“能够用汉语同华侨进行沟通”这件稀奇事还是在公司内外引起了不小的话题。公司总裁朴泰俊也在当时鼓励他说“将来中国市场必定会变的很大，要努力学习汉语。”之后，金东震在香港工作了三年半，期间开始直接向中国大陆出售钢铁产品。1991年，他成为POSCO首任北京事务所所长。
　　


　　当时，中韩两国尚未正式建交。在并不是太有利的商业大环境下，他仍然必须完成将韩国国内光阳制铁厂生产的钢铁产品持续不断销往中国市场的任务。1991年2月，金东震只身来到黑龙江，开始了他的中国寻商之旅。几经周折之后，幸运得知辽宁省有一家名为“黑色金属公司”的国有企业在向中国企业供应钢铁。经过两个月艰苦的说服与谈判，他在1992年2月成功签下20万吨钢铁出口合同。这次交易成为POSCO对华钢铁出口从最初的6万吨激增至200万吨以上的第一个上升性拐点。合同谈判初期“黑色金属公司”负责人还曾问过金东震：“南朝鲜也产钢铁制品啊?”
　　长久以来在中国市场打拼的实际运作经验令金东震意识到：要想在这个市场获得成功，秘诀就是“像中国人一样思考和行动”。“现在，就是天天吃、顿顿吃中国菜也感觉十分舒服，我已经是个中国本地人了。”金东震这样说道：“我的一些同行在这里做生意会向我抱怨‘为什么中国人想的和我们不一样’，这样的想法不能解决问题，只会徒增烦恼。”
　　金东震对每个来中国工作的公司职员无论职务高低、职责大小都有一个共同的要求：那就是必须交100个以上的中国朋友。他表示了人际交往在这个市场中的重要性：“这里的人不轻易交朋友，而一旦相交就会深交。在香港时打过交道的商业伙伴虽已不在其位，现在也还常常像朋友一样互相联系和见面，也仍然能够从他们那里得到有益帮助。”
　　另外，金东震也敏锐地感觉到如今中国市场正在发生变化。而最令他有切肤之感的有两条一是越来越多的市场交易正在逐渐依赖于法律规范而非“关系交易”，二是同以前相比，政府正在加强对外国企业的规范和管理。生意变得更“好做”同时也更“难做”了。对于同行给他的“中国通”评价，他谦虚地认为自己离这一称号尚有距离。“我们面对的是充满变数的市场和社会，不敢随便承认自己‘通中国’。”