中国流传一句俗语—“有买的，就有卖的”，这句话道出了一个基本道理：生意本来就是满足别人的需求。有需求就会有市场，当你发现大家的一个新需求时、你其实就发现了一片可以挖掘的新市场，一个可以给你带来收益的领域。个人印刷就是这么一个行业，拥有一本印有自己照片的台历、印制一本记录宝宝成长的画册、定制一个印有心爱的照片的杯子……这些需求在哪里满足，哪里就是客户的集中营。
　　
　　认准“出书梦”当起创业人
　　
　　文学梦估计很多人都做过，出书更是这部分人的最大梦想，但没有多少人能走下去、更没有多少人能出书。文学青年们只有在网上发发帖子，抒发一下藏在心里的文字。2005年印客网的出现，让普通人把自己的文字变成铅字的梦想变成现实。只需登录http://www.inker.com.cn/，通过网站终端提交自己的文字，然后就可以拥有一本自己的书了。
　　这种模式的出现，并非只源自印客网几位创始人的灵机一动，他们经过了创业之前的必备环节—利润分析。2005年的中国，博客用户约有2000万，原创文学写手约有几十万。经过创业组的初步调查，他们中80%的人都有出书的想法，只是苦于印刷厂印书的费用太高。而购进数码印刷机的话，印一本书的成本就会大大缩减。综合分析来看，印制个人图书的潜在用户有两三百万，这是一个很大的市场。筹资几百万后，面向个人图书印刷的印客网诞生了。
　　创业之道：创业的路子肯定不能过于陌生。当初的印客网创始人有着一些基础，有图书印刷的工作经历；大多工作了七八年，有些个人积蓄。创立印客网时，20%的资金用在设备上，剩下的都留给了后期的运营。不过当时，对其中的技术部分投资不够，直接导致了后来的危机。
　　
　　第一桶金
　　印客网运营之初，人们还需要一个生活习惯的转变，一开始并没有那么多用户，定制软件的一些不足，也影响用户的接受度。一个星期之后才迎来了第一位顾客。这位顾客在客服人员的指导下，定制了几本小册子，几十块钱的收入开启了印客网的经营之路。
　　
　　创业不能倒在自己的脚下
　　
　　创业的路必然存在波折，2006年的时候，印客网迎来第一个挑战。国家规范个人印刷行业，印客网的个人图书印刷不符合新的规定，印客网原有业务只能停止。但这并不算是危机。之前印客网的业务已经逐步转型，开展了一些图片印制的业务。从成本上分析，原有的设备是可以印制图片、相册的，所以成本不会增加，而用户又有这方便的需求，何乐而不为？后来遵循国家相关规定，将业务完全转到图片等个人印刷品上来，几乎没有给印客网带来什么影响。
　　成长，需要战胜的往往首先是自己。印客网成立半年后资金出现了紧张，甚至面临倒闭的危险。原有的创业资金几乎都已消耗殆尽，业务的利润远远不能支撑公司的运营。如何扭亏为盈呢？为了活下去，必须先找投资，之后再分析原因。原来客户端的编辑软件上。之前本以为网站提供一个可以用的客户端就万事大吉了，但用户在实际操作中会碰到很多问题，直接阻碍了已经进门的用户，也影响了用户对产品的认可。之后，他们马上组建了一支自己的技术开发团队，开发好用的客户端，扭转了困境。
　　
　　创业之道：遇到财政危机时，如何改进其实是后期的事了，首先要活下来，必须先有资金的注入。寻找天使投资人，是最佳的途径。印客网的难关就是靠创始人们找到了投资人才度过危险期，茁壮成长的。虽然天使投资人不是人人都认识，但寻找国内著名天使投资人的公司并不难，找到公司也就相当于找到了投资人。
　　
　　不看对手只看客户 最大化消费感受
　　
　　市场永远不会只属于一个人，市场越好，竞争就会越激烈。面对竞争，印客网的李总告诉记者“我们只看客户不看对手”。虽然有很多与印客网类似，甚至市场完全重合的公司，但印客网没有把精力放在竞争对手上，而把精力放在了客户身上。就像当初创业一样，能成功，就是找准了需求。《电脑爱好者》杂志的封面就曾经有为读者定制自己的个性化封面的活动，社会的需求很明显。中国人注重感情，注重留念；现代人喜欢出游拍照，喜欢记录，而产品就要顺着大家的这些生活习惯来做。打开“印客通”软件，就会看到“宝宝、婚庆、旅游、学生、宠物、白领”等大家最常碰到的系列，让用户自然地发现自己的印制需求，这时候印客网帮大家完成了一个感情到感情载体的过渡。发展壮大，给用户更好的体验就可以了。解决个人定制的价格问题、用好的软件完善用户定制的体验、减少产品生产周期；不断提升这三个用户最关心的问题，用户必然增多。
　　
　　创业之道：用户最关心的三个问题，又是联系在一起的，印客网独立开发了一套运营系统，所有的订单都由条码管理，对应的产品背后也设有相应的条码，解决了产品在制作流程中的差错，也实现了流水化作业，减少了人工成本。一般14cm×14cm规格的故事书售价是29元，只是略高于标准故事书的价格。目前平均订单金额200元左右，印客网每月已有数十万元收入。